在一片“接下來(lái)就要吃土”的悲鳴聲中，一年一度的雙11落下了帷幕。 這個(gè)以購(gòu)物為主題的新興節(jié)日，風(fēng)頭已經(jīng)不輸給任何傳統(tǒng)節(jié)日了。
從宣傳造勢(shì)到預(yù)售再到正式活動(dòng)，與雙11有關(guān)的任何一個(gè)話(huà)題都是全社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)，刺激著大眾的神經(jīng)，為省幾塊甚至幾毛錢(qián)絞盡腦汁也已經(jīng)成了消費(fèi)主力人群的共同行為。
今年的雙11，比之前更是有過(guò)之而無(wú)不及，從“雙11快遞”漲價(jià)的消息算起，已經(jīng)有近兩個(gè)月了。 無(wú)數(shù)次登上微博熱搜，無(wú)數(shù)平臺(tái)廠(chǎng)商枕戈達(dá)旦，雖有各類(lèi)規(guī)則被不斷吐槽，但這并沒(méi)能阻擋大眾的熱情。 高達(dá)萬(wàn)億的交易金額，證明著這個(gè)節(jié)日的蓬勃生機(jī)。
數(shù)據(jù)狂歡
11月12日，央行首次發(fā)布了雙11相關(guān)數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天網(wǎng)聯(lián)、銀聯(lián)共處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)17.79億筆，金額為14820.70億元，較去年同期上漲162.6%。
眾多的平臺(tái)廠(chǎng)商和消費(fèi)者共同創(chuàng)造了這個(gè)數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的大項(xiàng)目，從2009年天貓的個(gè)人秀到現(xiàn)在雙11的舞臺(tái)上百花齊放，高手如云，淘寶、京東、蘇寧等平臺(tái)不斷曬出驚人的數(shù)據(jù)。
14秒破10億，1分30秒天貓交易額達(dá)到了100億，1個(gè)小時(shí)這個(gè)數(shù)字達(dá)到了1000億，比去年提前43分鐘，而在2017年達(dá)成這個(gè)交易額用了近9個(gè)小時(shí)。 截至11月11日24點(diǎn)，交易額在2684億元定額，較去年同期增長(zhǎng)了25.7%。
雙11中，天貓的巨頭地位難以挑戰(zhàn)，但其他平臺(tái)表現(xiàn)也不容忽視。
自11月1號(hào)開(kāi)始到11號(hào)結(jié)束，京東雙11交易額為2044億元，較上年同期增長(zhǎng)27.9%，增速較上年同期也有一定增長(zhǎng)，京東支付峰值同比增長(zhǎng)達(dá)到了327%。 蘇寧50秒交易金額破10億，1小時(shí)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)153%，不到9個(gè)小時(shí)，全渠道數(shù)額超過(guò)去年全天，訂單數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)500%。
平均每人有一個(gè)快遞，人均消費(fèi)超過(guò)1000元，一小時(shí)，銷(xiāo)售金額超過(guò)去年全天，僅僅幾分鐘就有快遞送至用戶(hù)手中，銷(xiāo)售金額破億產(chǎn)品不勝枚舉。
雖有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口飽和的影響，但今年的雙11仍然在不斷刷新紀(jì)錄，無(wú)數(shù)的平臺(tái)在此創(chuàng)造神話(huà)。 “剁手黨們”共同參與了這個(gè)以萬(wàn)億計(jì)的大項(xiàng)目，為這個(gè)浩大的工程貢獻(xiàn)力量。
2009年，雙11的舞臺(tái)上是天貓一家的獨(dú)角戲，那一年的雙11創(chuàng)造了5200萬(wàn)元的成交額，到今天雙11誕生十年，這十年間交易額從5200萬(wàn)變成了央行剛剛公布的1.4萬(wàn)億，參與者也呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的爆炸。
從2009年到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾經(jīng)變革，市場(chǎng)變化巨大。 不斷的調(diào)整與變革推動(dòng)著雙11規(guī)模不斷增長(zhǎng)，影響持續(xù)擴(kuò)大。 今年雙11，在新消費(fèi)主義登場(chǎng)和眾多行業(yè)新興現(xiàn)象誕生的背景下交出了一份漂亮的成績(jī)單。
直播帶貨蔚然成風(fēng)
“Oh my god，這也太好用了吧，買(mǎi)它買(mǎi)它”李佳琦的聲音在直播間響起，無(wú)數(shù)的人趨之若鶩。 以一己之力，挑戰(zhàn)兩大晚會(huì)，李佳琦的流量在書(shū)寫(xiě)著一個(gè)網(wǎng)紅的巔峰狀態(tài)。
今年雙11，直播帶貨成了最大的亮點(diǎn)，無(wú)數(shù)的主播與品牌，借此創(chuàng)造了新的歷史。 數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者在主播激情澎湃的解說(shuō)中下單，無(wú)數(shù)的商家開(kāi)啟了不間斷的直播。 李湘等明星大咖也紛紛參與到直播帶貨中，薇婭、李佳琦這些名字帶來(lái)的流量幾乎超過(guò)了當(dāng)紅流量明星。
今年雙11開(kāi)場(chǎng)僅1個(gè)小時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過(guò)了去年雙11全天的交易額，不到9個(gè)小時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)就超過(guò)了100億，平臺(tái)有超過(guò)一半的商家都選擇了直播這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。
從3G到4G,從圖文信息流廣告到短視頻直播，變化著的時(shí)代，不斷在創(chuàng)造著全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)直播業(yè)務(wù)帶貨同比增加400%。
數(shù)據(jù)可以看出，雙11的直播帶貨成果不是個(gè)案，多達(dá)5億的直播用戶(hù)群體加上即將到來(lái)的5G時(shí)代，以及明星效應(yīng)的不斷凸現(xiàn)，使得直播帶貨成為新的潮流。 可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的電商平臺(tái)，直播與網(wǎng)紅將成為必不可少的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。
下沉不止
直播之后，繼續(xù)下沉成了今年雙11的又一趨勢(shì)。QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.36億，三線(xiàn)及以下城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)數(shù)為6.7億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民比例超過(guò)一半，但相較于三線(xiàn)及以下城市10.27億的人口來(lái)說(shuō)仍有較大的增長(zhǎng)空間。
快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大背景下，一二線(xiàn)城市電商增長(zhǎng)天花板已現(xiàn)，打開(kāi)下沉市場(chǎng)成了眾多平臺(tái)企業(yè)的共同選擇。
下沉市場(chǎng)這塊兵家必爭(zhēng)之地上，各大平臺(tái)競(jìng)相揮舞著“百億補(bǔ)貼”的大旗，為雙11助威。 眾多相關(guān)舉措之下，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)輝煌。
提前布局，持續(xù)下沉這樣的戰(zhàn)略之下，阿里的聚劃算、京東的京喜以及蘇寧都是下沉市場(chǎng)中的佼佼者。
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