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拼多多越是描繪迪士尼+costco的盛景，越是依賴低價拼單模式所帶來的高增長業(yè)績平息各方質(zhì)疑，如何擺脫這種惡性螺旋才考驗拼多多的智慧。
在第三階段，拼多多的訴求將變?yōu)槿绾畏�(wěn)定、持續(xù)、高效的盈利，答案是分兩步走，第一步以“拼工廠”+“新品牌”為藍本，打造自己控制的生產(chǎn)基地，通過規(guī)�；档统杀�，第二步是在主流品牌中打入楔子，逐漸逆向控制上游產(chǎn)業(yè)鏈。
這意味著拼多多要講兩個迥然不同的故事。
對于那些有產(chǎn)能、沒品牌的代工廠，適用“新品牌計劃”，特別是那些為國際大品牌代工的企業(yè)，然而從Q2財報看，拼多多營收、GMV和活躍用戶的高增速越來越難以維持，繼續(xù)以高獲客成本為有限的SKU沖量并不劃算，所以關(guān)鍵是品類擴張。
長遠來看，如果整個中國的產(chǎn)能消納或庫存問題持續(xù)改善，拼多多有可能在上游產(chǎn)業(yè)鏈失去支持者，提前推動“新品牌計劃”，讓代工廠在大數(shù)據(jù)和算法指導下生產(chǎn)，既將他們捆綁在自己的利益鏈上，還可以對其他平臺的誘惑免疫。
對于主流品牌，拼多多的態(tài)度則有些曖昧且自我矛盾。
一方面黃崢在電話會議上強調(diào)，拼多多不準備打造天貓式平臺，這并不意外，意外的是他的理由，要給所有品牌平等機會，換句話說，他不準備給主流品牌或大品牌任何額外照顧，哪怕能夠獲取溢價。
另一方面，拼多多又極度渴望借助這些品牌對營收進行結(jié)構(gòu)性改善，這對營收和盈利都至關(guān)重要，去年拼多多的平均客單價僅為42元，如果這個數(shù)據(jù)提高到主流電商的正常水平，對財報的美化將更加可觀。
所謂工廠直達、壓縮渠道成本在電商時代缺乏說服力，所以拼多多依賴的主要是反向定制，JVC智能電視是主打案例，當天賣了4000多臺，回籠資金400多萬。
其實JVC作為一個消費品牌早就名存實亡，談不上用戶忠誠度，2017年深圳兆馳拿到了它的中國品牌授權(quán)，從代工到品牌，成功案例不多，富士康拿到夏普也是如履薄冰，兆馳憑著JVC打開市場的機會相當渺茫，拼多多幾乎是唯一的機會。
從成本上說，京東方入局讓液晶面板價格大降20%，但65寸4K屏的成本仍在220-250美元左右，以JVC 65寸1999元價格來說，可謂甘苦自知。
大多數(shù)主流品牌對于拼多多仍然表現(xiàn)出很強的排異性。
因為這對于拼多多可能是品牌升級，對入駐品牌則是降級，除了一次性用品或某些快消品之外，對品牌依賴度較高的行業(yè)都不敢輕易嘗試。
股神巴菲特說過，“評價一項業(yè)務(wù)的唯一決定因素就是其定價能力”，過去常用的手段主要是兩種：一是價格暗示，拼多多也用過，但有忽視價值和服務(wù)的傾向，并不同于costco的量販模式，二是價格分割，通過獨立小包裝降低讓用戶消費超出其購買力的產(chǎn)品，這個套路并不適合拼多多。
在拼多多模式中，主流品牌也難以注入服務(wù)資源，提升衍生消費源。
舉個例子，假如拼多多能夠以“合理價格”銷售De'Longhi、Nespresso、Jura之類品牌的咖啡機，后者就會選擇與拼多多合作嗎？并不會。因為這意味著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)必須下沉低線城市，咖啡豆和其他衍生品的二次消費也會受到影響，相當于間接推高總銷售成本。
拼多多的煩惱在于一個發(fā)展悖論，越是依賴低價拼單的高增長平息各方質(zhì)疑，距離進五環(huán)和品牌升級的愿景就越是遙不可及。
來源: 億歐 蟲二 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
