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微不足道的“五環(huán)”內(nèi)，無邊無際的“五環(huán)”外。
最近，隨著新零售概念的走紅，“下沉市場”也越來越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注。尤其是以拼多多、趣頭條、快手為代表的產(chǎn)品取得成功后，“五環(huán)外”的廣闊市場成為新的掘金地。
為何“下沉市場”？
“下沉市場”主要針對“下沉用戶”而言，指的是三線及以下城市的移動網(wǎng)民。通俗點說，就是未被品牌們看上的“低端城市”和“低端用戶”。
但如今，情況發(fā)生了變化。
6億“下沉用戶”畫像
根據(jù)QuestMobile報告顯示，我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億。并且，無論是移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均取得領(lǐng)先。
下沉用戶數(shù)量不僅超越了非下沉用戶，而且占比也超過了50%！
相比于非下沉用戶，下沉用戶與手機(jī)的聯(lián)系更為緊密，有更多的閑暇時間去刷手機(jī)。比如，根據(jù)該報告顯示，從6點到晚上12點，即醒著的時間里下沉用戶的活躍度更高。
還要說到的，就是下沉用戶的收入水平明顯低于非下沉用戶。根據(jù)該報告顯示，下沉用戶消費能力在1000元以上的為16.8%，而200元以下的消費占比則高達(dá)42.1%。
也就是說，下沉用戶在線上的消費能力偏弱！
不過，該份報告中還提到，盡管線上消費能力偏弱，但是下沉用戶的終端使用價格卻不低，3000元以上的比重高達(dá)30.5%。
這就導(dǎo)致，下沉用戶對價格比較敏感，尤其是“降價促銷”、“抽獎有禮”和各種小恩小惠的補貼樂此不疲！
重新審視“下沉用戶”的應(yīng)用場景
根據(jù)QuestMobile的報告，下沉用戶移動互聯(lián)網(wǎng)主要有以下典型特征：
1． 閑暇時間多，生活節(jié)奏慢，通勤時間短。但同時，城市的休閑娛樂設(shè)施較少，沒有太多的去處；
2.對價格比較敏感，通常情況下只有線上的價格更低才會購買。與此同時，“貪便宜”的消費心理更明顯，即各種折扣讓利或者各種優(yōu)惠活動；
3.對線下、實體門店的信任度高；
4.熟人、朋友對消費決策的影響較大，也包括我們經(jīng)常聽到的，抱著不軌心態(tài)的“熟人”詐騙。
這些特征意味著什么呢？
首先，低價的生意未必不合理。
根據(jù)該報告顯示，移動購物和移動支付的用戶增長最為明顯，分別為6.7%和8.6%。
也就是說，在移動電商領(lǐng)域，仍然存在了機(jī)會。
一方面，下沉市場的用戶滲透率低于全網(wǎng)，用戶潛在規(guī)模仍在擴(kuò)大；另一方面，由于下沉市場的用戶消費能力和消費觀念正在改變，客單價也在不斷提高。
前面提到，下沉市場的用戶有幾大特點，除了閑暇時間多之外，還有對價格敏感、熟人對消費決策的影響較大。這些特點，已經(jīng)被運用到了拼多多、淘集集、云集、貝貝網(wǎng)等主打社交的電商平臺上。
即便淘寶，也靠著“聚劃算”和“天天特賣”，即低價和熟人裂變的方式，獲得了下沉市場用戶的增長！
其次，短視頻進(jìn)入存量市場博弈。
相比于2018年3月，抖音和快手同比增速達(dá)到了160.7%和51.2%，好看視頻和微視更為恐怖，增長速度達(dá)到了559.9%和1099.5%。
但是，短視頻APP用戶人均打開數(shù)量也已經(jīng)增至3.4個。也就是說，隨著抖音和快手在下沉市場的重合用戶越來越多，用戶勢必迎面臨“二選一”的抉擇。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場 |
