96秒。
這是今年淘寶“雙11”營銷額超過100億的用時，去年這個數(shù)字是125秒。
11月11日0點(diǎn)后，薇婭和李佳琦心照不宣地暫停了上新，讓大家離開直播間去清空購物車。
5分25秒，淘寶宣布成交額突破300億，用時幾乎只有去年（9分05秒）的一半。同時，薇婭和李佳琦繼續(xù)緊鑼密鼓地介紹下一個商品，在他們的清單上，零點(diǎn)過后的商品是最重磅的。
對消費(fèi)者來說，“雙11”是一次薅羊毛的購物狂歡節(jié)；而對薇婭和李佳琦為首的淘寶主播來說，這是充滿火藥味的一天。
各大社交平臺的造勢，淘寶官方首頁的直推，和親朋好友間的口口相傳，即使是不看淘寶直播的人，也很難不在這次“雙11”注意到這個群體。
以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義電商和新零售。不只是“雙11”，平日里的每一場直播，都有無數(shù)貨品和財富向他們的直播間涌去，在一方小小的手機(jī)屏幕上完成億萬級的交易。
預(yù)熱
11月9日晚上，22:30。
在三個半小時的直播后，李佳琦終于完成了當(dāng)天的賣貨任務(wù)。 此時的李佳琦眼睛已經(jīng)充血，患有哮喘的他時不時要拿出氣霧噴劑吸上一口，但始終保持著高昂的情緒：“所有女生，明天晚上零點(diǎn)和雙十一晚上的東西，要來咯！”
在他預(yù)告的59件貨品中，有將近50件和美妝護(hù)膚相關(guān)，另外還有原價上萬的床墊、豆?jié){機(jī)、鉆表，李佳琦甚至抬起一只腳——他腳上穿著的拖鞋也是第二天的商品之一。大部分商品都能比正價優(yōu)惠一半左右，最便宜的相當(dāng)于打了2.6折。
貨品之多，價格之低，讓直播間和各大社交平臺都炸了鍋。李佳琦預(yù)告上了熱搜，在預(yù)熱期間已經(jīng)花了不少錢的粉絲，無奈地在直播間里刷道：“放過我吧李佳琦。”
17個小時后，11月10日下午，15:30。
薇婭早早地開啟了直播，從10號到11號，她一共要開六場直播，每天三場。
她已經(jīng)在微博和公眾號里發(fā)布了“雙11”零點(diǎn)的必買清單。其中，百雀羚套裝、歐萊雅黑精華、蘭蔻小黑瓶在李佳琦前一天的預(yù)告中也出現(xiàn)了，兩邊的貨品和價格都一模一樣。另外的商品，即使是同一個品牌，也會在具體商品種類上有所差異，以免撞車。
自從李佳琦因為直播間商品價格高于薇婭而大發(fā)雷霆后，雙方都有意地避免貨品重復(fù)。畢竟對于淘寶主播來說，價格才是第一競爭力。
這是淘寶直播盛行，兩人同時登頂后的第一次正面交鋒。 戰(zhàn)火從10月21日，也就是“雙11”預(yù)售活動的第一天，一直燃到了“雙11”當(dāng)天。
預(yù)售開啟前一晚的直播中，薇婭和李佳琦直播間的觀看人次均超過3000萬，將其他主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。排在3-5位的雪梨、張大奕和張沫凡都稱得上是淘寶的頭部主播，熱度卻不到薇婭和李佳琦的十分之一。
在雙方的你來我往中，連續(xù)二十個晚上，薇婭和李佳琦的直播間都熱鬧非凡。
10月26日，李佳琦的直播間，R1SE隊長周震南聽李佳琦介紹完商品，一臉不解地問：“你剛剛念的那么多，都是哪里來的詞啊？”
11月5日，薇婭的直播間，一萬份男士洗面奶20秒售罄，奧運(yùn)冠軍孫楊默默地感嘆道：“我都不知道網(wǎng)上賣東西賣得這么快。”
“雙11”期間，李佳琦成了微博熱搜榜的�？�。在外部的流量效應(yīng)下，他的直播間也迎來了一大批新粉。這也是很多人第一次知道，原來這位“口紅一哥”賣的不僅是口紅。
而薇婭的直播間迎來了一位特殊的嘉賓。11月6日，薇婭和金卡戴珊連線，幫她賣出了15000瓶自創(chuàng)品牌的香水。一位是淘寶帶貨主播，一位是美國時尚名媛，很少有人會將她們聯(lián)系在一起，淘寶卻打破了這一層次元壁。
