繞不開(kāi)的AT大山
AT成為玩家們繞不過(guò)去的兩座大山。畢竟“只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)”是被驗(yàn)證過(guò)的鐵律，下沉市場(chǎng)真實(shí)存在的10億個(gè)性鮮明的用戶(hù)，是一座座目之所及的金山。
阿里聚劃算和特賣(mài)區(qū)的重啟野心昭昭，淘寶CEO蔣凡兼任天貓總裁，制定了“引入30000個(gè)品牌，帶入200座下沉城市”的目標(biāo)。今年3月，阿里巴巴以可轉(zhuǎn)債的方式入股了趣頭條，成為趣頭條股東之一。
騰訊曾在2018年上半年領(lǐng)投了趣頭條超2億元B輪融資，小米及其他財(cái)務(wù)投資者跟投，在爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)這件事上，阿里和騰訊互不相讓。
要知道，上一個(gè)同時(shí)獲得騰訊和阿里入股的還是主打年輕人文化社區(qū)的B站，如今趣頭條成為AT同時(shí)瞄準(zhǔn)的標(biāo)的，足見(jiàn)其對(duì)低線(xiàn)市場(chǎng)的重視。
騰訊對(duì)趣頭條頗有種“勢(shì)在必得”的意味，在今日頭條的狙擊下，趣頭條承載了騰訊信息流戰(zhàn)場(chǎng)卡位的重任，微信和QQ都成了趣頭條的流量池，連CFO王靜波都承認(rèn)“騰訊作為戰(zhàn)略股東，可以提供很多資源，包括內(nèi)容的生態(tài)體系和流量的來(lái)源，這些對(duì)我們有很大幫助。”
同樣受惠于騰訊的還有水滴的沈鵬。他曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，水滴就是基于微信生態(tài)系統(tǒng)之上，強(qiáng)大的社交粘性使得關(guān)注健康的人群迅速聚集。
“以水滴籌為例，就是通過(guò)微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人參與到扶危濟(jì)困中來(lái)，將個(gè)人求助的聲音放大，在個(gè)人求助實(shí)現(xiàn)的同時(shí)也幫助企業(yè)高效率，指數(shù)級(jí)獲得用戶(hù)增長(zhǎng)。”
成立兩年，水滴的每輪融資騰訊都有參與，騰訊投資執(zhí)行董事余海洋除了投資了水滴，也是快手和趣頭條的投資人，全面籠絡(luò)了“下沉巨頭”。
騰訊積極在下沉市場(chǎng)投資布局，阿里也早在五年前就開(kāi)始推動(dòng)社會(huì)化的物流體系進(jìn)到縣城村落。
如今阿里在50%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個(gè)或多個(gè)物流末端，天貓、淘寶、聚劃算、菜鳥(niǎo)、阿里云等阿里經(jīng)濟(jì)體也都參與到了集團(tuán)的涉農(nóng)業(yè)務(wù)中，無(wú)論是電商，物流還是技術(shù)，阿里在下沉市場(chǎng)開(kāi)啟了“全方位多角度全鏈路”的賦能服務(wù)。
瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，入股并深度參與到“四天王”的運(yùn)作中，成為騰訊和阿里緩解流量焦慮的解藥。
“別讓下沉市場(chǎng)跑了”
自古以來(lái)，歷史就已經(jīng)告訴過(guò)我們，站在最大多數(shù)勞動(dòng)人民的一面，才是王道。下沉市場(chǎng)仿佛一座冰山，如今我們看到的還只是冰山一角，隱藏在冰山下的是無(wú)法預(yù)估的富礦。
零售界的蘇寧，餐飲界的康師傅和娃哈哈，地產(chǎn)界的碧桂園，保健品界的腦白金這些三四線(xiàn)的霸主，都是走的農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)，農(nóng)村的腰部力量更強(qiáng)大，四五線(xiàn)城市也擁有更龐大的人口數(shù)量，具有強(qiáng)烈的中國(guó)特色，外資很難進(jìn)入，這些都成就了中國(guó)人的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
下沉用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有四個(gè)非常典型的特征：
有大量空閑時(shí)間，時(shí)間需求突出
對(duì)價(jià)格和收益敏感
信賴(lài)線(xiàn)下，更喜歡實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)
熟人社會(huì)，受他人影響大
三四五線(xiàn)城市移動(dòng)購(gòu)物用戶(hù)增速明顯
正是這些特征讓社交裂變，拼團(tuán)拼購(gòu)的玩法有了生長(zhǎng)的空間，最終成就了拼多多和趣頭條的崛起。
為了挖掘新流量，互聯(lián)網(wǎng)也紛紛開(kāi)始搶攻線(xiàn)下市場(chǎng)，天貓小店，盒馬鮮生，京東便利店，京東之家，7fresh，蘇寧小店……各色線(xiàn)下體驗(yàn)店如火如荼地展開(kāi)。
中國(guó)沒(méi)有“全民互聯(lián)網(wǎng)”，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的，它既存在于精英的ThinkPad筆記本里，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中，精英也許與美國(guó)同步，草根卻與越南同步。
黃崢曾說(shuō)自己就像三十年前第一波到深圳創(chuàng)業(yè)的人，恰好處在時(shí)代轉(zhuǎn)變的交界口猜中了正確的方向，在大勢(shì)當(dāng)中的努力對(duì)成績(jī)的決定作用大概只占30%-40%。
凡益之道，與時(shí)偕行，或許是留給后進(jìn)者最好的注解。
（來(lái)源：新摘商業(yè)評(píng)論 子雨）
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