京東正在加速下沉更多低線市場(chǎng)。

　　8月21日，京東宣布原“特價(jià)秒殺”業(yè)務(wù)正式升級(jí)更名為“每日特價(jià)”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰(zhàn)略地位。同時(shí)將9月9日 “秒殺嗨購(gòu)日”進(jìn)行全面升級(jí)。這次升級(jí)的背后，意味著京東秒殺業(yè)務(wù)將加緊覆蓋下沉市場(chǎng)的步伐。

　　據(jù)京東第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至3.213億，新增加了1080萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2.39%。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，京東來(lái)自三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，現(xiàn)在的新用戶中有將近七成來(lái)自于下沉市場(chǎng)。另一組數(shù)據(jù)顯示：今年618期間，京東累計(jì)下單2015億元，同比增長(zhǎng)近27%，其中低線級(jí)市場(chǎng)的下單金額同比增幅是全站的2倍。這說(shuō)明，京東的“下沉市場(chǎng)”布局已經(jīng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　全新的秒殺營(yíng)銷平臺(tái)——下沉市場(chǎng)布局利器

　　QuestMobile在其報(bào)告中指出，三四線及以下城市中“小鎮(zhèn)青年”人群規(guī)模達(dá)到2.56億。根據(jù)易觀4月發(fā)布的《下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)洞察2019》來(lái)看，受下沉市場(chǎng)慢節(jié)奏生活和較低生活壓力的影響，近幾年，下沉市場(chǎng)的人均可支配收入和消費(fèi)支出增速均高于一、二線城市，呈現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)意愿。

　　據(jù)了解，之前很多“下沉市場(chǎng)”的用戶也偏向于更青睞低價(jià)商品、熟人推薦、實(shí)體店消費(fèi)，其根本原因在于這種方式能夠降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)如今面對(duì)下沉市場(chǎng)的新環(huán)境，電商購(gòu)物在保證了消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的情況下保持 “下沉市場(chǎng)”信息對(duì)等，其用戶能和一二線消費(fèi)者一樣，在自己能力范圍內(nèi)選擇合適自己的品質(zhì)商品，可以說(shuō)，這部分低線市場(chǎng)價(jià)格敏感人群的消費(fèi)力不容小覷。

　　顯然，京東已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并將這部分收入不是太高，但是消費(fèi)能力很強(qiáng)，追求品牌、品質(zhì)和服務(wù)的人群定位為“隱形新中產(chǎn)”�？蓡�(wèn)題來(lái)了，如何讓品牌商家與下沉用戶直接溝通，提供更品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)？

　　按照京東計(jì)劃，升級(jí)后的“每日特價(jià)”將專注于通過(guò)秒殺玩法為消費(fèi)者提供具有極致性價(jià)比的商品，尤其是低線市場(chǎng)消費(fèi)者青睞的爆款尖貨。在此基礎(chǔ)上，京東還將打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購(gòu)”，打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營(yíng)銷平臺(tái)，幫助品牌商家全面有效觸達(dá)各級(jí)市場(chǎng)。

　　據(jù)了解， “每日特價(jià)”通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)把控保證了送到消費(fèi)者手中產(chǎn)品的質(zhì)量，又通過(guò)每日更新的爆款秒殺低價(jià)滿足消費(fèi)者的價(jià)格需求。得益于京東對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的強(qiáng)管理，“每日特價(jià)”甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物外，還通過(guò)推進(jìn)孵化大量的產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生，持續(xù)為京東的用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品，滿足低線市場(chǎng)價(jià)格敏感消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求，并提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品購(gòu)物體驗(yàn)。

　　“京東秒殺”作為京東首頁(yè)的黃金頻道，打造了站內(nèi)最高效的爆款產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，并以品類和主題聚合為維度，打造出內(nèi)容加促銷的營(yíng)銷模式；“品牌閃購(gòu)”則是以品牌為維度的促銷頻道，后續(xù)將打造品牌上新，閃購(gòu)?qiáng)W萊等營(yíng)銷工具，聚合品牌資源流量共建，以品牌特賣作為核心促銷利益點(diǎn)，打造品牌大規(guī)模集中的營(yíng)銷版塊。與“每日秒殺”形成京東秒殺業(yè)務(wù)全新的營(yíng)銷平臺(tái)，成為京東發(fā)力“下沉市場(chǎng)”的三叉戟。

　　洞悉“下沉市場(chǎng)”規(guī)則，京東致力極致性價(jià)比消費(fèi)

　　更值得關(guān)注的是，今年京東9月9日“秒殺嗨購(gòu)日”也將隨之進(jìn)行全面升級(jí)，通過(guò)全新的秒殺業(yè)務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)為品牌商家?guī)��?lái)更低的參與門檻、更多的參與形式、以及更高效的營(yíng)銷互動(dòng)，從而打造成一個(gè)重點(diǎn)掘金下沉市場(chǎng)，但又覆蓋全域市場(chǎng)的秒殺狂歡盛典。

　　99秒殺嗨購(gòu)日是很好的一次強(qiáng)力深入下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，在9月9日“秒殺嗨購(gòu)日”期間，京東將利用會(huì)場(chǎng)黃金資源推出“海量爆款團(tuán)”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場(chǎng)的“極致性價(jià)比”商品。而且“海量爆款團(tuán)”將會(huì)免費(fèi)向商家開放，優(yōu)選爆款商品。

　　此外，“秒殺嗨購(gòu)日”更會(huì)聯(lián)合京東投入10億打造的“京品推薦官”，與低線目標(biāo)用戶建立直接溝通，同時(shí)，基于京東與各類短視頻平臺(tái)的深度合作，打通站外視頻內(nèi)容資源，為品牌商家提供一場(chǎng)達(dá)人帶貨狂潮。

　　更值得關(guān)注的是，9月9日“秒殺嗨購(gòu)日”將發(fā)放千萬(wàn)張神券，推出京東支付白條免息優(yōu)惠，以及互動(dòng)游戲全民瓜分京豆等大量鉅惠讓利，沖擊下沉市場(chǎng)，幫助商家和品牌激活下沉市場(chǎng)用戶活躍度和消費(fèi)潛力，為加入的商家?guī)��?lái)生意增量。

　　如果說(shuō)前幾年的電商市場(chǎng)在拼營(yíng)銷，拼創(chuàng)意。隨著個(gè)性化消費(fèi)需求的鼎盛， “下沉市場(chǎng)”2.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了拼產(chǎn)品和拼服務(wù)拼供應(yīng)鏈管理，滿足消費(fèi)者品質(zhì)需求的階段。

　　在這樣一個(gè)消費(fèi)時(shí)代快速更迭的模糊階段，京東抓住了“下沉用戶”市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)的需求。未來(lái)，京東在這一市場(chǎng)上要有更大作為，必須將品質(zhì)持續(xù)到底。

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