“網(wǎng)紅帶貨作為電子商務(wù)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，豐富了消費者的購物方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿�，但與此同時行業(yè)亂象頻發(fā)，亟須規(guī)范治理。”
隨著消費者辨別能力的提升、平臺監(jiān)管的收緊、執(zhí)法力度的加強，網(wǎng)紅帶貨終將回歸初心。
“所有女生！”“太便宜了！”“搶它！搶它！搶它！”10月21日，離天貓“雙11”預(yù)售首日還有幾小時，“口紅一哥”李佳琦標(biāo)志性的感嘆和充滿說服力的推薦，將網(wǎng)絡(luò)直播間3000萬觀眾提前帶入“雙11”購物狂歡的氣氛中。
當(dāng)晚，李佳琦登頂淘寶直播巔峰主播榜，5分鐘超萬支口紅的銷量引人驚嘆。更有品牌在直播中6分鐘銷售額破億元。
類似的網(wǎng)紅帶貨傳奇，每天都在電商直播平臺上演。與之相呼應(yīng)的是，在各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺上，相關(guān)的網(wǎng)紅產(chǎn)品推薦琳瑯滿目。
擁有大量粉絲的網(wǎng)紅通過圖文并茂的“種草”筆記、聲情并茂的“種草”視頻或直播的方式，向粉絲推薦各色網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“親測好用”“必買清單”“網(wǎng)紅爆款”等字眼，挑動著社交平臺用戶的消費愿望。
今年8月，小紅書APP(手機軟件)在各大應(yīng)用商城下架，官方表示對站內(nèi)內(nèi)容啟動全面排查、整改，深入自查自糾，積極配合有關(guān)部門，促進互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的優(yōu)化與提升。
擁有超2億用戶、提倡年輕生活方式分享的小紅書，已成為最具代表性的“帶貨種草”類社交平臺之一，小紅書的發(fā)展情況也是整個網(wǎng)紅帶貨市場的縮影。
在帶貨網(wǎng)紅聚集巨大流量、帶動巨額銷量的同時，參差不齊的網(wǎng)紅產(chǎn)品也逐漸暴露出“銷量奇跡”背后的行業(yè)亂象。
網(wǎng)紅帶貨職業(yè)網(wǎng)紅的粉絲變現(xiàn)現(xiàn)在火遍全網(wǎng)的頂級網(wǎng)紅有誰?這個問題的答案每隔一段時間就要更新。
近20年間，網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了從1.0時代到4.0時代的快速迭代。如今，網(wǎng)紅正逐漸成為一種專門職業(yè)，網(wǎng)紅的經(jīng)營管理方式也從個人創(chuàng)作向團隊化、企業(yè)化經(jīng)營過渡。
在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上發(fā)布內(nèi)容、積累粉絲、創(chuàng)造個人品牌影響力，再通過商業(yè)渠道實現(xiàn)粉絲流量的變現(xiàn)，已成為眾多一線網(wǎng)紅的致富之道。
據(jù)克勞銳發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，2018年網(wǎng)民規(guī)模達8.29億人，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達6.1億人，平均每100個網(wǎng)民有73人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。
2015年以來，實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占中國社會消費品零售總額的比例從8.04%猛增到2018年的18.4%。
巨量的網(wǎng)購用戶、龐大的網(wǎng)購需求、快速增長的網(wǎng)購市場，為職業(yè)網(wǎng)紅提供了一塊肥沃的待墾之地。
渴望流量變現(xiàn)的職業(yè)網(wǎng)紅，具備消費能力的忠實粉絲，“金風(fēng)玉露一相逢”，網(wǎng)紅帶貨應(yīng)運而生。
在《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》中，網(wǎng)紅帶貨被定義為“網(wǎng)紅電商”，即具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過內(nèi)容或電商平臺，為用戶推薦、售賣產(chǎn)品。
網(wǎng)紅電商的主體包括自媒體、直播主播、明星、名人、網(wǎng)店掌柜、專業(yè)人士和草根紅人等。
隨著電商平臺與網(wǎng)絡(luò)社交平臺合作的不斷加深，網(wǎng)紅帶貨逐漸走向“社交電商”的范疇。網(wǎng)紅在社交平臺上帶貨，在電商直播中與粉絲互動，是目前網(wǎng)紅帶貨的常見方式。
據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%，淘寶直播平臺帶貨超千億元，同比增速近400%。每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個。
“網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)上是一種新的供需對接方式：消費者和商家之間通過網(wǎng)紅進行對接，這些網(wǎng)紅通過自身特征和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲進行商業(yè)行為。”
寧波大學(xué)商學(xué)院講師王昕天在接受采訪時表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟的實質(zhì)是依托社交平臺推廣，通過聚集大量關(guān)注度，形成忠實粉絲群，并圍繞網(wǎng)紅衍生出各種消費市場，最終形成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟模式。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，83%的年輕消費者購買決策的主要影響因素是身邊及各平臺的“網(wǎng)紅”“達人”的“種草分享”。在社交媒體上，明星帶貨也是常態(tài)，粉絲們更樂意“種草”購買明星所代言或推薦的產(chǎn)品。
“網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)還是一種營銷方式，通過社交化、娛樂化的方式將聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品消費者。”
泰和泰律師事務(wù)所律師廖懷學(xué)接受采訪時分析，在這種“消費轉(zhuǎn)化”模式中，帶貨網(wǎng)紅作為假定的消費者直接使用、講解、展示商品，與傳統(tǒng)電商單向靜態(tài)傳播商品信息相比，這種方式能與消費者產(chǎn)生互動，拉近與消費者之間的距離。
“網(wǎng)紅帶貨作為電子商務(wù)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，豐富了消費者的購物方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿�，但與此同時行業(yè)亂象頻發(fā)，亟須規(guī)范治理。”
灰色秘密套路重重，亂象迭生身價暴漲的貓爪杯，火遍今夏的雙黃蛋雪糕，漂洋過海的異國酵素……
在網(wǎng)紅種草社交平臺上，無論是廉價易得的日常零食、生活好物，還是昂貴專業(yè)的化妝品、保健品，或是各色國際奢侈品牌，都能找到豐富詳盡的“種草”筆記。
帶貨網(wǎng)紅成為海量產(chǎn)品的人工鑒別篩選器，以個人信譽和口碑為保證，為自己的粉絲推薦值得購買的各色商品。
然而，由于網(wǎng)紅素質(zhì)參差不齊，電商平臺和社交平臺的審核篩選機制寬嚴(yán)不一，相關(guān)機構(gòu)監(jiān)管時有滯后，網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)象背后潛藏種種問題。
在國企就職的薇薇最近正為減肥發(fā)愁。在某網(wǎng)紅種草平臺上，薇薇“種草”了一款熱門日本酵素。
網(wǎng)紅博主推薦這款酵素能夠很好地分解脂肪和糖分，在不影響飲食的情況下幫助減肥。買回來嘗試兩次后，薇薇發(fā)現(xiàn)這款酵素并不像博主們說的那樣“神乎其神”。
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