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“游泳健身、植發(fā)護發(fā)、開業(yè)打折……每天從地鐵口穿越人群走向公司的路上，短短幾分鐘路程，李遠航總能收到一疊傳單。為了不打擊促銷人員的熱情，他總會隨手接過來，然后默默把傳單帶到公司，午飯時將其當餐墊用。
創(chuàng)業(yè)多年的李遠航深知這些小微商家的難處，DM單頁投入產(chǎn)出比低，但美團、餓了么等新媒體平臺入場費又較高，他們難以承受。
針對此痛點，2017年12月，李遠航創(chuàng)辦紅信圈。這是一個商家發(fā)布信息的社交營銷平臺。線下小微商家可以選擇在1公里范圍內(nèi)投放紅包，1元起發(fā)。用戶看完6秒鐘廣告后，即可領(lǐng)取商家紅包。同時，線上微商也可以在平臺上發(fā)送全國紅包，用來獲客。平臺主要依靠收取紅包主30%的手續(xù)費和會員費盈利。
目前，紅信圈的注冊用戶達500萬，日活達10萬，其中城鎮(zhèn)人群占6成。為了沉淀這部分用戶，App還新增了智能信息、同城社交和社區(qū)電商板塊。去年2月，項目完成千萬級天使輪融資，資方為眾海投資。7個月過后，項目又完成千萬級Pre-A輪融資，資方為財富通。
瞄準小B營銷難問題
“其實，大部分人都是羊毛黨。當每天能薅0.5元時，三四線城市的大爺大媽就來了；如果每天可以薅到1元，小鎮(zhèn)青年可能就來了；當金額達到5元，吸引一線城市大爺大媽的幾率就會增加；而如果每天能夠搶到50元，我也會去。”
當李遠航和團隊進行頭腦風暴時，基于LBS+紅包+信息的想法剛被提出，就立即得到大家認同。
一直以來，對于小微商家來講，傳遞廣告信息的方式并不多。線下，紙質(zhì)傳單廣告成本高，人力分發(fā)成本也越來越貴；線上，58、趕集、美團等平臺的月費用達數(shù)千元，且效果難以保證；微信是熟人社交工具，也不適合拓展商業(yè)用戶。小微商家有宣傳、圈粉、拓客、引流的需求，市場似乎還沒有有效的解決辦法。
“我們應(yīng)該先解決B端用戶，因為大多數(shù)進來的C端用戶都是以占便宜為主的。”為了進一步細化B端用戶需求，李遠航帶著團隊去公司附近的小商圈調(diào)研。
開始的時候，小商家們確實很樂意跟李遠航聊他們的痛點。“我就想今天推條促銷消息。”“我不想發(fā)朋友圈，更希望針對附近的居民。”
于是，2017年底，李遠航?jīng)Q定創(chuàng)辦商家信息推廣App紅信圈。在他看來，這個產(chǎn)品必須得解決兩方面的問題。第一，小微商家不需要學習，就能馬上上手操作，發(fā)送廣告；第二，產(chǎn)品效果需要及時有效，真正達到精準引流的作用。
在游戲行業(yè)打拼8年的李遠航，不到一個月就帶著團隊把產(chǎn)品研發(fā)了出來。然而，再次找到這些商家，結(jié)果卻吃了閉門羹。
“一聽說要花錢，很多小老板就沒有興趣往下聽了。”那段時間，團隊每天晚上都回來復盤，不斷地剖析出現(xiàn)問題的原因。再三思索，李遠航?jīng)Q定先免費給線下小微商家試用。
為了降低目標客群的學習成本，他并沒有將產(chǎn)品功能設(shè)計得很復雜。小微商家在紅信圈上發(fā)廣告，與在微信發(fā)朋友圈的操作類似。
線上微商涌入 用戶激增
策略的改變，并沒有為紅信圈立刻帶來數(shù)據(jù)量的變化。那段時間，李遠航一時也不知道什么樣的推廣方式是有效的。他甚至都打起了廣場舞老太太的主意，比如，先制定一個三步曲計劃，先搞定放音樂的大爺，然后再讓大爺說服領(lǐng)隊，進而傳播到約2000人的舞團中。
還沒等到“計劃”啟動，紅信圈的下載量突然激增。各種線上微商賣貨、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)賺項目涌來。李遠航認為，原因主要來自兩方面原因。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微商 |
