不要小瞧縣城青年的消費力。
諸如代表高消費的iPhone11、“椰子鞋”、一線大牌化妝品等，都已不再是縣城青年購物車?yán)锏南∑尕洝?/p>
普遍畫像中，縣城青年是生于80年代和90年代，在3-6線城市、縣城或村鎮(zhèn)中工作、生活的人群�？h城青年代表著迅速增長的購買力，他們是市場下沉的重要目標(biāo)，也是電商平臺、品牌爭搶的關(guān)鍵增量人群。
蘋果手機不斷更迭的新產(chǎn)品，向來是消費領(lǐng)域的話題中心。從今年天貓平臺的數(shù)據(jù)來看，縣城青年已經(jīng)成為新上市iPhone手機的消費主力。
數(shù)據(jù)顯示，購買預(yù)售iPhone11的用戶中，80%是新客（最近一年沒有在天貓平臺買過蘋果手機的用戶）。其中，占比最多的是二線城市為27%，三線及以下城市用戶占比54%。值得注意的是，六線城市買家占比18%，與一線城市占比數(shù)額20%相當(dāng)。
當(dāng)電商平臺 、品牌方在一二線城市銷售增長趨近飽和時，作為基數(shù)最大的增量人群，“手中有閑錢、對網(wǎng)購有強需求”的縣城青年們，就成了市場搶奪的香餑餑。縣城青年購物車中商品的變化，同樣可以窺見市場消費趨勢的轉(zhuǎn)變。
被瞄準(zhǔn)的縣城青年
第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經(jīng)濟增長。
哪怕是淘寶這樣已經(jīng)成長數(shù)十年的平臺，也在從下沉市場挖掘增量。
阿里巴巴2019年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。
正因此，各大電商平臺，最一致的步伐都是開拓下沉市場。而在下沉市場中，縣城青年是這個增量市場的核心資源。
“小縣城商店的物品不能滿足我的生活需求。”在一個五線城市工作生活的鐘宇說，沒有租房和三餐消費的壓力，他最大的生活開支基本基本都花在了網(wǎng)購上。
不久前，鐘宇花了3000多塊買了一雙AJ。這也是他在服飾上花出的最高消費。鐘宇的購物車?yán)镞�有最新款的“椰子”球鞋，還有剛上架的秋冬款衣服。
Alimama insight lab今年8月發(fā)布的《下沉市場洞察報告》中提到，在縣城青年聚集的下沉市場中，成交額增長更加凸顯。77%的品類，在3-6線城市消費成交額增速超過1-2線城市。
圖源：阿里媽媽報告
進一步拆解可以發(fā)現(xiàn)，下沉市場的爆發(fā)源自消費者數(shù)量的增長，以及消費升級的雙重動力。在84%的品類中，3-6線城市消費者數(shù)量增長超過1-2線城市，61%品類的平均貨單價同比增幅超過1-2線城市。
今年4月，淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁后首次亮相演講，也提到新品對搶占下沉市場的重要意義：新品是天貓的重點戰(zhàn)略。與此同時，從早前在App端增加聚劃算入口，到將聚劃算獨立搶奪下沉用戶。對整個阿里電商業(yè)務(wù)來說，下沉都是重點。
時隔5個月，9月23日，在阿里2019年度全球投資者大會上，蔣凡給出了一組新的數(shù)據(jù)，最近兩年淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場，淘系在下沉市場人群中的覆蓋率已經(jīng)超過40%。
而無論是做增量，還是存量，在下沉市場中，抓住有核心購買力的縣城青年都顯得尤為重要。
下沉市場也「喜新厭舊」
在下沉市場中，縣城青年的特點之一就是“喜新厭舊”。
Tech星球（微信ID：tech618）獲得的天貓數(shù)據(jù)顯示，2018年，天貓平臺上有7500萬“重度新品消費人群”——他們一半的消費額與新品相關(guān)，這個數(shù)額甚至超過英國人口總數(shù)。
重度新品消費人群以二三四線城市、年輕的女性為主，他們偏愛新品，對品牌產(chǎn)品“喜新厭舊”，且熱愛消費新品。2018年全年，除服飾之外，這一人群平均每人消費了17.3單新品。
阿里研究院預(yù)測，2020年新品控人數(shù)或可過億。正因此，推新品成了電商平臺“秀肌肉”的環(huán)節(jié)之一，也是消費品牌不斷正發(fā)力的方向之一。
對品牌來說，發(fā)新品也是他們的獲客手段之一，新產(chǎn)品可以通過品控實現(xiàn)單價提升，也能通過新品觸達潛在用戶。
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