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在生鮮行業(yè)，雖然模式眾多，但是盈利一直是老大難問題。不過，近年來低調(diào)潛行的本來生活網(wǎng)，卻在今年7月宣布實現(xiàn)了2018財年已經(jīng)探索出盈利模型，并將在2019財年實現(xiàn)全集團(tuán)的經(jīng)營性盈利。這意味著，本來集團(tuán)在資本寒冬中擁有了不燒錢快速擴(kuò)張的能力和資源。
這還不算完。8日下午，根據(jù)多家媒體披露，本來集團(tuán)已經(jīng)完成D1輪融資，金額達(dá)2億美元，明德控股領(lǐng)投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。明德控股是誰?如果你問生鮮圈的人，多數(shù)人的回答會是：不知道。但是在物流圈，明德控股其實大大有名。因為明德控股的法人代表就是王衛(wèi)。明德控股其實是順豐的控股股東，明德控股領(lǐng)投本來集團(tuán)，也可以說意味著順豐大股東對生鮮賽道繼續(xù)加碼。
自2017年開始，“新零售”作為一種行業(yè)變革趨勢深刻影響了零售、電商和物流相關(guān)領(lǐng)域，許多新模式層出不窮。但是從具體切入的領(lǐng)域來看，生鮮成為新零售最大的實驗田，同時也是最艱難的一個。三年過去，無論是嘗試賣場現(xiàn)吃現(xiàn)做活鮮的盒馬鮮生，還是推行30分鐘送貨上門的前置倉，都不敢說已經(jīng)完全跑通模式，只能說“在路上”。蓋因新觀念、新技術(shù)加上消費(fèi)者需求的變化，正在讓生鮮新零售變成一個越發(fā)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。你介入越深，越發(fā)現(xiàn)下面的水更深。
在這種情況下，順豐大股東為何還要通過借助資本手段，持續(xù)加碼這個賽道？原因之一是上面所說，這是最激烈但是最前沿的戰(zhàn)場，大家都會把各種“新式武器”放到這一戰(zhàn)場上來，錯過生鮮則無法跟上新零售的步伐。同時，這也是新一代消費(fèi)者粘性最高的品類，做好生鮮，才能搶占消費(fèi)者心目中的認(rèn)知。第三，這也是順豐商業(yè)版圖的重要組成部分。
一談到生鮮，很多人會想到順豐冷鏈。據(jù)了解，投資本來生活，更多是順豐大股東著眼于順豐商業(yè)板塊的完善。事實上，如前所述， 生鮮新零售之難，不僅在于線上與線下的數(shù)據(jù)與工具的融合，而且在于要實現(xiàn)商流與物流的統(tǒng)一。這也是為什么對于生鮮板塊，不能僅僅停留在冷鏈的概念上。
正因此，順豐大股東明德控股投資本來生活，一方面說明順豐從未放棄生鮮板塊，另一方面，則說明順豐商業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到生鮮新零售的本質(zhì)困境，通過一種新的思路來做突破，而不再局限于自身的資源，打破過去的路徑依賴。
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商流+物流，躲不開的趨勢
為什么說生鮮賽道一定是商流和物流的結(jié)合?回望生鮮電商的發(fā)展，我們可以看到一個現(xiàn)象，生鮮電商歷經(jīng)了幾輪資本重倉，以及幾輪死亡潮。如2012年開始風(fēng)靡的B2C生鮮電商、2014年開始生鮮O2O、2016年起各種創(chuàng)立的生鮮新零售，其間幾乎全軍覆滅無人零售也和生鮮略有聯(lián)系。犧牲的生鮮選手包括愛鮮蜂、青年菜君、美味七七、許鮮等名噪一時的。表面上看，傳統(tǒng)生鮮電商問題出在冷鏈上，似乎是中國冷鏈水平落后所致，但是實際不然。
我們看看本來生活現(xiàn)狀的模式，叫做O2O+B2C。本來集團(tuán)在2017年7月起開設(shè)社區(qū)生鮮連鎖本來鮮，目前已經(jīng)近400家店。基于本來鮮+本來生活網(wǎng)的O2O+B2C成為本來集團(tuán)的新零售模式，O2O可以實現(xiàn)生鮮抵達(dá)消費(fèi)者的及時性和便捷性，B2C則能滿足消費(fèi)者對食材的豐富性和特色化的要求。
通俗點(diǎn)說，就是線上看是生鮮電商，但是同時有線下的觸角，就是社區(qū)生鮮店。也可以這樣理解他們的模式，就是鼓勵線上(手機(jī)移動端)下單，但是鼓勵線下完成履約�？梢缘降昊蛘咦蕴峄蛘吲渌�。總之， 這種線下的履約，是以社區(qū)為核心。
為什么要強(qiáng)調(diào)以社區(qū)為核心的線下履約?這里可能有兩個考慮。
根據(jù)當(dāng)下城市生活消費(fèi)的現(xiàn)狀，特別是大中型城市，同一個城市消費(fèi)分層很大，甚至同一個區(qū)域(行政區(qū)劃)也會有很大差異。但是，同一個社區(qū)，(主流人群)消費(fèi)差異是不大的。在這種情況下，容易形成采買的品類集中。電商的好處是商品無限豐富、滿足長尾，但是對于生鮮這種即時消費(fèi)很強(qiáng)的品類無疑是災(zāi)難，你越是長尾需求多，死得越快。所以用某種維度盡可能的聚合相似訂單，才能用小的規(guī)�；瘉韺闺娚涕L尾效應(yīng)。此外，無論是所謂的熟人社區(qū)還是年輕人租戶較多的新型社區(qū)，一旦形成訂單密度，很容易口口相傳自傳播，最終引導(dǎo)社區(qū)居民高復(fù)購，降低推廣成本。這一點(diǎn)，無論是生鮮社區(qū)店還是前置倉，都已經(jīng)被證實。
以上是從TO C的角度分析，生鮮新零售幸存的模式，都是如何形成用戶閉環(huán)的。但是所謂的用戶閉環(huán)，也意味著你必須實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)的商流和物流的合一，而不再是傳統(tǒng)電商的模型，一方想方設(shè)法做大商流，然后再去找物流商把東西送出去。這就好比蓋房子，地產(chǎn)商不能只悶頭蓋房子，然后覺得賣房子是銷售強(qiáng)不強(qiáng)的問題。而是從一開始，蓋房子的人就知道，應(yīng)該賣給誰。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 本來生活 |
