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據(jù)IPO早知道消息，國內(nèi)第四大S2B2C社交電商Vance International，INC．（萬色城）2018年12月10日向港交所遞交的招股書已滿6個月，將于今日失效。
同是打著社交電商的旗號，萬色城就沒有拼多多、云集那么幸運(yùn)。
準(zhǔn)確點說，萬色城并不算拼多多和云集的后輩，其最早可追溯至2009年，主要靠售賣保健品和美容產(chǎn)品發(fā)跡。如今蹭上社交電商概念，但并未能順利登陸資本市場。
拜師費4.6萬元從者甚眾
同云集一樣，萬色城也采用S2B2C業(yè)務(wù)模式，即通過S（供應(yīng)端平臺）賦能給小B（店主），由小B完成對客戶（C）的低成本實時互動，再利用S對設(shè)計、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)葏f(xié)同能力，完成對客戶的定制化服務(wù)。
略微不同的是，萬色城旗下兼營兩個平臺：萬色商城和萬色城商學(xué)院，前者負(fù)責(zé)以存貨模式及市場模式銷售自有品牌產(chǎn)品及少量第三方品牌產(chǎn)品，后者負(fù)責(zé)為業(yè)務(wù)合作伙伴提供教學(xué)服務(wù)。
在萬色城的社交電商體系中，買東西的人被稱為最終客戶；最終客戶可通過一次性批量購買超過人民幣10000元的產(chǎn)品成為實習(xí)店主，并在后續(xù)六個月累計購買30000元或再次批量購買10000元可維持實習(xí)店主身份；最終客戶和實習(xí)店主可通過支付一次性創(chuàng)業(yè)費可成為網(wǎng)商，2018年創(chuàng)業(yè)費已上升至46000元，網(wǎng)商享受折扣高達(dá)45%-50%的電子返利優(yōu)惠券。
受益微信等社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，萬色城在社交電商領(lǐng)域也算小有成就。2015-2017年營業(yè)收入分別為3.32億元、2.25億元和2.82億元，2018上半年營業(yè)收入達(dá)1.71億元。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，按2017年商品成交總額計，萬色城在S2B2C社交電商細(xì)分市場排名第四位。
截至2018年6月底，萬色城累計贏得超35000位業(yè)務(wù)合作伙伴，包括20000名正式業(yè)務(wù)合作伙伴及超過15000名潛在業(yè)務(wù)合作伙伴，范圍遍布全國。
毛利率65.9%笑傲電商行業(yè)
相對傳統(tǒng)電商，社交電商大部分交易發(fā)生在熟人之間，主要通過社區(qū)分享和推薦購買等方式運(yùn)營，這樣可以節(jié)省大筆銷售和推廣費用，使得其單位獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。
統(tǒng)計資料顯示，商家在社交電商平臺上的獲客成本約占其總收益的3%，而在傳統(tǒng)電商平臺上的獲客成本約占15%。同樣的銷售價格，隨著成本的減少直接推升利潤率的走高。
2016-2017年萬色城毛利率逐年上漲，從55.4%一躍至65.9%，甚至在2018年上半年突破70%至73.1%。反觀其他電商平臺，2017年拼多多和阿里巴巴毛利率分別為58.6%和57.2%，較其約有7-8個百分點的差距；京東、唯品會和聚美優(yōu)品小于25%的毛利率放在萬色城面前完全不夠看。
萬色城主打保健品和美容產(chǎn)品，自有品牌和第三方品牌兼有。2016年后保健品毛利率飛速飆升，從2016年的19.4%漲至2017年的35.6%，甚至在2018年上半年飚至70.5%；美容產(chǎn)品毛利率上升沒那么快，從2016年的31.4%漲至2018年上半年的54.7%；第三方品牌產(chǎn)品毛利率相對偏低，最高的2018年上半年也才21.3%。
值得一提的是，服務(wù)幾乎沒啥成本，毛利率達(dá)到駭人的98.7%，在招股書中被列入其他一項。2017年服務(wù)收益近1.4億元，其中絕大部分來源于網(wǎng)商一次創(chuàng)業(yè)收費。
毛利率高企注定凈利潤也不會太低。社交電商平臺平均凈利潤率在11%左右，萬色城更勝一籌，2017年平均為15.8%，甚至在2019年上半年達(dá)到28.9%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
