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核心提示：安徽壹度便利是社區(qū)拼團(tuán)賽道上后來居上者的代表，旗下拼團(tuán)平臺(tái)壹度易購(gòu)與壹度拼拼始于2018年12月份，卻在短短半年多時(shí)間內(nèi)就將“低成本”投入模式玩轉(zhuǎn)：其區(qū)域性拼團(tuán)項(xiàng)目壹度易購(gòu)曾一天內(nèi)就賣出了200多萬元的黃金飾品，且上線一月便收回前期投入成本；而全國(guó)化拼團(tuán)平臺(tái)壹度拼拼取得日均愈40萬的銷售額，上線兩天后即開始盈利。
“低成本、提銷量”是壹度便利拼團(tuán)實(shí)戰(zhàn)快速成功的最佳注腳，也再一次證明了“沒有不好的商業(yè)模式，只有不好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)”。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻雖低，但要做大規(guī)�；蚴蔷S持商品品質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定以及與團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者打好關(guān)系還真不是一件容易的事情。以宿州為基點(diǎn)、300公里為半徑畫弧的壹度便利起步雖晚，卻在借助原有便利店資源下做得風(fēng)生水起。“區(qū)域性的社區(qū)平臺(tái)壹度易購(gòu)就是隨著線下社區(qū)門店跑，店開到哪，群就建到哪，實(shí)現(xiàn)店群一體化與線上線下流量互通。”安徽壹度品牌運(yùn)營(yíng)股份有限公司總裁譚輝告訴龍商網(wǎng)&超市周刊記者。
壹度便利大本營(yíng)位于安徽省宿州市碭山縣，處于蘇魯豫皖四省交界地區(qū)，也就是極具商業(yè)基因與活力的新興淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)域，人口密集，貿(mào)易發(fā)達(dá)，300公里半徑范圍內(nèi)能覆蓋2.1億人口，達(dá)到中國(guó)人口的15%。目前，成立于2012年7月的壹度便利旗下?lián)碛?80多家社區(qū)便利店，門店面積在60至120平米，3000個(gè)單品左右。
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社區(qū)店“新增量”
壹度便利做社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的初衷就是為線下門店賦能。就像譚輝說的那樣，“這個(gè)市場(chǎng)我們不做，別人也會(huì)去做，只是時(shí)間早晚而已”。
與一二線大城市不同，小縣城有著濃厚的社區(qū)商業(yè)屬性，很少有所謂選址層面的“黃金地段”說法。因?yàn)樾】h城寫字樓、商業(yè)街等人流密集區(qū)域少，反而受益于城市化進(jìn)程的加快以及棚戶區(qū)改造，再加上國(guó)人聚集而居的固有習(xí)性，形成了一個(gè)個(gè)社區(qū)。所以，壹度便利就瞅準(zhǔn)了社區(qū)居民一日三餐以及配套生活服務(wù)的生意，以店帶群，以群實(shí)現(xiàn)二次引流，鑄就良性循環(huán)生態(tài)圈。
壹度易購(gòu)與壹度拼拼分屬兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，壹度易購(gòu)實(shí)際操作人員有31人，而全國(guó)性平臺(tái)壹度拼拼是將近32人，分工明確，既有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)、發(fā)貨，也有負(fù)責(zé)選品、直播等。“社區(qū)拼團(tuán)主要依托于便利店的供應(yīng)鏈、流量資源，但社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)與線下便利店是分開運(yùn)營(yíng)的，是線下便利店里的‘新增量’，可能我們模式跑出來以后，會(huì)將這兩塊融合在一起。”譚輝表示。
半年多時(shí)間里，壹度便利旗下兩個(gè)社區(qū)拼團(tuán)體系累計(jì)團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)為6000人。壹度便利社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)長(zhǎng)組成主要有3個(gè)渠道，一是借助于其線下480多家便利店7年多來累積的流量資源；二是與社區(qū)其他的一些門店合作，比如攜手夫妻老婆店；三是與社區(qū)物業(yè)建立聯(lián)系，由物業(yè)推薦出團(tuán)長(zhǎng)。
面積60至120平米不等的壹度便利店日均銷售近5000元，700至800戶（以每戶3人算，共計(jì)2000多人）的社區(qū)一般是設(shè)有1家門店，而像7000多戶比較大的小區(qū)來計(jì)，一個(gè)小區(qū)周邊就分布有9家壹度便利店。“高密度的門店布局能解決生鮮商品兩個(gè)固有的痛點(diǎn)，一是新鮮，二是退貨，次日達(dá)解決生鮮商品久放不夠新鮮的問題，而一旦顧客對(duì)商品不太滿意，只要進(jìn)入后臺(tái)申請(qǐng)，然后把貨送到團(tuán)長(zhǎng)那邊就可以，已支付的費(fèi)用會(huì)直接返回至消費(fèi)者微信賬戶。”譚輝說道。
據(jù)壹度便利董事長(zhǎng)繩惠展透露，壹度易購(gòu)目前客單價(jià)在30元左右，日均銷售約為20萬元至30萬元，壹度拼拼客單價(jià)會(huì)略高些，約為70元至80元，日均銷售額為49萬元。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)拼團(tuán) |