長達(dá)20天的拉鋸戰(zhàn)之后，李佳琦和薇婭的“雙11”之役終于吹響了最后的號角。
較勁
11月10日晚上，7點(diǎn)，李佳琦進(jìn)入直播間。幾乎同時，薇婭也開啟了直播。
這是一場時間的戰(zhàn)爭。某品牌店鋪的優(yōu)惠券數(shù)量出錯，李佳琦并沒有像往常一樣去找老板修改，而是直接跳到下一個商品：“今晚我不等任何人，錯了就不管他們。”
這也是一場財力的戰(zhàn)爭。一個晚上，薇婭共在直播間抽出了11.11萬現(xiàn)金，大量ipad、iphone11、口紅、香水、護(hù)膚套裝、周杰倫演唱會門票和奢侈品皮包。
更重要的，這是一場比貨和比價的戰(zhàn)爭。
在李佳琦的直播間，90%都是美妝和護(hù)膚類商品，上至貴婦精品，下到平價國貨。很多貨品都能在原本“雙11”的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再享受直播間的專屬優(yōu)惠。 在李佳琦的一聲令下，“所有女生”就能把上萬份庫存一搶而空，其中YSL口紅一共賣出了將近三萬只。
如今，化妝品和護(hù)膚品依然是李佳琦直播間的主打，口紅也依然是他的招牌貨品。同時，越來越多商家看中了李佳琦強(qiáng)大的帶貨能力，為他的直播間帶來了更加豐富的貨品。
對李佳琦來說，這種擴(kuò)寬可能并不是好事。
在10月23日的直播中，李佳琦現(xiàn)場演示不粘鍋“翻車”，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓將其歸因于不粘鍋屬于李佳琦的“知識盲區(qū)”。粉絲也發(fā)現(xiàn)，李佳琦在日用百貨上的表現(xiàn)明顯不如美妝護(hù)膚：“可能是因為他對那些東西并不了解，有時候看起來熱情也不高。”
從化妝護(hù)膚起家，男主播的特殊身份幫助李佳琦完成了早期的粉絲積累。但是，這個起點(diǎn)某種程度上也限制了李佳琦的用戶范圍。大部分用戶在進(jìn)入李佳琦的直播間時，都是沖著護(hù)膚品和化妝品去的，自然很難對日用雜貨產(chǎn)生興趣。
然而，這對薇婭來說完全不是問題。
在薇婭的直播間，任何類型、任何價位的商品，她都得心應(yīng)手，“薇婭的女人”們也從善如流。 上到奢侈皮草、貴婦面霜、數(shù)碼產(chǎn)品，下到零食小吃、日化洗護(hù)、柴米油鹽，都能在她的倒計時后光速售罄。
和以年輕觀眾為主的李佳琦不同，無論是定期和貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作推出的賣貨活動，還是更親民和日常的貨品選擇，以及和淘寶官方的緊密聯(lián)系，都能幫助薇婭的直播間獲得更多、更廣、更多元的用戶群體，年齡上浮，地域下沉。
為了順應(yīng)這些用戶的喜好，薇婭選取的商品更“接地氣”，甚至在很多人的眼中有些“土”，他們戲稱薇婭的直播間是“雜貨鋪”。 這一天，這家雜貨鋪賣出了馬桶蓋、老人鞋、必勝客電子券和周黑鴨鴨脖，也賣出了SKII、海藍(lán)之謎、香奈兒和巴寶莉。
在上百個貨品、連續(xù)5個小時的直播后，主播和觀眾共同迎來了11月11日的零點(diǎn)。
人們爭先恐后地清空購物車，峰值每秒54.4萬筆的訂單涌入淘寶的服務(wù)器，主播的戰(zhàn)爭也進(jìn)入了白熱化。
分流
11月11日，0點(diǎn)。
對消費(fèi)者來說，這是結(jié)算購物清單的時候； 對品牌和主播來說，這是淘寶流量最大的時機(jī)。 李佳琦和薇婭都將歐萊雅、雪花 秀、雅詩蘭黛等大牌護(hù)膚品留在了這個時間段。
此時，薇婭直播間的觀看人次已經(jīng)比李佳琦多出500萬，差距越來越大；而在微博上，李佳琦的名字掛在熱搜前十，薇婭卻徘徊在20名左右。
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