|
02
兩大利器：選品與營銷
在選品上，壹度便利拼團業(yè)務(wù)團隊也頗下了一番功夫，他們認為社區(qū)拼團不是推動沖動性購買，而是要滿足周邊社區(qū)居民的真實需求。
他們遵循4個選品原則，一是區(qū)別于便利店傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)的剛需性單品，比如說蔬菜、水果、油鹽等非便利店爆款單品，但卻是社區(qū)消費者日常生活中必不可少的；二是選取一些爆款網(wǎng)紅商品，像網(wǎng)上一些達到10萬+的熱銷品，比如貓爪杯等；三是經(jīng)過市場檢驗，但在四五線城市相對稀缺的國外商品，例如泰國乳膠枕等；四是引導(dǎo)類商品，主要集中于家政服務(wù)、家電黃金等具有區(qū)域化特色、接地氣的商品。
壹度便利一共有20多個買手，遍及全國各地及日本、東南亞等國家，采回時下受歡迎且品質(zhì)上佳的新品。壹度便利有兩個倉庫，一是面積達5萬平米的總倉，還有就是1萬平米左右的分揀倉，買手把商品采購回來后便會入駐總倉，拼團平臺下單過后次日便送至門店，最終由團長送至消費者手中。“倉庫里累積沉淀幾千個單品數(shù)據(jù)過后，然后這些商品每天輪流上架，由此保證消費者新鮮感，比如今天賣柳橙，明天就賣獼猴桃。同時，在外買手每月末位淘汰與新進商品的數(shù)量都要嚴格遵循公司的采購標(biāo)準。”譚輝表示。
繩惠展表示，價格是可以操作的，壹度便利通過團長或會員引流，與廠家簽訂供貨協(xié)議，就可以將大半成本節(jié)省出來，其中10%以上給團長分成，留足自身利潤，余下約20%可讓利于消費者，這樣價格優(yōu)勢就非常明顯。
在營銷上，壹度便利主要是在微信小程序上進行現(xiàn)場直播，讓廠家?guī)兔?ldquo;背書”以此俘獲消費者的信任與好感。像一些全球性商品，比如泰國的安娜貝拉面膜和一些休閑食品，以及日本的藥妝品等，團隊平均每個國家每月得去一次，找廠家談合作。一開始量少，廠家不愿合作，壹度便利團隊便另尋他途，找中國代理商拿貨，后面規(guī)模上來后，再找廠家合作與背書便是水到渠成之事。
為了更好地踐行直播策略，壹度拼拼20多人團隊打造了兩個IP，以人為單位去往全球選商品，然后對各國的商品采集選購現(xiàn)場進行直播，讓廠家“發(fā)聲”。在譚輝看來，找廠家背書，一是貨真，二是消費者買得也比較放心。
目前，社區(qū)拼團這一塊壹度便利的重心會放在激活原有團長的增量上，主要采取兩方面舉措，其一是依據(jù)考核標(biāo)準，及時更換團長；其二是把做得好的團長（月銷售5萬元以上）升級為師長，讓其培訓(xùn)10個左右的團長，提升他們的銷售與營銷技能。
來源：龍商網(wǎng) 賴章平 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)拼團 |
