與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商的另外一個(gè)弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，即過(guò)長(zhǎng)的選擇成本和過(guò)低的決策效率，逛淘寶開(kāi)始變得無(wú)趣起來(lái)。
而基于內(nèi)容和社交聚集起來(lái)的用戶們開(kāi)始慢慢改變他們的網(wǎng)購(gòu)行為，即追隨內(nèi)容或者KOL進(jìn)行購(gòu)物決策，至此，去中心化的社交消費(fèi)閉環(huán)有了基礎(chǔ)。
P：政策—雙創(chuàng)大背景下知識(shí)產(chǎn)權(quán)和深化改革
首先，大的背景就是雙創(chuàng)，全國(guó)各地都在如火如荼做雙創(chuàng)。第二就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，過(guò)去產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)重不足，抑制了原創(chuàng)。
過(guò)去5年文化行業(yè)包括內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一直沒(méi)有按照人均GDP達(dá)到4000美元消費(fèi)倍增的規(guī)律發(fā)生，我們分析主要是受制于版權(quán)保護(hù)的不力和較嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境。
隨著產(chǎn)權(quán)環(huán)境變好，有越來(lái)越多的人投入精力和時(shí)間去做原創(chuàng)東西，這是滿足精神層面需求最源頭的東西。
同時(shí)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化和易于分享的特征，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)特別是UGC、PGC呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，內(nèi)容和社交產(chǎn)生了深度的化學(xué)反應(yīng)。
帶有社交屬性的內(nèi)容突破了傳統(tǒng)的內(nèi)容變現(xiàn)模式（廣告和付費(fèi)），出現(xiàn)了基于粉絲經(jīng)濟(jì)的打賞模式，以及基于社群運(yùn)營(yíng)的流量變現(xiàn)等新興模式。
以視頻行業(yè)為例，長(zhǎng)視頻平臺(tái)代表如優(yōu)土、愛(ài)奇藝呈現(xiàn)出弱社交屬性，我們投資的B站在這方面是通過(guò)彈幕完成突破的；而短視頻的社交屬性開(kāi)始增強(qiáng)，有了通過(guò)流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)，具有更大的想象空間；更強(qiáng)社交屬性的細(xì)分非直播莫屬，除了直接打賞之外，兼具流量?jī)?yōu)勢(shì)。
個(gè)人判斷，短視頻和直播未來(lái)會(huì)逐漸與社交平臺(tái)融合。
深化改革和國(guó)企改革也是政策的重要驅(qū)動(dòng)，不可否認(rèn)央企、國(guó)企在相關(guān)的領(lǐng)域里還是主力軍，尤其是對(duì)做2B生意的創(chuàng)業(yè)者未來(lái)需要去關(guān)注。
“KOL+內(nèi)容+平臺(tái)”三要素
邵振興及團(tuán)隊(duì)還試著結(jié)合將STEP模型結(jié)合“KOL+內(nèi)容+平臺(tái)”三要素來(lái)說(shuō)清楚如今社交消費(fèi)的閉環(huán)形成過(guò)程。
套用如涵電商這個(gè)具體案例，如涵的首席KOL張大奕定位于穿衣搭配的時(shí)尚達(dá)人，最初是一名職業(yè)平面模特，過(guò)去半年大奕在微博平臺(tái)上的粉絲數(shù)量從200萬(wàn)增長(zhǎng)到了今天的400多萬(wàn)。
除了一些必要的推廣和運(yùn)營(yíng)之外，大奕在微博上以相對(duì)專(zhuān)業(yè)的UGC內(nèi)容來(lái)展示自己的Lifestyle和她在穿衣搭配方面的特長(zhǎng)，這些專(zhuān)業(yè)且人格化的內(nèi)容幫助大奕迅速的積累了較大規(guī)模的粉絲數(shù)量。
這些粉絲以同是90后的女性為主，她們欣賞大奕的風(fēng)格和調(diào)性，便會(huì)根據(jù)大奕的推薦和建議進(jìn)行服裝的消費(fèi)，張大奕和她生產(chǎn)的內(nèi)容匯聚了類(lèi)似風(fēng)格或者喜好的人群。
張大奕通過(guò)與粉絲的深度互動(dòng)逐步建立了與粉絲之間的類(lèi)似“閨蜜”的情感紐帶和高度粘性，這些人群最終通過(guò)鏈接進(jìn)入大奕的淘寶店完成交易。
如涵目前簽約了100多位KOL，幫助他們運(yùn)營(yíng)著超過(guò)40家淘寶店，這些KOL擁有個(gè)性化的定位，聚集了不同的Follower群體。
“KOL+內(nèi)容+平臺(tái)“三個(gè)相互依存且相互作用的要素構(gòu)建成了去中心化的流量來(lái)源，突破了傳統(tǒng)流量入口的瓶頸，與消費(fèi)形成閉環(huán)后就成為我們叫做“電商3.0”的社交電商。
邵振興認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“自有流量，精準(zhǔn)變現(xiàn)”，任何擁有一端優(yōu)勢(shì)的公司都可能成為一家偉大的公司，而以“內(nèi)容+社交”為基礎(chǔ)的新興文娛和消費(fèi)形態(tài)則具有更大的潛力，期待不久的將來(lái)在這條路上會(huì)出現(xiàn)新的BAT。
來(lái)源: 君聯(lián)資本 邵振興
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