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“我舉個例子，比如一天賣出了10萬貨品，主播傭金收入是3萬，淘寶拿走0.9萬，2.1萬歸我們（MCN機構(gòu)），再按照主播在機構(gòu)中的等級劃分，最多給5成也就是1萬元”。
目前，這家機構(gòu)管理著超30名主播，這一體量在杭州地區(qū)只算中等水平，“人多的好處是，可以獲得與高端供應(yīng)鏈的合作，還能溢價。其次還可以用不同主播去適配淘寶的資源位，打法相對靈活”。
鏈條之變
供應(yīng)鏈變革，是電商直播所帶來的另一明顯變化，一些新行業(yè)應(yīng)運而生。
“主播恨不得每天都要新款，得跟上節(jié)奏”，杭州某服裝工廠營銷負責人戴晨銘告訴新浪科技，幾年前，工廠里的幾個爆款服飾足以兜售整個季度，但在主播的推動下，爆款的時段正被大幅縮短，“現(xiàn)在是以周為單位換新”。
戴晨銘透露，按地域來看，江浙滬“盤踞”著數(shù)千家服裝加工廠，所以是服裝主播的聚集地，“有些工廠在主播聚集區(qū)附近租了房，每天有人把新貨放在出租房里，會有機構(gòu)或者主播來看貨，挑中的就在第二天的直播里開賣了”。
“有些MCN機構(gòu)很強勢，要求對某款衣服改版，我們會在幾小時內(nèi)完成流程，類似私人定制模式”，戴晨銘透露，圈內(nèi)傳有些主播選貨，有時會直接扔幾張版式草圖，工人會把圖片拼湊完善，熬夜弄出個服飾樣板，“為了和大主播合作，每家都很拼，設(shè)計、裁縫幾個人圍著主播轉(zhuǎn)”。
但他坦言，此類模式只適用于電商直播，這算產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，競爭異常激烈，“你不做也會有別人做”。
不僅如此，這條產(chǎn)業(yè)鏈上還滋生出不少數(shù)據(jù)公司。它們會實時追蹤主播的各項數(shù)據(jù)，甚至對網(wǎng)友的回應(yīng)進行分類，最后將統(tǒng)計結(jié)果售賣給MCN機構(gòu)和工廠們：前者需要借助數(shù)據(jù)調(diào)整直播步調(diào)，后者需根據(jù)反饋改善商品特點，以便“投其所好”。
江湖之惑
李佳琦們造就的“江湖”，也存在著諸多不確定因素。
上述MCN機構(gòu)人士坦言，看似巨額的營收背后風險巨大：例如服裝，第一是積壓庫存，第二是退換貨頻率，“看直播下單，很多都是沖動消費，買回來再退貨的大有人在，所以利潤遠沒有外界瘋傳的那么夸張”。
他認為，直播電商這一市場還需要長期培育，“據(jù)我所知，杭州有幾百家MCN機構(gòu)，能盈利的還不到20%”。
這一觀點得到了其他人士認可。
有分析稱，直播電商“看似容易操作極難，要考慮的因素很多，例如供應(yīng)鏈能否跟得上？主播對電商是否了解？如何選品推銷？怎么做好轉(zhuǎn)化率？……里面有一系列問題，并不是開著攝像頭直播商品就能賣得動”。
蘑菇街主播孵化及供應(yīng)鏈負責人認為，一個合格的直播電商主播，至少需要一年成長，兩年的準備期，第四年才會進入快速成長期。這是一個漫長的過程。
淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部的總經(jīng)理玄德告訴新浪科技，“你所看到的只是四五個小時的直播，但看不見的是背后做選品、做供應(yīng)鏈、做客戶服務(wù)，這些內(nèi)容往往更重要”。
結(jié)語：
2019年已過半，直播領(lǐng)域中尚未出現(xiàn)太多新“李佳琦”，但李佳琦們的“江湖”正被快速復制。
京東、蘑菇街、唯品會、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等涌入其中，直播電商的戰(zhàn)事才剛剛打響。
玄德說，這是個機會無處不在的時代，但需要眾人一起挖掘。
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