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當“口紅一哥”李佳琦用直播間在幾分鐘里賣出上萬支口紅、一句“OMG”就讓數(shù)款產(chǎn)品斷貨后，現(xiàn)在電商靠“李佳琦”式直播帶貨已經(jīng)成為了常規(guī)。
近期網(wǎng)紅刷量爭議就是一個典型案例。品牌方以為付出幾萬塊投網(wǎng)紅帶貨一定會有轉(zhuǎn)化，但卻不知道MCN機構在平臺只采購了價值約1000元的微博信息流廣告流量。品牌方曾經(jīng)設想的病毒式轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)紅影響力帶貨，最后實際上連最基本的曝光都沒有拿到。
而這件事也值得我們思考：當「網(wǎng)紅帶貨」已成為正常乃至于無效操作時，品牌主還能如何「種草」用戶？
前幾日開始的今日頭條數(shù)碼3C好物節(jié)或許可以給我們以啟示。如何通過精準的用戶洞察、真實的用戶曝光，以及高質(zhì)量的內(nèi)容，重構電商營銷的人貨場，真正地擊中消費者，今日頭條作為一個內(nèi)容平臺，卻給出了“賣貨”的全新玩法。
“內(nèi)容+流量+電商”
頭條數(shù)碼3C好物節(jié)讓電商營銷無邊界
當原本只是一年一度的電商平臺購物促銷變成幾個月一節(jié)甚至是一月一節(jié)時，應接不暇的消費者開始對電商平臺的傳統(tǒng)套路疲乏，其消費行為也因此從盲目跟風逐步過渡為注重購物節(jié)的促銷方式、實際優(yōu)惠力度、以及促銷產(chǎn)品本身的實用性。
因此，跳出電商平臺本身，尋求外部流量入口成為電商平臺必需的改變。與此同時，在流量和內(nèi)容都具備優(yōu)勢的頭部內(nèi)容平臺也主動加入到了“造節(jié)”促銷的隊伍中，與電商平臺聯(lián)動打造全新玩法。
今日頭條就是這樣主動參與其中的平臺，在10月11日至20日期間，今日頭條聯(lián)動天貓開啟首個“數(shù)碼3C好物節(jié)”，并成功在雙十一到來之前贏得了一大波關注。
今日頭條數(shù)碼3C好物節(jié)到底是什么樣的購物節(jié)？與其他購物節(jié)相比玩法又有什么不同？具體來看，今日頭條的這次數(shù)碼3C好物節(jié)給出的是頗具創(chuàng)意的“內(nèi)容+流量+電商”模式。
作為內(nèi)容平臺，今日頭條的促銷首先便是在內(nèi)容方面發(fā)力。得益于頭條系產(chǎn)品形成的矩陣，今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等多個平臺和天貓、淘寶共同形成了聯(lián)動營銷，各平臺分別發(fā)揮出的優(yōu)勢疊加形成了此次好物節(jié)的營銷核心推動力量。
在平臺運營方面，頭條開啟了面向全平臺160萬創(chuàng)作者的好物征文大賽，內(nèi)容形式包含圖文、微頭條、短視頻等等。與此同時頭條發(fā)起相關官方話題也是在通過高參與度的討論區(qū)提升用戶種草可能性，而在這一官方話題下各品牌還有定制子話題，這相當于是在進一步細分品牌的追逐者和忠實粉絲。
另外，頭條也在問答區(qū)發(fā)出與數(shù)碼3C產(chǎn)品相關問題，并在回答中預埋品牌植入內(nèi)容，在問答這種高沉浸閱讀場景中提升消費者對品牌的了解程度和認同感，進而激發(fā)購物欲望。
另外必須要提及的優(yōu)勢，還是頭條系產(chǎn)品矩陣所形成的巨大流量資源，在從「觸達」到「轉(zhuǎn)化」的鏈條上，價值30億+的優(yōu)質(zhì)流量池也為好物推薦實現(xiàn)「流量+內(nèi)容」的電商轉(zhuǎn)化奠定了關鍵的基礎。
在“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”推出前，頭條就已經(jīng)打通了頭條系主流產(chǎn)品多端流量，并通過數(shù)據(jù)分析規(guī)劃用戶畫像、內(nèi)容定位等營銷策略。
在此基礎上，頭條在全系產(chǎn)品投進了極強勢的資源，包括開屏、個性化PUSH、banner、頻道覆蓋、微頭條等等，從流量入口到流量聚集區(qū)進行全面覆蓋，高頻率、高集中度地截取海量用戶的注意力。
而以內(nèi)容為重的共創(chuàng)大賽、問答和話題矩陣也成為了多個流量分會場，在各種場景下持續(xù)提升影響力。同時淘寶和天貓的加入也為好物節(jié)注入了強勢電商平臺流量資源，在兩方多平臺強勢資源的層層累積下，好物節(jié)才得以獲得現(xiàn)有的影響力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 全鏈路 |
