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這種行業(yè)大背景下，明星入局直播電商，不僅可以利用自身的流量優(yōu)勢獲得可觀的變現(xiàn)報酬，也能借助直播更頻繁的出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中，滿足自身的曝光度和話題量需求。范冰冰之前，郭富城、趙薇等也都曾因直播賣貨登上了微博熱搜。
不僅如此，明星也可以利用直播賣貨時的交流、互動機(jī)會，樹立更加親民的形象，并借助平臺自身和整個直播行業(yè)的巨大流量，進(jìn)一步圈粉、固粉。王祖藍(lán)一場快手直播曾漲粉240多萬，柳巖漲粉120萬，明星入局電商直播的吸粉效用可見一斑。
除去以上兩點(diǎn)，電商直播也是明星叩響品牌的大門的一把密鑰。
當(dāng)下，“帶貨”能力早已成為衡量明星商業(yè)價值的重要標(biāo)準(zhǔn)，電商直播則是不少商家和消費(fèi)者的“心頭愛”，諸如李佳琦等網(wǎng)紅屆的“帶貨王”皆用“三高”數(shù)據(jù)，博得了不少品牌方的青睞和重視。
兩個半小時直播觀看人數(shù)2.3萬，銷售量2萬件左右，胡可為僅8萬粉絲的微信公眾號帶來近35萬銷售額；2小時直播，李湘總引導(dǎo)美的空調(diào)成交件數(shù)3萬臺+，總引導(dǎo)成交額1億+；
雷佳音&寶沃汽車兩個半小時直播，累計觀看人數(shù)459萬以上，在線預(yù)訂1623輛車，訂單金額超2.2億……這些觀看人數(shù)、銷售量、銷售額的“三高”數(shù)據(jù)，無疑也為明星自我商業(yè)價值證明提供一個全新且更有力、更直觀的渠道。
此外，明星入局電商直播后也能為自我品牌創(chuàng)立和銷售推廣奠定基礎(chǔ)。早前范冰冰成為小紅書的“帶貨女王”后，就推出了自己的美妝品牌FanBeauty，而范冰冰20號直播推廣的面膜就是FanBeauty旗下產(chǎn)品。
新檢驗(yàn)降臨 “造富神話”書寫也需努力
明星搶灘電商直播動作頻頻，但并非所有明星在“帶貨”這件事上都具備話語權(quán)，這一點(diǎn)從“明星+主播”的常用玩法就能看出，至于原因，主要有兩點(diǎn)：
第一，電商直播的進(jìn)入門檻低，但操作難度并不小。如何互動、如何調(diào)動用戶購買欲、如何讓非粉絲用戶信任、如何控制氣氛等，對“非正規(guī)軍”的明星，都是一門門需要精修的學(xué)問。
而李湘現(xiàn)在的熟練老道，也是超30多場實(shí)戰(zhàn)錘煉出來的。4月，李湘舉辦首場淘寶直播時，與大多數(shù)明星一樣處處透露著不自在，搶話、報錯價、說話太嚴(yán)肅等“直播事故”層出不窮。
第二，每個圈子都有每個圈子的關(guān)系網(wǎng)和認(rèn)同歸屬感，因而，如若明星無法徹底將自己下沉到圈子文化中，想在拿到惹眼的高銷售數(shù)據(jù)，單靠自身的知名度和影響力樹立起的信任顯然是不夠的。
以上兩點(diǎn)外，明星想成為“帶貨王”，自己或背后團(tuán)隊也必須具備足夠?qū)I(yè)的鑒別與判斷能力。
據(jù)悉，“淘寶一姐”薇婭viya背后100多人的招商團(tuán)隊，會在拿到“貨”后分組對其進(jìn)行篩選、成分檢查、試用試吃以及實(shí)際效果檢驗(yàn)，直至確保了“貨”的品質(zhì)才會開賣。
電商直播，不是一條容易的路徑，頭部KOL也并不好當(dāng)。哪有什么老天賞飯吃，都是付出了大量時間和精力成本，才讓粉絲愿意把他們的飯給自己吃，如同李佳琦所說，得到的和失去的一樣多。
又是一年雙十一，又一波明星摩拳擦掌，“霉霉”泰勒-斯威夫也確定將參加天貓雙十一晚會并獻(xiàn)唱。
新一輪的大檢驗(yàn)即將開啟，“帶貨王”你押誰？
�。▉碓矗何⑿殴娞�“犀牛娛樂” 作者：肉狗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
