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“O—M—G�。�！”
在淘寶生態(tài)中“繁殖”的廠商們，無人不知李佳琦。三個(gè)字母，足以成為他的標(biāo)簽。
隨著直播和短視頻平臺(tái)的崛起，許多時(shí)尚達(dá)人正脫穎而出，依托百萬級(jí)粉絲群體精準(zhǔn)定向營銷，成了眾人追崇的新職業(yè)。
有粉絲便有底氣，李佳琦們開始塑造整條產(chǎn)業(yè)鏈，他們忙于“種草”，亦有人為其提供“草籽”，直播江湖中又“滋生”出了新行業(yè)。
一場關(guān)于流量變現(xiàn)、供應(yīng)鏈速度和新品牌崛起的商業(yè)變革，正在鏡頭背后拉開序幕。
撕心之痛
從無名小輩成長為一線網(wǎng)紅，李佳琦只用了兩年。
關(guān)于此人，網(wǎng)絡(luò)上也有很多不同的聲音：有人肯定他的才華，也有人質(zhì)疑他的專業(yè)：“被他盲目種草的都是化妝小白”、“口紅成分他根本不了解”……
但是，似乎無人質(zhì)疑他的努力。
他在一期視頻專訪時(shí)透露：在幾小時(shí)的口紅專場中一口氣涂了380支口紅，“我就感覺嘴唇在撕裂、在燃燒，后來像打了麻藥一樣失去知覺，這是撕心裂肺的感受”。
“生”于淘寶的他，自然會(huì)受到平臺(tái)方的關(guān)注。
玄德是淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部的總經(jīng)理。他在接受新浪科技采訪時(shí)評價(jià)道，“很多人覺得他（李佳琦）紅了，但這絕不是偶然”。
在玄德看來，薇婭和李佳琦二人是當(dāng)下最熱門主播，“我跟他倆私下都聊過，薇婭一個(gè)月工作29天只休1天，李佳琦也是同等工作量”。
搶食之憂
如今的李佳琦，變得有些焦慮。
他坦言，“我害怕今天不播了，明天粉絲就不來我直播間了”。后來，這種焦慮甚至轉(zhuǎn)變成了恐懼：365天，他播了389場。
2018年雙11，馬云以挑戰(zhàn)者身份“單挑”李佳琦，結(jié)果慘敗。這場官方策劃的短片，讓李佳琦踩上了巨人的肩膀，再次騰飛——他的粉絲量從當(dāng)時(shí)的不足百萬，直接飆升至如今的560萬，與淘寶穩(wěn)居第一的薇婭只差40萬。
有業(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析，當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模后，必然會(huì)出現(xiàn)用戶重合，“用戶會(huì)同時(shí)使用淘寶和拼多多兩個(gè)平臺(tái)購物，粉絲也會(huì)同時(shí)關(guān)注兩個(gè)主播，重合度肯定在五成以上”。
淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓直言，在500萬粉絲級(jí)別的主播中，這類現(xiàn)象便會(huì)發(fā)生，“互相搶食對方的粉絲，這是不可避免的事情”。
讓一方“走出去”，或許是解決“搶食”的最佳途徑。
2018年，在趙圓圓的建議下，李佳琦等一批淘寶主播開始在抖音上發(fā)布短視頻。在他看來，淘寶容易產(chǎn)生爆款，但不易造就網(wǎng)紅，“他在抖音火了之后，反而會(huì)讓更多人知道淘寶直播，這是好事”。
利潤之謎
轉(zhuǎn)移“陣地”，有得有失。
抖音再次造就了李佳琦，同時(shí)反哺了淘寶直播。但有些主播，卻在抖音上試水受挫。兩類平臺(tái)的根本區(qū)別在于，淘寶直播直接賣貨，而抖音等平臺(tái)要先造人再造收益。
“很多人傳主播們月入幾百萬，這個(gè)數(shù)字有待商榷”，一位MCN機(jī)構(gòu)人士向新浪科技透露，李佳琦和薇婭算行業(yè)個(gè)例，大量主播們的收入與之差距巨大。一般情況下，品牌商依靠主播賣貨，傭金最多為30%，淘寶方要從中再抽取30%，剩下的歸MCN所有，最后再按比例分給主播。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
