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資本推波助瀾
供需關(guān)系決定商品價(jià)格波動(dòng)，球鞋同樣如此，瘋狂的價(jià)格背后是球鞋市場(chǎng)的供不應(yīng)求。
從需求層面看，球鞋的消費(fèi)人群確實(shí)在增長(zhǎng)。最早的消費(fèi)者以籃球、球鞋愛好者居多，而現(xiàn)在的消費(fèi)者中除了屯鞋的，也有很多 “Sneakerhead”的圈外人。
推動(dòng)球鞋“出圈”的背后離不開抖音、小紅書，明星網(wǎng)紅和各大熱門綜藝。
張濤第一次覺得球鞋火了，是聽了去年抖音上風(fēng)靡的那句“我可以踩你的AJ嗎”。他說，“這句話一下子就在鞋圈火了。”
小紅書、抖音等平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了靠KOL帶貨的營銷方式。這些平臺(tái)上，用戶有意或者無意的一個(gè)梗或者推薦的某款商品，經(jīng)由平臺(tái)發(fā)酵后都可能成為新風(fēng)潮。
這兩年，視頻網(wǎng)站推出的《中國有嘻哈》《這就是街舞》等節(jié)目都助推了球鞋出圈。這些節(jié)目里，許多選手和導(dǎo)師都是潮鞋、潮服愛好者。節(jié)目的火爆，自然讓球鞋備受矚目。
在鞋圈流傳最廣的一件事是，8月19日，微博上流傳出吳亦凡穿著Air Jordan 1蜘蛛俠的照片，短短 1 個(gè)小時(shí)內(nèi)，同款球鞋漲了至少 5 倍。
原本小眾的球鞋文化在明星和網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，經(jīng)過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，瞬間成為刷屏話題，一時(shí)間球鞋無限火，AJ人人知。流量足夠大之后，新的需求自然會(huì)被激發(fā)出來。
潮鞋供不應(yīng)求，最開心的當(dāng)然是耐克、阿迪等供給方。
這些品牌方一般會(huì)嚴(yán)格控制限量版球鞋的單批次生產(chǎn)量，大搞饑餓營銷，控制供給量。同時(shí)，品牌方會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)加快再版或者增加出新品的數(shù)量，為市場(chǎng)提供更多追捧的款式。雙頭并進(jìn)，坐收紅利。
供給和需求之間的交易流通環(huán)節(jié)也是重要參與者，這個(gè)角色之前由黃牛和鞋販子扮演�，F(xiàn)在，毒、Nice等垂直電商APP成了這個(gè)環(huán)節(jié)最為引人注意的存在。
毒是此類垂直電商的佼佼者，2015年在虎撲社區(qū)孵化而來。最初，毒的核心功能是“球鞋鑒定”。
依托虎撲大量男性用戶，抓住球鞋市場(chǎng)火熱和男性購物偏愛專業(yè)、測(cè)評(píng)的特征，毒APP飛速發(fā)展。在提供鑒定、達(dá)人問答和發(fā)售日歷等服務(wù)之外，做潮鞋穿搭等內(nèi)容、交流社區(qū)，同時(shí)引進(jìn)更多潮鞋、潮服品牌入駐，形成完整的垂直類社交電商平臺(tái)。
毒用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（來源：艾瑞數(shù)據(jù)）
在毒成立之前，球鞋愛好者周首已經(jīng)做了Nice，同樣是圍繞球鞋、潮流與時(shí)尚生活構(gòu)建的社區(qū)和電商平臺(tái)。
球鞋市場(chǎng)的火熱，讓這類垂直電商APP備受資本追逐。
2019年4月，毒APP獲得A輪融資，投資方為DST。毒APP對(duì)外的宣傳稿件中提到，新一輪融資后，其估值超過10億美元。兩個(gè)月后，Nice獲得數(shù)千萬美元D輪融資。
今年5月，二手交易電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)孵化的潮品鑒定品牌“切克”上線，加入球鞋“混戰(zhàn)”。
為了拉新，毒APP開始向拼多多學(xué)習(xí)，利用免費(fèi)鑒定和砍價(jià)服務(wù)，引導(dǎo)用戶分享下載鏈接到社交平臺(tái)。切克則推出一項(xiàng)賣鞋超10雙即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)金是一臺(tái)奔馳。
雖然毒APP此前曾被曝光銷售假鞋，用戶對(duì)平臺(tái)的鑒定功能并不完全信任，更讓人詬病的是其沒有提供售后功能。但在火熱市場(chǎng)推高之下，這些垂直類社交電商，如今還是成了炒鞋的集中地。
炒鞋成為刷屏話題后，許多人在討論其成因時(shí)，都會(huì)提到毒、Nice 這些垂直類電商平臺(tái)的助推作用。一位不愿具名的球鞋類電商平臺(tái)工作人員告訴市界，平臺(tái)的初心是為消費(fèi)者提供便利，球鞋價(jià)格是市場(chǎng)提高的，而不是平臺(tái)。
初心可能沒錯(cuò)，但平臺(tái)的透明的價(jià)格、方便的交易確實(shí)為“炒鞋”提供了更多機(jī)會(huì)。
“他們統(tǒng)一貨源，吸取資金統(tǒng)一快速出掉，比證券交易所方便多了，交易所還是要上班下班的，他這個(gè)還是24小時(shí)的。” 胡藝?yán)_這樣評(píng)價(jià)各類垂直電商APP。
作為平臺(tái)，這類APP目前的主要盈利模式是，賣家將鞋寄給平臺(tái)方，平臺(tái)鑒定之后賣給買方，從中賺取售價(jià)特定比例的手續(xù)費(fèi)。
除了就原始的“賣家——平臺(tái)——買家”模式外，毒和Nice相繼上線寄存功能。賣家買到鞋之后可以直接寄存在平臺(tái)，再由平臺(tái)統(tǒng)一出售給買家。在某些APP上還有用戶寫的行業(yè)分析，將某款鞋作為理財(cái)產(chǎn)品，分析合理的買入價(jià)格和投資價(jià)值。
如此一來，買鞋更像買有價(jià)證券，低買高賣，短線持有。
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