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下沉市場將被抹平
下沉市場，是過去幾年中國最大的增長市場，談增長必談下沉市場。促使下沉市場增長的主要是兩大基礎設施，一是智能手機的普及，人人一部智能手機，直接把中國移動互聯(lián)網用戶做到了10億+，也就是說能用手機的都是智能手機。
二是物流渠道的打通，各大快遞公司村村通，所有人都學會了網購。這兩大基礎設施讓村鎮(zhèn)用戶參與到互聯(lián)網主流渠道中，不再是互聯(lián)網的門外漢。
下沉市場被拓荒到什么程度了？大家僅憑體感猜測是不靠譜的。來看下沉市場的雙11的購買數據，電動牙刷，掃地機器人，家用跑步機，這些我們認為是城市中產小資才會買的東西，已經進入小鎮(zhèn)家庭。
包括各方面數據，小鎮(zhèn)的生活水平已經直追一二線城市，當五環(huán)內人群還在臆測，小鎮(zhèn)青年購買5塊錢一箱包郵的水果時，他們已經看上直播，跟著薇婭一起買千元單品了。
這次雙11將成為下沉市場營銷的分水嶺，在此之前的幾年是空白市場的拓荒期，就如我之前講的，之前下沉用戶特別好騙，因為信息不對稱，因為沒見過世面，看到2元的藍牙耳機，總想買回來試試，這是一定要經歷的過程。
但我們看這次雙11的數據，看下沉市場用戶購買的商品，我們看到的是大品牌，是新國貨，是智能家居。僅從這一點，就可以很明顯的看出下沉市場的變化，小鎮(zhèn)用戶的兩只腳都踏進了主流互聯(lián)網，誰也別想忽悠誰了。
對此我的看法是，“下沉市場”這個詞必將成為歷史，會被互聯(lián)網抹平。大家在同一個市場，沒有誰上誰下。北上廣的少女和村里的少女，喜歡同一個易烊千璽，購買同一件化妝品，能說他們不一樣嗎？
所以，我們在營銷劃分人群時，應當逐漸將一線城市與下沉市場這個維度去掉，應該分男女，分老少，分興趣，但可能不會再有下沉用戶，下沉市場見底了。
總結一下：中國消費眾生相
今年，裹挾著5億人的雙11，平均每個家庭1.25人參加雙11，這里面有全中國唯一一份最真實的消費數據報告，是5億人用2684億共同描繪的。
這個趣味數據還是太籠統(tǒng)，應該把更具體的真相展示出來。但這份數據向我們展示了幾個營銷人最關心的問題。兩個核心市場，下沉市場與直播市場；一個品牌現(xiàn)狀，供給端迭代爆發(fā)，消費端多元共生。
我們簡單總結一下：
先是直播，這次雙11讓電商直播徹底爆發(fā)，但這也意味著直播的泡沫期就要過去找明星來做場直播不再是新聞，一場直播多少銷售不再是新聞。
我個人認為，雙11之后直播會進入常態(tài)化，成為淘寶生態(tài)內的工具，成為店主必備的技能，甚至大品牌的天貓店，可能要培養(yǎng)自己的專職主播。
然后是供給側改革與多元化消費，這部分證明了中國消費市場的活力。
在供給端，天貓雙11首發(fā)100萬款新品，而且分布在各個行業(yè)類目，產品的迭代速度之快可能是全球最高。同時新供給帶來新消費，在消費端的多元化消費，代表著著依然是個活力滿滿，蓬勃向上的消費市場，大眾愿意嘗試更多新事物，品牌不斷迭代新產品。
對于下沉市場，最近三年是下沉市場增長最快的階段，經過三年的快速增長，小鎮(zhèn)用戶的認知不對稱逐漸被抹平。
其實我很希望拉出一個95后消費清單，看看這份清單中，一二線用戶和村鎮(zhèn)用戶的占比與區(qū)別。雖然沒有這個數據，但我能猜測到的是，他們已經在同一個世界了，唯一的不同可能只是熱愛與興趣
未來不再有下沉市場，只有多元化消費。沒有真相，只有眾生相。
來源: 微信公眾號：楊不壞 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 雙11 |
