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萬物皆可直播，天貓雙十一期間，超50%商家打開了直播的新世界，直播間全天帶動成交近200億元。63分鐘超過去年全天，超10哥億元直播間，超100個(gè)千萬直播間。其中雙11當(dāng)天，天貓服飾聯(lián)合100多家商家聯(lián)合打造14個(gè)小時(shí)的”雙11買得爽直播盛典“，探索內(nèi)容聯(lián)動商家的PGC全新模式嘗試，也為行業(yè)添了上了濃重的一筆。
作為年度的消費(fèi)狂歡盛宴，每年的雙11已然成為眾多商家爭奪消費(fèi)者青睞的戰(zhàn)場。天貓服飾此次的直播盛典，遍邀行業(yè)知名品牌，100多家商家中包括Adidas阿迪達(dá)斯、FILA斐樂、KAPPA卡帕、SKECHERS斯凱奇、波司登、太平鳥、GXG、樂扣樂扣、COACH寇馳等，足見天貓服飾對此次直播盛典重視和投入，同時(shí)也進(jìn)一步驗(yàn)證了雙11的影響力。
據(jù)悉，在本次PGC節(jié)目中的絕大部分品牌也在雙十一期間在做UGC直播，通過PGC為紐帶，化零為整，聚合流量再反哺店鋪直播的創(chuàng)新模式，為本場直播收獲了500000+的觀看量，累計(jì)領(lǐng)券170000+張，助力多個(gè)品牌單品頻頻售空，并創(chuàng)造了粉絲觀看時(shí)長452.19的好成績。
在充分組織商家參與的基礎(chǔ)上，有鑒于雙11各種福利、優(yōu)惠漫天飛，消費(fèi)者往往在其中很難找到真正的優(yōu)惠好貨，或者不知道怎么才能以最優(yōu)惠的方式買到自己的心儀之選，天貓服飾直播盛典，以11月11日10點(diǎn)至24點(diǎn)14個(gè)小時(shí)的跨度，從形式及內(nèi)容上進(jìn)行了針對性的設(shè)計(jì)，努力為消費(fèi)者在雙11的喧囂氛圍中打造一條直通心儀好貨的優(yōu)惠之路。
具體在設(shè)計(jì)上，一是在每個(gè)整點(diǎn)，為消費(fèi)者統(tǒng)一搜羅和播報(bào)服飾行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的信息，讓消費(fèi)者通過播報(bào)，一站式了解相應(yīng)商品的各種優(yōu)惠；另外，特別打造了“尖貨限量搶”、“破五折商場同款”、“大牌奧萊款”、“明星/ip款“”99元封頂“等五個(gè)主題，還針對馬上到來的寒流特別打造了”溫暖專區(qū)“，清晰的主題設(shè)計(jì)，趣味輕松的pk形式，讓消費(fèi)者能夠直接了當(dāng)?shù)卣业阶约合胍纳唐泛蛢?yōu)惠；同時(shí)，為了針對性解決消費(fèi)者不知道怎么領(lǐng)到哪里領(lǐng)的痛點(diǎn)，pk過程中每個(gè)商品講解結(jié)束，特設(shè)的”小助手“還會直接用手機(jī)手把手演示如何領(lǐng)取優(yōu)惠及購買，可謂真正做到了”所見即可得“，真正做到了心意和新意。
（優(yōu)惠信息打包播報(bào)的”超惠播報(bào)“環(huán)節(jié)）
（主持人講解商品賣點(diǎn)及優(yōu)惠）
（”小助手“認(rèn)真演示如何領(lǐng)取優(yōu)惠，更便宜地買到好貨）
同時(shí)為了拓寬直播的維度，在盛典的過程中，特別設(shè)計(jì)了商家的不定時(shí)連線環(huán)節(jié)，在營造商家共襄盛舉、更好地推介優(yōu)選超惠好貨的同時(shí)，也為各個(gè)品牌店鋪進(jìn)行了一定程度的粉絲導(dǎo)流，真正實(shí)現(xiàn)了平臺、店鋪、消費(fèi)者”三贏“的效果。
（商家連麥環(huán)節(jié)）
（現(xiàn)場福利抽獎環(huán)節(jié)，很多現(xiàn)場展示的商品都作為福利送出）
隨著淘寶直播成為新一代電商銷售的必備。對于天貓服飾這樣的平臺機(jī)構(gòu)來說，如何利用淘寶直播以更好的PGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)平臺、商家、消費(fèi)者之間的良好聯(lián)動，一直是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的課題。此次天貓服飾借機(jī)雙11的”買得爽盛典“可謂在這一方向上做出了頗具價(jià)值的嘗試。
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