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事實上，品類少正是成社區(qū)團購一大特點。從銷售策略看，社區(qū)團購一般會將“爆品”作為引流的手段，用標品甚至是自有品牌提升毛利。線下商超邊緣化的拼團業(yè)務缺少經營和推廣，雖然品類少，但卻沒有“爆款”，因而會出現(xiàn)開了團卻無人來拼的尷尬處境。
十薈團站隊阿里系
在部分投資人看來，社區(qū)拼團的商業(yè)邏輯簡單且健康，相當于一次性將一個社區(qū)的客戶匯聚在一起，實現(xiàn)訂單的集中，省去了中間成本，商家將節(jié)約下來的成本對消費者進行讓利，實現(xiàn)雙方共贏。實際上，各社區(qū)團購平臺的經營模式大同小異，社區(qū)團購以“團長”為核心，通過“線上預售+線下自提”的模式完成集中采購和配送，商品品類主要以生鮮等家庭日常消費品為主。
在同質化競爭激烈的環(huán)境下，社區(qū)團購平臺要想脫穎而出，必須增強團隊的選品能力、供應鏈和物流能力。因此，獲取來自外部力量的支持顯得尤其重要。在此背景下，部分社區(qū)團購平臺開始選擇與頭部電商平臺合作，十薈團就是其中之一。
據悉，十薈團成立于2018年4月，總部在北京，短短一年時間便融資數億元。根據官方說法，其在全國已經布局了80個城市，覆蓋了5萬個社區(qū)，服務2000萬個家庭，單月銷售額突破篇1.5億元。
在松鼠拼拼大幅裁員的同時，十薈團正忙著招兵買馬。一周前，十薈團發(fā)布了一則社區(qū)團長招聘公告。中國商報記者從中得知，十薈團已經和阿里巴巴進行深度合作，并且已經接入阿里系統(tǒng)。
阿里巴巴和十薈團合作形式主要是，前者篩選出優(yōu)質商家，將商家資源對接給十薈團，供應商將貨批量分發(fā)至區(qū)域倉，十薈團從區(qū)域倉拿貨然后配送至社區(qū)。阿里巴巴可以借助十薈團為其B2B業(yè)務賦能，為商家開拓新渠道，同時十薈團可以享用阿里巴巴豐富的商家資源，擴充自身的SKU（庫存量單位)。
此外，上文中提到，松鼠拼拼收購你我您失利，“截和”的正是十薈團。8月30日，十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席CEO陳郢面向全體員工發(fā)布了一封信。信中稱，十薈團和你我您正式完成合并成為新十薈團，會完整保留兩個公司的團隊和業(yè)務，雙方現(xiàn)有業(yè)務和架構不受影響。
陳郢認為，社區(qū)團購有三個非常具有挑戰(zhàn)的特點：社區(qū)團購的鏈條很長。長鏈條上的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都容易產生牛鞭效應（指供應鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象），影響后續(xù)環(huán)節(jié)的正常推進和用戶體驗；其次，社區(qū)團購需要“養(yǎng)團”。在團效沒有達到較高水平之前，單均的物流成本很高，燒錢就會很厲害；第三，社區(qū)團購需要本地差異化運營。
如今轟轟烈烈的“百團大戰(zhàn)”即將進入下半場，至今沒有出現(xiàn)人們期待的明星企業(yè)，從當下情形看，未來出現(xiàn)“獨角獸”的可能性也非常小。在資本“燒”光之前與頭部電商達成合作或許是社區(qū)拼團企業(yè)最終的出路。
來源: 中國商網 朱夢秋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)拼團 |
