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忽如一夜春風來，KOC又遍地開。
一篇《KOl已死，KOC當興》引起不少網(wǎng)友的熱議，文中稱“現(xiàn)在是營銷最好的時代也是最壞的時代”“KOL向下，KOC向上”，作者認為KOC的影響力更能帶動下沉市場，成為接下來崛起的營銷手段。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書》可見，經(jīng)過多年發(fā)展KOL的活動范圍不多擴大，除了傳統(tǒng)的社交平臺，移動視頻、垂直平臺、電商平臺都成為其生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的陣地。
其中KOL原生社交平臺的廣告投放意向達到69%，在其他社會化營銷方式選擇意向調(diào)查中
KOL營銷以60%占比，位列第一。
2019年全民種草，買它！的熱潮明明還沒有過去，李佳琦們魔鬼的種草口號仿佛還在耳畔，怎么KOL的地位又受到了威脅？
KOL、KOC的區(qū)別？
很多人認為KOC就是小的KOL，對于廣告主也只有營銷成本的區(qū)別，導致大多數(shù)人對KOC的認識比較模糊，各種解釋層出不窮，有人說KOC是“沒錢甲方最大的謊言”、“給200塊錢就能發(fā)廣告的微商”等等。
首先，從字面意思上來理解KOC與KOL最大的不同是，主體的不同，一個是消費者，一個是具有專業(yè)能力的領袖。
KOC：關鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）
KOL關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）
品牌會找到KOL大部分是看中其極強的背書能力和帶貨能力。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書》2018年我國美食、美妝時尚、游戲動漫各垂直領域KOL數(shù)量猛增同比2016年增長率分別達到132%、129%和128%。
因為互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消散，流量價值不再是品牌開展營銷活動的主要目標，如何深度觸達用戶成為營銷的主要目標，在此背景下垂直化的KOL因為更深的專業(yè)性和精細化的粉絲質(zhì)量更加受到品牌方的青睞。
因此一些大品牌更加偏向?qū)ふ襅OL進行營銷，今年最火的美妝博主李佳琦，成為主播之前2015年他就已經(jīng)進入了美妝行業(yè)做了江西省南昌市的一名歐萊雅專柜柜姐，為了賣貨用自己的嘴巴給顧客試色，后來因某網(wǎng)紅機構(gòu)提出“BA網(wǎng)紅化”，在歐萊雅的內(nèi)部比賽里李佳琦脫穎而出才正式開始做美妝博主。
目前的頭部KOL們尤其是垂直領域的KOL都是在其垂直領域有一定專業(yè)積累再加上社交、電商平臺的進步種種因素脫穎而出的帶貨“專家”。而KOC的專業(yè)水平還完全不能為比較大的品牌發(fā)聲。
其次，就是受眾方面的不同，KOL面對的是粉絲，KOC面對的是熟人或者說相對平級的網(wǎng)友。
這又牽扯到一點就是受眾領域的不同，有人說KOC帶火了私域流量，私域流量可以影響的是熟人、網(wǎng)友。但小艾認為私域流量的地盤非常小，可以完全被自己掌控，反復利用的流量好像只有微信朋友圈和公眾號，這又把KOC限制在了微商的概念里。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: KOL |
