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第一，平臺(tái)使用起來(lái)較為便捷。在紅信圈上，廣告主只需要編輯文案上傳圖片，然后設(shè)置紅包個(gè)數(shù)、總金額及紅包位置和可見(jiàn)范圍即可，任何廣告都可以根據(jù)廣告主的想法即時(shí)發(fā)送。當(dāng)C端用戶觀看6秒廣告時(shí)，即能獲得紅包，累積紅包金額達(dá)到1元時(shí)，便可以提現(xiàn)。如果用戶對(duì)廣告感興趣，還可以進(jìn)一步與商家互動(dòng)。
第二，這類人群具有極強(qiáng)的裂變性和極高的付費(fèi)意愿。“他們涌入后，從以前每天10多次的下載量變成了近30次，第二天就新增100多人。”李遠(yuǎn)航當(dāng)時(shí)還和團(tuán)隊(duì)約定，每到一個(gè)整數(shù)大家就一起下館子。在連續(xù)吃了幾頓大餐后，系統(tǒng)崩潰了，最高日新增量止步3萬(wàn)多。
短時(shí)間內(nèi)下載量的激增，讓平臺(tái)難以承受壓力。團(tuán)隊(duì)連續(xù)在公司加班一星期后，App才開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)。
李遠(yuǎn)航再度調(diào)整策略：重點(diǎn)服務(wù)微商等線上項(xiàng)目。此外，紅信圈還上線了關(guān)鍵詞屏蔽、云監(jiān)控以及人工審核三重機(jī)制，零容忍“黑五類”產(chǎn)品。
在擔(dān)任工具角色之余，李遠(yuǎn)航還為紅信圈新增了同城社交功能。
“曾經(jīng)有個(gè)大爺告訴我，在紅信圈上發(fā)些圖文，點(diǎn)贊量比微信朋友圈還多。”在他看來(lái)，紅信圈在微信和陌陌之間做了一個(gè)緩沖，既滿足了不愿被熟人看到的表達(dá)欲，也給了不敢使用陌陌社交軟件的人群另外一個(gè)選擇。
抓住下沉市場(chǎng)紅利
用戶裂變到十幾萬(wàn)時(shí)，李遠(yuǎn)航也開(kāi)始接觸投資機(jī)構(gòu)。“那個(gè)時(shí)候，人家都把紅信圈當(dāng)垃圾流量，認(rèn)為這上面全是一幫薅羊毛的用戶，頂多活躍一點(diǎn)，但并沒(méi)有價(jià)值。”
轉(zhuǎn)變發(fā)生在趣頭條和拼多多的上市之際。這讓一二線城市人口開(kāi)始注意到，三線及下城鎮(zhèn)人群的消費(fèi)力，“下沉市場(chǎng)”“五環(huán)外人口”“小鎮(zhèn)青年”等新詞也隨之而起。
一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭自然也沒(méi)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。京東10億投資梯媒新貴“新潮傳媒”；知乎傍上主要人口集中在下沉市場(chǎng)的老鐵快手；淘寶上線特賣區(qū)、拼團(tuán)、聚劃算等板塊；蘇寧宣稱將刷10萬(wàn)面農(nóng)村墻體廣告；張一鳴的值點(diǎn)試圖用“9.9限時(shí)秒殺”再入下沉市場(chǎng)。
一夜之間，大量產(chǎn)品涌入李遠(yuǎn)航所在的市場(chǎng)。“就我知道的，用紅包+LBS組合的團(tuán)隊(duì)就不下200家。”
李遠(yuǎn)航認(rèn)為，認(rèn)知才是決勝的關(guān)鍵。紅信圈雖然去年一年都在靠線上C端下沉用戶起量，但他仍把項(xiàng)目定位為一個(gè)針對(duì)線下小微商家的To B產(chǎn)品。
“如果產(chǎn)品從一而終全是To C的話，就需要使勁拉量，一旦后線融資不到位，或者內(nèi)容的發(fā)展沒(méi)有快速響應(yīng)用戶，都極容易拉斷。”談到他如何判斷紅信圈應(yīng)該走To B的道路，他解釋道，“我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在這之中，也失敗過(guò)多次�？赡苁�(duì)人的成長(zhǎng)意義更大吧，我能夠更好地判斷項(xiàng)目的本質(zhì)。”
李遠(yuǎn)航透露，紅信圈今年的重點(diǎn)還是B端商家，將上線社區(qū)電商板塊來(lái)更好地為其提供服務(wù)。紅信圈的推廣方式有兩種，C to C的口碑相傳，和小B為了在平臺(tái)上建立私域流量自主宣傳。
目前，平臺(tái)注冊(cè)用戶超500萬(wàn)，日活達(dá)10萬(wàn)。項(xiàng)目年?duì)I收1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)200萬(wàn)元，主要來(lái)源于商家30%的紅包抽成和360元/年的會(huì)員費(fèi)。
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