近日，與“炒鞋”有關(guān)的話題登上微博熱搜。“炒鞋月入百萬(wàn)”，“一雙鞋能換北京24套房”，一個(gè)個(gè)“成功人士”的“勵(lì)志故事”引得眾多網(wǎng)友做起“分分鐘幾百萬(wàn)上下，登上人生巔峰”的白日夢(mèng)。
炒鞋真的像大家想象地那么容易賺錢(qián)嗎?
中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤(pán)和林表示：炒鞋風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)樯襞c莊家掌握的信息是不對(duì)稱的，有很多東西是散戶看不到的。這就導(dǎo)致炒鞋現(xiàn)在基本上10個(gè)人里2個(gè)賺，8個(gè)賠。這種投機(jī)市場(chǎng)無(wú)論具體是哪個(gè)市場(chǎng)都是散戶虧損，絕大多數(shù)人虧損，少部分操盤(pán)的資本從背后獲利。炒鞋泡沫最終肯定會(huì)破滅的。
饑餓營(yíng)銷孕育了籃球鞋二級(jí)市場(chǎng)
在2018年的球鞋二級(jí)市場(chǎng)中，Nike旗下品牌AJ獨(dú)占高達(dá)44%的市場(chǎng)份額，Nike旗下其他品牌占據(jù)市場(chǎng)份額的26%，Adidas占據(jù)24%，而這三大頭部品牌在二級(jí)市場(chǎng)分別溢價(jià)59%、58%和25%。
如此龐大的市場(chǎng)占有量賦予了Nike決定籃球鞋市場(chǎng)規(guī)則的權(quán)利。
據(jù)悉，起初，Nike利用明星效應(yīng)，通過(guò)邀請(qǐng)NBA籃球巨星做代言人，免費(fèi)送鞋給喜歡打籃球的娛樂(lè)明星等方式獲得大眾的關(guān)注。同時(shí)，推出限量款，結(jié)合抽簽購(gòu)買(mǎi)，限地區(qū)發(fā)售等“噱頭”滿足新生代差異化的消費(fèi)需求。
這使得越來(lái)越多的人對(duì)籃球鞋趨之若鶩。在籃球鞋售賣(mài)前的好幾天就會(huì)有人在實(shí)體店旁“安營(yíng)扎寨”。售賣(mài)當(dāng)天，上千人排起的長(zhǎng)隊(duì)無(wú)疑是給品牌最好的口碑宣傳。
耐克等品牌的饑餓營(yíng)銷助力了炒鞋的二級(jí)市場(chǎng)的誕生。
據(jù)了解，“毒APP”(以下簡(jiǎn)稱“毒”)出身于國(guó)內(nèi)最大的體育社區(qū)虎撲。
2014年，虎撲上線導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“識(shí)貨網(wǎng)”，不僅每日推送運(yùn)動(dòng)、潮流、生活、時(shí)尚等方面的網(wǎng)購(gòu)資訊，而且擁有鑒定專家對(duì)運(yùn)動(dòng)商品進(jìn)行鑒定審核。通過(guò)將消費(fèi)者導(dǎo)流至淘寶店鋪的方式完成交易。
2015年7月，以識(shí)貨網(wǎng)為基礎(chǔ)的潮流球鞋鑒定、售賣(mài)平臺(tái)“毒”成立。
誕生之初，毒主打圖片社交功能，為全世界球鞋愛(ài)好者提供了一個(gè)交流平臺(tái)，逐漸成為球鞋愛(ài)好者的聚集地。后來(lái)，毒針對(duì)假貨泛濫的市場(chǎng)現(xiàn)狀上線了球鞋鑒定功能。結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)正品的需求，毒隨后引入球鞋私人買(mǎi)賣(mài)功能。與識(shí)貨網(wǎng)不同的是，毒后續(xù)把將消費(fèi)者導(dǎo)流至淘寶店鋪的交易方式簡(jiǎn)化為在毒上可以直接購(gòu)買(mǎi)球鞋。該流程為：買(mǎi)家先下單，賣(mài)家寄貨到平臺(tái)，平臺(tái)經(jīng)過(guò)鑒定和質(zhì)檢之后再發(fā)貨給買(mǎi)家，買(mǎi)家確認(rèn)收貨后毒將手續(xù)費(fèi)扣除以后再打錢(qián)給賣(mài)家。平臺(tái)只作為商品的鑒定方，將買(mǎi)賣(mài)的權(quán)利交給了用戶。
據(jù)球鞋寄售店鋪Solestage主理人夏嘉欣介紹，2015年時(shí)，球鞋產(chǎn)業(yè)開(kāi)始成熟化。大量的人開(kāi)始販賣(mài)球鞋，球鞋的價(jià)格也開(kāi)始上升，二手球鞋販賣(mài)平臺(tái)開(kāi)始大量出現(xiàn)。
毒正是抓住了市場(chǎng)興起的契機(jī)。
2018年，毒獲得虎撲天使輪投資。迄今，虎撲(上海)文化傳播股份有限公司擁有毒所屬公司(上海識(shí)裝信息科技有限公司)15%股權(quán)。
2019年1月，毒獲得普思資本Pre-A輪投資，融資金額未知。
2019年4月，毒獲A輪融資，由DST投資，投后估值超10億美元。
數(shù)據(jù)顯示，毒2018年全年GMV超百億元。2019年3月，毒的月活超過(guò)140萬(wàn)。
炒鞋市場(chǎng)與投機(jī)市場(chǎng)無(wú)異
炒鞋是個(gè)典型的賣(mài)方市場(chǎng)，普通消費(fèi)者只能被“割韭菜”。
某位開(kāi)鞋店的老板表示：“我個(gè)人鼓勵(lì)炒鞋，因?yàn)檫@種收新人學(xué)費(fèi)的事比正常的買(mǎi)和賣(mài)要賺得多很多。新人是容易被誤導(dǎo)和左右的，因?yàn)樗麄兿㈤]塞，只能通過(guò)一些自媒體或者身邊的人買(mǎi)鞋，沒(méi)有穩(wěn)定渠道，跟我們其實(shí)沒(méi)法比。所以其實(shí)炒鞋就跟股票一樣，牛市大家都在掙錢(qián)，只不過(guò)我們大概能把握什么時(shí)候該收，普通消費(fèi)者把握不了。”
同時(shí)，老板透露，他們買(mǎi)鞋無(wú)需通過(guò)排隊(duì)和搖號(hào)，因?yàn)樗麄冇胸浽�，發(fā)售前半個(gè)月就開(kāi)始拿貨。
這就導(dǎo)致品牌專賣(mài)店和旗艦店放出的限量款籃球鞋更加稀少，大大降低了普通消費(fèi)者中簽和買(mǎi)到的概率。此外，還有很多“黃牛”會(huì)申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行抽簽或者雇人抽簽，憑借自身的技術(shù)、信息和資金優(yōu)勢(shì)提高中簽率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通消費(fèi)者中簽的概率僅為為1/6。
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