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開業(yè)三天，門店的銷售額達(dá)到53.5萬元。面對這一數(shù)字，在福建省漳州龍海市港尾鎮(zhèn)做了多年家電零售生意的江國偉有點(diǎn)難以相信，以他的經(jīng)驗(yàn)，港尾這樣的小鎮(zhèn)，幾個月時間能賣出四五十萬元的家電，就已經(jīng)是十分不錯的業(yè)績。
今年4月，聽說國美零售正在當(dāng)?shù)嘏e辦招商大會，江國偉抱著試一試的態(tài)度報名參加了，認(rèn)真了解和對比了國美的加盟政策后，他決定將自己經(jīng)營了十幾年的家電門店，轉(zhuǎn)型成為國美的新零售店，于是便有了上述的一幕。江國偉只是數(shù)百名國美新零售店主的一個縮影，截至今年8月底，國美全國新零售店已達(dá)500家，遍布29個省，220個市，245個縣。據(jù)國美零售副總裁張德炬介紹，未來，國美新零售店要實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉，兩年內(nèi)整體數(shù)量將超過3000家。
輸出核心競爭優(yōu)勢
2017年底，國美提出轉(zhuǎn)型成為“家?生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應(yīng)鏈輸出商，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合，而新零售店就是國美轉(zhuǎn)型“家?生活”供應(yīng)鏈輸出商的標(biāo)志性項(xiàng)目。
張德炬表示，立足于33年實(shí)體店的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，國美通過供應(yīng)鏈、物流鏈、技術(shù)系統(tǒng)、運(yùn)營管理、營銷支持為加盟商全面賦能，“我們不僅要幫助加盟商把業(yè)績提起來、市場做起來，更重要的是把我們核心競爭優(yōu)勢和能力輸出給他們，幫助他們實(shí)現(xiàn)運(yùn)營和管理的全面提升。”
以商品出樣為例，國美通過大數(shù)據(jù)分析一對一地服務(wù)于各地新零售店。“我們?yōu)樾铝闶鄣晏峁└呙唐泛蜁充N商品的有效組合，同時在總公司層面也會根據(jù)四五線市場的消費(fèi)特性，與廠家定制適合新零售店銷售的差異化機(jī)型。”張德炬說。
在加盟國美新零售店之前，黃淑珍在廣東省佛山市經(jīng)營著一家主要銷售萬和電器的門店，因?yàn)槠放粕�、品類少、營銷不足，業(yè)績一直難以進(jìn)一步突破。因?yàn)榭春脟缹用松涕_放供應(yīng)鏈、共享全品類庫存，以及公司能夠在品牌授權(quán)、物流配送、售后服務(wù)和管理培訓(xùn)方面給予全方位支撐，黃淑珍決定加盟國美。
今年6月28日，黃淑珍加盟佛山國美的華藝新零售店正式開業(yè)，三天銷售額達(dá)46萬元。她表示，如今門店的品牌和品類比起之前更加豐富，經(jīng)營環(huán)境也令消費(fèi)者滿意，自己對于未來發(fā)展充滿信心。
像黃淑珍一樣的案例并非少數(shù)，內(nèi)蒙古扎賚特旗是全國貧困縣，當(dāng)?shù)氐闹邪l(fā)新零售店在加盟國美后，開業(yè)三天的銷售額達(dá)到205萬元，打破了當(dāng)?shù)丶译娰u場開業(yè)銷售最高紀(jì)錄。還有山東濟(jì)寧的天安家電，加盟前月銷售額約1200萬元左右，而加盟后四天銷售額就突破1000萬元。
此外，國美大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在新零售店的應(yīng)用。“通過國美自行開發(fā)的來購系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)新零售店的線下移動銷售，在員工外出拓展市場的同時促成交易達(dá)成。國美還規(guī)劃為新零售店安裝數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)及人臉識別系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)的采集更精準(zhǔn)地勾勒用戶畫像。”張德炬表示。
國美零售的社交電商-美店也應(yīng)用到各地新零售店，依托萬人團(tuán)、千人團(tuán)、瓜分團(tuán)、助力團(tuán)等社交玩法成功打開市場。市場價2999元松下智能吸塵器美店萬人團(tuán)僅售999元，市場價6400多元的55吋索尼4K超高清電視美店組團(tuán)不到5000元……不止電器，從9.99元80抽的洗臉巾到999元的芝華士沙發(fā)，從89元的洗衣機(jī)清洗服務(wù)到國際大牌日默瓦拉桿箱，豐富的產(chǎn)品選擇、市場優(yōu)勢明顯的價格、簡單還可獲益的社交玩法，深受小鎮(zhèn)青年的喜愛。今年上半年美店舉辦“308好物大團(tuán)節(jié)”活動，首銷當(dāng)日業(yè)績就突破了1.15億，銷售商品超過16萬件，參團(tuán)人數(shù)超13萬人。
共贏下沉市場
值得一提的是，對于不少轉(zhuǎn)型成為國美新零售店的商家來說，“合伙人模式”是他們選擇加盟國美更為重要的原因。
據(jù)張德炬介紹，國美與加盟商的合作模式是利他的合伙人模式，二者結(jié)成命運(yùn)共同體，共贏互生。在前端國美不僅將新零售店等同于直營店進(jìn)行經(jīng)營和管理，在后端國美也使新零售店可共享其庫存與配送能力。
在福建省漳州市龍海市浮宮鎮(zhèn)經(jīng)營電器銷售已有12年的曾偉強(qiáng)，加盟國美前，大部分的經(jīng)營利潤幾乎被庫存積壓占用，而加盟國美后，其過去積攢的近100萬元商品庫存，全部得以接入到國美的系統(tǒng)中進(jìn)行代銷，成功變現(xiàn)。
山東臨沂沂水的正科新零售店，加盟國美后既省去了倉庫租賃及管理費(fèi)用，又無需再去重金備貨，占壓資金，人員成本也大大降低，而且商品賣出后第二天即可配送到用戶家中。這些都讓該店的客單價和套購率較加盟前大幅提升。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 國美 |
