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不管你是否承認(rèn)，下沉市場(chǎng)中“隱形新中產(chǎn)”、“小鎮(zhèn)青年”都已經(jīng)成為了巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
近日，京東發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流及活躍用戶數(shù)四大核心指標(biāo)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，凈收入1503億元，同比增長(zhǎng)22.9%；Non-GAAP下凈利潤(rùn)36億元，同比增長(zhǎng)644%；活躍用戶達(dá)3.213億，環(huán)比增長(zhǎng)1080萬(wàn)，自由現(xiàn)金流增長(zhǎng)至74億元。
促成優(yōu)異業(yè)績(jī)的重要因素來(lái)自下沉市場(chǎng)，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示：“我們來(lái)自于低線，也就是三到六線城市的用戶增速是高于一二線城市的。我們現(xiàn)在的新用戶當(dāng)中，有將近七成來(lái)自于低線城市。整體用戶里面，超過(guò)一半來(lái)自于低線城市。”
無(wú)獨(dú)有偶，在近日阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)中，下沉市場(chǎng)也表現(xiàn)穩(wěn)健。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，京東股價(jià)大漲12.89%，而阿里股價(jià)也上漲了3.03%。
摩根士丹利預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)將從2016年的29.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到65.3萬(wàn)億元，超66%的增長(zhǎng)來(lái)自于下沉市場(chǎng)。
突然間，下沉市場(chǎng)成為了巨頭們必爭(zhēng)的“未來(lái)市場(chǎng)”，下沉市場(chǎng)的“隱形新中產(chǎn)”、“小鎮(zhèn)青年”等人群贏足了眼球。
“小鎮(zhèn)青年”不一定是青年 隱形新中產(chǎn)群體崛起
對(duì)于下沉市場(chǎng)的一般理解是三四線及其以下市場(chǎng)用戶，主要特點(diǎn)是相信熟人推薦、收入不是太高、追求高性價(jià)比的年輕群體。為了與一二線城市區(qū)分，下沉市場(chǎng)被稱為“五環(huán)外”，其主力群體是“小鎮(zhèn)青年”。
所謂“小鎮(zhèn)青年”是指收入不是太高，但是消費(fèi)能力卻不低的年輕群體。他們的生活成本不高，房貸壓力不大，而對(duì)于生活品質(zhì)的追求，也和一二線城市消費(fèi)者沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，他們被國(guó)內(nèi)外媒體標(biāo)注為“新崛起的消費(fèi)力量”。
但事實(shí)上，僅用區(qū)域、年齡、收入等顯性因素定義下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)還不夠準(zhǔn)確。與顯性因素相比，信息透明度、可支配收入占比等隱形因素其實(shí)更加重要。一二線市場(chǎng)最主要的特征就是購(gòu)物信息透明度高，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樾畔⒉煌该鞫I(mǎi)不到自己想要的商品，而低線市場(chǎng)消費(fèi)需求得不到滿足的重要原因之一就是信息透明度問(wèn)題；同時(shí)，這也不僅僅年齡導(dǎo)致的問(wèn)題，比如銀發(fā)一族，就存在著同樣的問(wèn)題。
安徽省定遠(yuǎn)縣的劉老今年60歲了，近幾年最大的愛(ài)好就是跳廣場(chǎng)舞。他和兒子分開(kāi)住，前幾年還能幫忙帶孫子，但孫子上幼兒園后便徹底閑了下來(lái)，兒子不忙的時(shí)候一周回一次，忙的時(shí)候可能一個(gè)月都不回。“沒(méi)辦法，只能和其他老頭一塊下下象棋，跳跳廣場(chǎng)舞，打發(fā)時(shí)間。”老兩口退休金加起來(lái)7000元左右，雖然并不高，但也沒(méi)有太多需要?jiǎng)傂灾С龅牡胤健Ｒ郧�，劉老從不網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)椴粫?huì)，也怕占用兒子時(shí)間就沒(méi)讓兒子教。直到兩年前，才學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)。“學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)后才發(fā)現(xiàn)，有一些我們覺(jué)得挺貴的東西，其實(shí)并不貴。有一些我覺(jué)得很便宜的東西，也有品牌賣得很貴，當(dāng)然質(zhì)量也很好，網(wǎng)購(gòu)最大的好處就是可選擇的東西多了，想要什么檔次的都有。”
浙江舟山市岱山縣的萍姨則是通過(guò)受牌友和親友微信群的影響學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)，萍姨是個(gè)精致的人，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些精致的產(chǎn)品，但之前在某拼團(tuán)模式的低價(jià)電商平臺(tái)的多次購(gòu)物讓她很不開(kāi)心，“便宜，但是質(zhì)量不好。”去年，萍姨為家里換了一臺(tái)“松下”冰箱。后來(lái)，萍姨的兒子發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)冰箱并非真的松下品牌，而是山寨產(chǎn)品，這讓萍姨更加失望。兒子叮囑萍姨以后買(mǎi)電器去京東，不僅能確保是正品，而且價(jià)格合適，還能送貨上門(mén)和安裝。
從劉老和萍姨的消費(fèi)經(jīng)歷可以看出，具有消費(fèi)意愿、渴望消費(fèi)升級(jí)的群體并不受年齡的局限，可支配收入和信息透明度才是重要考量因素。京東將這個(gè)群體定義為“隱形新中產(chǎn)”，它包含“小鎮(zhèn)青年”，但范圍更廣。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 京東 |
