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今年“雙11”電商大促，再次取得優(yōu)異的成績，展現(xiàn)了消費(fèi)潛力釋放的巨大空間，也顯示著消費(fèi)升級的強(qiáng)大動力。值得關(guān)注的是，直播帶貨在“雙11”全面爆發(fā)，成為各大電商重點(diǎn)營銷板塊，下沉市場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，也成為電商業(yè)務(wù)增長新源泉。
今年“雙11”全天成交額達(dá)2684億元。在今年的“雙11”電商大促中，天貓只花了1分36秒，成交額就突破百億元，11日凌晨1時3分59秒，總成交額超過1000億元，16時31分12秒，成交額超過2135億元，已超過2018年“雙11”全天成交額。
在京東，11日14時37分，“京東全球好物節(jié)”累計(jì)下單金額突破1794億元，超過2018年同期。在蘇寧，1分鐘，蘇寧家電數(shù)碼類產(chǎn)品銷售破10億元。截至11日12時，蘇寧易購線上訂單總量同比增長86%。
“雙11”電商大促展現(xiàn)出了消費(fèi)潛力釋放的巨大空間，也顯示著消費(fèi)升級的強(qiáng)大動力。隨著人、貨、場關(guān)系的重構(gòu)，強(qiáng)勁的新消費(fèi)浪潮撲面而來。
電商直播引入新流量
本次“雙11”值得關(guān)注的是電商直播成為新的流量來源。有專家預(yù)計(jì)“雙11”期間全網(wǎng)直播帶貨能引導(dǎo)500億元左右交易額。與此同時，直播也開始影響著海外電商平臺，中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正體現(xiàn)出強(qiáng)大的輻射能量。對于電商直播成為帶來流量的主要推動力，中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，電商直播本質(zhì)上是在電商平臺上復(fù)制了電視購物的經(jīng)營模式。相對于電商平臺來說，首先，直播給消費(fèi)者更多自主選擇權(quán)。其次，電商直播這樣的銷售行為也更加主動，購買商品不僅僅取決于消費(fèi)者自身的選擇，而是商家主動把商品品牌和文化消費(fèi)場景直接推送給消費(fèi)者，這種營銷方式會更加地積極主動。
“相對于傳統(tǒng)電商平臺的營銷方式來說，電商直播呈現(xiàn)的這種營銷手段更加多元化、場景化和情感化，從而對消費(fèi)者的影響力也會更大。電商通過直播的方式培養(yǎng)起消費(fèi)者看直播的習(xí)慣，在電商平臺與消費(fèi)者之間就形成了一種社交關(guān)系，使消費(fèi)者逐漸在消費(fèi)過程中都更多依賴于直播，使直播這種非常主動的營銷方式更容易被消費(fèi)者接受，并且形成路徑依賴�；谶@樣的路徑依賴，消費(fèi)者對直播平臺上商品的復(fù)購率就會更高。在同樣價格的條件下，消費(fèi)者購買的可能性也會更大。因此，從這樣的關(guān)系角度出發(fā)，今年的‘雙11’之所以成交額再創(chuàng)新高，同時達(dá)到百億成交額的時間進(jìn)一步縮短，說明電商直播確實(shí)在‘雙11’的促銷當(dāng)中產(chǎn)生了非常關(guān)鍵的作用。此外，今年‘雙11’中，年輕一代的消費(fèi)者占比非常高，他們也同樣是直播的主要受眾。”趙萍進(jìn)一步說道。
國泰君安證券研究所全球首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家花長春告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，“直播+”的趨勢越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式由以前廣告、主播打賞到現(xiàn)在結(jié)合電商的新模式，主要是由年輕一代的消費(fèi)觀念所推動的。在消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者話語權(quán)加大，企業(yè)要更加靈活并且關(guān)注不同年齡結(jié)構(gòu)，尤其是新一代消費(fèi)的模式、渠道和風(fēng)格。
與此同時，萬博新經(jīng)濟(jì)研究院副院長劉哲對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，隨著新社交技術(shù)的發(fā)展，新一代年輕人的聚焦點(diǎn)和獲取信息的渠道與之前有著較大變化。電商直播在一定程度上沖擊傳統(tǒng)零售的同時，也在新零售領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力和潛力。電商直播將直播與購物相結(jié)合，用視頻展示、消費(fèi)者交互、實(shí)時溝通等方式提升了購物的體驗(yàn)，這種新的商業(yè)模式有利于創(chuàng)造新供給和新市場，激發(fā)消費(fèi)潛力。
下沉市場購買力強(qiáng)勁
此次“雙11”另外一個值得關(guān)注的亮點(diǎn)是下沉市場的消費(fèi)者。天貓及淘寶總裁蔣凡稱，今年將是獲得最廣泛消費(fèi)者參與的一屆“雙11”。京東方面也表示，此次“雙11”期間，京東全站新用戶中近四成來自對標(biāo)拼多多的“京喜”，而在“京喜”用戶中，有超過七成來自下沉新興市場。對于下沉市場消費(fèi)者消費(fèi)力逐漸顯現(xiàn)的情況，趙萍表示，從地域的角度來看，下沉市場正是當(dāng)前消費(fèi)增速最快的市場。因?yàn)橄鲁潦袌霭▋蓚�方面，一是四到六線的低縣級城市以及農(nóng)村地區(qū)。從我國消費(fèi)整體的發(fā)展情況來說，東中西部地區(qū)的城鎮(zhèn)與農(nóng)村正呈現(xiàn)出梯度發(fā)展的格局，東部地區(qū)和高縣級城市的消費(fèi)規(guī)模巨大，但增速相對較低。然而，低縣級城市以及農(nóng)村市場的消費(fèi)規(guī)模相對較小，但其增速明顯高于一二三線城市。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
