相比較以往對(duì)于下沉市場(chǎng)的猶豫，今年的京東殺伐決斷了很多。
市場(chǎng)形勢(shì)是京東不可忽略的現(xiàn)實(shí)。在連續(xù)幾個(gè)季度用戶數(shù)出現(xiàn)停滯甚至負(fù)增長(zhǎng)后，迅猛崛起的拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了彎道超車，無論是月活數(shù)，實(shí)際支付GMV以及市值，都超過了京東，這讓京東再也坐不住了。
在各家電商平臺(tái)用戶數(shù)高度重疊之下，低價(jià)的拼購(gòu)游戲無疑是吸引眼球最便捷的方式，京東深諳此理，為了快馬加鞭，縮小與對(duì)手在下沉市場(chǎng)的差距，京東浩浩蕩蕩殺向下沉陣地。
通過上線京喜App，發(fā)力芬香小程序，主App升級(jí)“每日特價(jià)”頻道，過去的一年，京東在下沉市場(chǎng)沒少折騰。
而京東大力扶持的下沉品牌京喜，似乎也真的創(chuàng)造了出驚喜。
“11.11京東全球好物節(jié)”期間，京喜約75%的新用戶來自低線城市，京東女性用戶占比約為55%。第三季度京東超過70%的新用戶來自低線城市。而這也順勢(shì)消除了外界對(duì)于京東拓展低線市場(chǎng)的憂慮。從目前來看，京喜的確有了一個(gè)不錯(cuò)的開局。
其實(shí)在京喜到來之前，京東已陷入增長(zhǎng)困境許久。一直深耕一、二線城市的京東再難從已有的用戶池中覓得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，主打高客單價(jià)、高品質(zhì)的玩法顯然也已觸及天花板。
而新的增長(zhǎng)希望在哪里？毋庸置疑，來自于下沉市場(chǎng)。
截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速，存在巨大的人口紅利。
放眼整個(gè)電商，乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，下沉市場(chǎng)也是目前整個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)和布局的市場(chǎng)。
即便沒有拼多多的異軍突起，想要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)的京東也會(huì)希望把下沉市場(chǎng)做大做強(qiáng)，來獲取一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
此外，隨著京喜替代京東商城在微信一級(jí)購(gòu)物入口的位置，可以預(yù)見的是，沉下去的京喜勢(shì)必能獲得更多的下沉市場(chǎng)用戶。
在微信生態(tài)內(nèi)部，京東同時(shí)布局“京喜”（一級(jí)）和“京東購(gòu)物”（二級(jí)）兩個(gè)入口，一方面會(huì)攤薄微信下沉用戶對(duì)拼多多的依賴，另一方面也給微信用戶提供了一個(gè)更完善的京東。
而不同于以往拼多多獨(dú)享微信龐大流量的局面，隨著京喜的強(qiáng)勢(shì)加入，京東與拼多多在未來的下沉市場(chǎng)會(huì)迎來真正的短兵相接，但起碼從現(xiàn)在來看，京東憑借“京喜”真的創(chuàng)造了驚喜。
3
-結(jié)語-
毫無疑問，拼多多這匹黑馬的強(qiáng)勢(shì)崛起，改寫了國(guó)內(nèi)電商的原有格局，特別對(duì)京東造成了前所未有的沖擊。
拼多多創(chuàng)始人黃錚去年擲下豪言，未來三年內(nèi)超越京東，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)只耗時(shí)1年，提前2年完成；而拼多多更是只用了不到4年時(shí)間，就在月活用戶數(shù)量上達(dá)到了京東的規(guī)模。
在如今阿里國(guó)內(nèi)電商第一把交椅不可動(dòng)搖的背景下，京東、拼多多在你追我趕中，誰將坐穩(wěn)“行業(yè)老二”？
現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早，而拼多多和京東的競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)。暗流涌動(dòng)的下沉市場(chǎng)，隨著京喜的入場(chǎng)，即將又有一場(chǎng)新的三國(guó)殺戲碼即將上演。
曾經(jīng)與阿里并肩站在華山之巔的京東，此刻站在半山腰，抬頭是行業(yè)龍頭和曾經(jīng)的輝煌，腳下是暗流涌動(dòng)的行業(yè)波濤。
來源: 微信公眾號(hào)：牛氣電商 阿朱
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