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坐標浙江寧波慈溪，在浙江奇才控股有限公司旗下的寧波樸素工業(yè)園內，數十位流水線上的工人正忙著組裝電動牙刷，這條原本屬于韓國樂天的生產線，現在有了新的主人-京喜。
而更引人注意的是，這款名為吉登的電動牙刷，發(fā)售價只要9.9元，是樸素工廠根據京東大數據特別定制的商品，只在京喜平臺上特價銷售。在上線京喜一個多月的時間中，該款商品的拼團人數最終創(chuàng)造了超過10萬的奇跡。
在京喜平臺上，像這款牙刷一樣打著9.9包郵的爆款并不在少數。一雙黑色系帶馬丁靴，京東煞有介事地為其配上了“丈量世界的廣度，只需9.9元的馬丁靴”的文案，隨之，這雙被京喜內部譽為“擊穿行業(yè)底價”的馬丁靴在雙11期間賣爆，目前已收到超5.7萬條評價。
那個對拼多多“9.9包郵打法”嗤之以鼻的京東，那個一度站在小資主義陣線的京東，也開始步拼多多的后塵，推開了制造低價爆款的大門。
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-京東“偷師”拼多多-
即便是同在電商界，京東和拼多多也很少被拿出來對比。原因很簡單：拼多多和京東的用戶并不是同一撥人，拼多多和京東走的也是天壤之別的路。
京東是直營模式，而拼多多是平臺模式。京東以自營起家，時至今日在根本上還是一個直營電商，做的是辛苦賣貨的生意。拼多多走的是阿里“修路收過路費”的平臺路子，聚合了一大幫商家，通過平臺來賺錢。
而如今京東正試圖逐步打破這種差異化。今年10月中旬，京東拼購正式改名“京喜”，負責全面下沉，和拼多多在低線市場展開廝殺。
陷入為期幾個季度的營收、用戶增長低谷的京東想要后程發(fā)力，以最快的速度縮小與拼多多在下沉市場的差距，最好的方式就是“偷師”拼多多，站在前人的肩膀上學習。
以9塊9特賣為例，9.9特賣在拼多多App首頁一直占據著顯眼的位置，長期向用戶提供紙巾、洗衣液、馬桶圈、內褲套盒等商品。而如今，京東給這個問題的答案加入了點不一樣的東西，微信好友向你發(fā)來的拼團鏈接里，開始頻繁出現京喜的身影。
除此之外，在玩法上，我們可以看到京喜的一切都那么似曾相識：“超級百億補貼”、“一元爆款”、“站內秒殺”，這些熟悉的配方都曾出現在拼多多的戰(zhàn)役里，而現在這個諧音“驚喜”的APP，正在以另一種方式重走拼多多曾經的老路。
當然，京喜也有其獨特的地方，比如說“工廠直供”頻道，京喜讓用戶可以直接與平臺上的工廠旗艦店對接，以出廠價購買商品。京喜的目的無疑是想通過直接連接消費者和工廠，縮短供應鏈和保證商品質量的同時，也能讓用戶體驗到極致低價。
“工廠直供”，當然也與京東一直以來給外界建立的正品行貨的印象有關，劉強東曾公開表示過對拼多多模式的不看好，認為低價不能保證商品質量，但隨著拼多多的快速崛起，京東開始重新審視這一模式。
即便低價向來與低質畫上約等號，但京東卻想顛覆消費者的一貫認知，做一回行業(yè)里的清流，立志打造低價又保質的平臺。
所以，當決定打造社交電商平臺后，京東有意從一開始就躲避“假貨”、“質量差”的嫌疑。 很顯然，京東不想讓“京喜”的推出，破壞之前在用戶那里好不容易建立起的信賴與口碑。
京東在商品品控的嚴格把關，無疑是想向外界傳遞的信號是—京東雖然和拼多多在玩法和頁面設計上神似，但在商品質量上，京東卻和拼多多截然相反。
2
-靠京喜扳回一局的京東-
在下沉市場的鏖戰(zhàn)中，拼多多和阿里聚劃算率先發(fā)力，同時步伐不斷加快。相對兩家勁敵，最晚入場的京喜的出現會太晚了嗎？
答案是否。
也許很多人的結論都是拼購游戲在拼多多和阿里的聚劃算二分天下之后，就沒有京東什么事兒了。而現實恰好截然相反，京東不但正在享受下沉的樂趣，并且還交出了不錯的答卷。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 下沉市場 |
