“流量見頂”早已不是什么新鮮的概念。
最新QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億，2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬。在這樣的流量穹頂下，互聯(lián)網(wǎng)局中人們都拼了命地在找新增，下沉、出海、銀發(fā)、子供……不放過先前未覆蓋的任何一個(gè)罅隙。
但拼多多似乎又“輕而易舉”地增長(zhǎng)了。
拼多多發(fā)布的二季報(bào)顯示，截至今年6月底，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億，較去年同期增長(zhǎng)41%，凈增1.396億，較一季度單季則增長(zhǎng)3990萬活躍買家。
而更可怕的是，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)3.66億，較去年同期的1.95億同比增長(zhǎng)88%，較一季度的2.897億單季凈增7630萬，單季凈增規(guī)模創(chuàng)歷史新高。該項(xiàng)數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口訪問拼多多平臺(tái)的用戶。
這意味著全國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群中已有超過一半成為拼多多活躍買家，而拼多多達(dá)到這一成果只用了短短4年時(shí)間。
去年夏天，拼多多火速上市讓行業(yè)側(cè)目，今年的拼多多還在繼續(xù)狂奔。這些極速成長(zhǎng)背后都有哪些增長(zhǎng)方法論？這樣的速度還能堅(jiān)持多久？
「Q2財(cái)報(bào)詳解」
宏觀上，拼多多二季度取得營(yíng)收72.9億元人民幣（約合10.6億美元），相比較去年同期的27.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)169%；非通用準(zhǔn)則下（Non-GAAP）歸屬于普通股股東凈虧損4.1億元人民幣（約合0.6億美元），較上一季度大幅下降，Non-GAAP每股虧損0.36元（約合0.04美元）。營(yíng)收及每股收益均大幅高于分析師預(yù)期。
而我們不妨先看看剛披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，細(xì)致拆解增長(zhǎng)的維度。
在營(yíng)收組成方面，本季度拼多多在線營(yíng)銷服務(wù)收入64.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)173%；交易傭金收入8.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)143%。本季度營(yíng)業(yè)收入的高增長(zhǎng)，主要得益于GMV規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的提升。
盈利能力方面，本季度歸屬于普通股股東凈虧損為10.03億元人民幣，Non-GAAP下歸屬于普通股股東凈虧損4.1億元人民幣，以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較上一季度的18.8億元人民幣和13.8億元大幅收窄。Non-GAAP虧損率為5.6%，較上一季度的30.3%大幅下降。
經(jīng)營(yíng)費(fèi)用方面，拼多多在二季度整體經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為71.9億元人民幣，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率98.6%，較上個(gè)季度大幅下降。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率的大幅下降，主要得益于銷售及市場(chǎng)費(fèi)用率的下降。盡管在6.18大促期間，公司銷售及市場(chǎng)費(fèi)用絕對(duì)值大幅提升，但銷售費(fèi)用率則為過去六個(gè)季度最低，公司銷售費(fèi)用轉(zhuǎn)化為收入的效率持續(xù)提升。
具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長(zhǎng)171%，公司GMV的提升主要得益于活躍買家數(shù)的增加以及單用戶消費(fèi)額的提升。而平臺(tái)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率方面，在過去6個(gè)季度公司平臺(tái)轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)。
購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是體現(xiàn)平臺(tái)銷售商品轉(zhuǎn)化為收入的水平，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的持續(xù)提升意味著平臺(tái)在GMV轉(zhuǎn)化為收入上效率的提升。
而用戶方面，截至6月底，拼多多過去12個(gè)月活躍買家數(shù)達(dá)4.83億，同比增長(zhǎng)41%；而在一季度，公司月活用戶數(shù)（MAU）達(dá)3.66億，較去年同期的1.95億凈增1.71億，同比增長(zhǎng)88%。
除了規(guī)模增長(zhǎng)，用戶的質(zhì)量也在增長(zhǎng)，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。
據(jù)悉，今年1月，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的GMV占比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%。而黃崢還表示，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，一二線城市的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是因?yàn)槠脚_(tái)始終專注于用戶需求，將用戶利益放在首位。
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