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再有，下沉市場也有知識付費的土壤。
根據(jù)該報告顯示，盡管社交花費的時間最多，但是移動視頻、新聞資訊、移動購物花費的時間越來越多，增速分別為21.6%、8.5%和3.5%。
其中有相當一部分下沉用戶，是為了打發(fā)無聊的時間和學習新技能。通俗點說，就是通過短視頻了解外部的世界，害怕與外界脫鉤。
出于這種焦慮，很多用戶愿意為“知識”買單。
還有，瀏覽器仍然是獲取信息資訊的最主要途徑。
根據(jù)該報告顯示，下沉市場用戶獲取資訊的主要途徑是瀏覽器和搜索下載，分別為3082萬和2996萬。
這也是為何，百度瀏覽器盡管飽受吐槽，但是仍愿意保留“百家號”的原因所在！
最后，銀聯(lián)云閃付的市場滲透，主要靠下沉市場。
可能很多人難以相信，在金融支付TOP10中，各大銀行APP加上云閃付的總用戶數(shù)，與支付寶大體相當。
在下沉市場里，銀行憑借大量的網(wǎng)店，以及用戶對銀行高信賴度的心理，為網(wǎng)銀APP的推廣堅定了很好的群眾基礎。
反觀微信支付，反而并不普遍！
下沉市場的生意，看京東如何攫取用戶
盡管馬云的淘寶和支付寶都印證了一個道理，那就是“得屌絲者得天下”。但是，下沉市場的生意真正被重視起來，也就是最近的事情。
以京東拼購為例。
在5月24日的“京東拼購日”上，短短24小時就賣出了2620萬件商品，上線15分鐘訂單就超過了100萬件，全日下單量同比增長45倍。
究其原因，其實就是針對下沉用戶的特征，進行“精準打擊”！
比如，京東發(fā)布“廠直有品”計劃，立足于超過10萬家的國際高品質(zhì)制造型企業(yè)，通過定制化的營銷、技術、物流和金融，搭建起直通下沉市場的“高速公路”，讓下沉市場的用戶享受“優(yōu)質(zhì)價廉”的商品；
比如，60余種的社交玩法，將“拼購”的趣味玩法下沉到底。由“拼購+社交魔法+拼購圈”組成的“一機兩翼”社交營銷體系，讓打發(fā)空閑時光的下沉用戶，樂此不疲。
根據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，在拼購日當天，社交魔法聚集了一線大牌，超過萬家企業(yè)累計派發(fā)了上億份福利獎品，裂變流量占比超過83%。
算是一次極佳的“玩+購”示范！
最后，我想說的是，無論是京東拼購也好拼多多也罷，亦或者抖音和百度，本質(zhì)上說，都是迎合了下沉用戶的特征，通過投其所好讓其獲得滿足感，進而實現(xiàn)對流量的收割。
最害怕的，就是品牌商們執(zhí)著于非下沉用戶的特點，而錯失了下沉用戶這一波機會。
來源: 微信公眾號：首席營銷官 李東陽 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 下沉市場 |
