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難以突出還表現(xiàn)在唯品會正失去特色。特賣曾經(jīng)是唯品會的標(biāo)識，但是如今我們看到唯品會的特賣模式被不少電商平臺借鑒，各種打折促銷活動(dòng)層出不窮。另外，拼多多有拼團(tuán)模式，小紅書有達(dá)人種草模式，即使是淘寶也有直播模式，唯品會與之相比并沒有自身核心特色，這也是唯品會近年來沒落的原因之一。
�。�2） 短視頻時(shí)代抖音快手崛起，電商生意進(jìn)一步分散
抖音和快手的電商生意如火如荼。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，兩者的電商生意正在快速發(fā)展，成為變現(xiàn)的重要渠道。2018年雙11，開通抖音購物車分享功能的賬號可一天售出商品10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，訂單增長1000%。2018年快手和抖音直播加起來1000億GMV，與淘寶直播GMV持平。從中可以看出，抖音和快手借助短視頻和直播等手段，在促銷方面具有強(qiáng)大的號召力。唯品會顯然難以與之相比，不僅僅是帶貨模式，還有流量，短視頻的流量并非唯品會能比。
電商生意分散，唯品會增長困難。除了各類電商平臺，短視頻平臺以外，其他行業(yè)也都開始發(fā)展自己的電商生意，導(dǎo)致電商的流量和客戶進(jìn)一步分散。各大品牌有了自己的特賣APP，各種微商，海外代購等更是層出不窮。如今已經(jīng)是消費(fèi)者的買家市場，消費(fèi)者擁有更多的選擇，唯品會想要吸引用戶，要么花錢買流量要么更深層次的打折促銷，但兩者都不可避免的增長唯品會的成本支出，而且這種方式也難以持久。
布局線下實(shí)現(xiàn)線上聯(lián)動(dòng)發(fā)展，大數(shù)據(jù)和新零售或助力重生
盡管唯品會面臨諸多問題，但并非沒有生機(jī)。最近唯品會收購了杉杉集團(tuán)，或許可以利用其線下商場實(shí)現(xiàn)線下與線上聯(lián)動(dòng)發(fā)展。還可以通過線下線上一體化，實(shí)現(xiàn)新零售發(fā)展模式，并通過大數(shù)據(jù)分析促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
（1） 線上線下一體化發(fā)展，唯品會意圖新零售
唯品會收購杉杉或利用線下商場實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。2018年杉杉奧萊有4家進(jìn)入了國內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20，這意味著在唯品會收購之后，一方面可以通過其線下商場實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)發(fā)展，另一方面還可以通過線下業(yè)務(wù)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，在線上購買時(shí)，諸多買家面臨著試穿，尺碼等問題。若是線下能夠提高這樣的服務(wù)，勢必將會提升線上的銷量。不僅如此，還可以通過線上活動(dòng)促進(jìn)線下的營銷，實(shí)現(xiàn)線下線上一體化發(fā)展。
唯品會或?qū)⒔⑿铝闶郯l(fā)展模式。在過去的嘗試中，唯品會的新零售模式失敗，但是通過這次線下商場的收購，唯品會可以再度嘗試新零售。畢竟艾媒咨詢分析師認(rèn)為，新零售模式能夠?qū)⒕�上產(chǎn)品信息與線下用戶體驗(yàn)相結(jié)合，拉近與用戶之間的距離，提高用戶互動(dòng)頻率，促進(jìn)用戶購買，并提升品牌知名度。這次不需要開店，僅僅只需要改造店鋪即可。另外，唯品會背后的騰訊近年來投資了永輝、家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶坌袠I(yè)龍頭。在騰訊的支持下，唯品會或許將逐漸打造新零售模式。
�。�2） 大數(shù)據(jù)支持精準(zhǔn)營銷，降低成本提升用戶體驗(yàn)
大數(shù)據(jù)或解決唯品會成本問題。唯品會的線下模式面臨著高成本的風(fēng)險(xiǎn)，線下與線上相比，需要更多的運(yùn)營成本，這對唯品會來說也是一大負(fù)擔(dān)。而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)或許可以解決這一問題，通過線上線下數(shù)據(jù)的收集，刻畫用戶畫像，再通過精準(zhǔn)營銷或許能減少線下的運(yùn)營成本，還能提升用戶體驗(yàn)。
綜上所述，唯品會目前面臨較大危機(jī)，對面眾多競爭對手力有不逮。不過這次收購線下商場，或許可以實(shí)現(xiàn)線上與線下的一體化發(fā)展。在騰訊的支持下，或許還可以構(gòu)建新零售模式，并利用線上線下的數(shù)據(jù)打造一個(gè)以數(shù)據(jù)為鏈接的電商生態(tài)系統(tǒng)，減少商場運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率。
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