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近來年，唯品會的日子并不好過。雖然財報數(shù)據(jù)顯示唯品會已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)26個季度盈利，但除了凈利潤以外，其他數(shù)據(jù)都成環(huán)比下降趨勢。另外，隨著拼多多的崛起，唯品會早已經(jīng)不是中國第三大電商，再加上淘寶京東的擠壓，唯品會的市值也在一路下降。不過唯品會也在積極自救，收購杉杉商業(yè)集團(tuán)布局線下或許將是唯品會唯一的出路。不過，這條路是否好走還有待觀察。
目前唯品會面臨兩大問題。一個是線上紅利見頂，獲客成本逐漸上升，導(dǎo)致其用戶增長放緩，即使有著騰訊和京東的加持也是如此。另一個是在短視頻時代，電商生意逐漸分散，唯品會不僅面臨著淘寶京東的競爭，還有來自抖音，快手等其他對手的競爭，而相比之下，唯品會并沒有較大優(yōu)勢和特色。
為解決發(fā)展困境，重回市值巔峰。唯品會選擇收購線下商場，從而實現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，并通過線上與線下的數(shù)據(jù)實現(xiàn)新零售發(fā)展模式。再加上背后的騰訊近年來投資了不少線下商場，若是能再次得到騰訊的支持，唯品會或許能夠?qū)ふ业叫碌陌l(fā)展方向。不過線下發(fā)展并不容易，唯品會的未來仍不明朗。
營收增速逐漸下降，唯品會特賣模式紅利見頂
盡管2019年Q1財報數(shù)據(jù)尚可，但市場早已經(jīng)看出唯品會潛力有限。實際上，唯品會即使有著騰訊和京東流量扶持，但營收和用戶還是成環(huán)比下降態(tài)勢，對比2015年的巔峰，市值更是只剩下三分之一。這表明，唯品會的特賣模式紅利已經(jīng)見頂，想要實現(xiàn)再度發(fā)展，必須尋找到新的發(fā)展模式。
�。�1） 營收和用戶數(shù)增速下降，騰訊京東難以扶持唯品會發(fā)展
歷年財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會正面臨著營收和用戶數(shù)量下滑的危機(jī)。2019年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會的營收，用戶數(shù)，凈利潤都呈現(xiàn)同比上漲。但美股研究社查看歷年數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，唯品會2016年Q3唯增速為38.4%，2017年Q3時增速為30%，2018年Q2增速為20%，2018年Q4，增速正式跌至個位數(shù)。而對比2019年Q1和2018年Q4的數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)除了凈利潤以外，其他數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)環(huán)比下降態(tài)勢，因此，唯品會的發(fā)展近年來并不盡如人意。
騰訊和京東也難以助力唯品會。2017年12月18日，騰訊和京東一同以現(xiàn)金形式投資唯品會，投資金額約8.63億美元。交易完成后，二者分別持有唯品會7%和5.5%的股份。隨后騰訊和京東與唯品會關(guān)系越發(fā)密切，騰訊在微信第三方支付頁面給唯品會留了流量入口，京東首頁也對唯品會有所推薦。實際上，騰訊和京東確實幫助了唯品會實現(xiàn)了流量增長和用戶增長，但是效果并不持久，在短期的增長后，唯品會的用戶數(shù)量很長時間內(nèi)都處于停滯狀態(tài)，這表明問題也許不在流量上，是他自身的運營模式出了問題。
�。�2） 唯品會特賣模式紅利見頂，決策失敗轉(zhuǎn)型困難
唯品會面臨的一個問題是自身的特賣模式盈利已經(jīng)見頂。唯品會前期的發(fā)展速度特別快，在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的那幾年，通過特賣模式和針對女性群體使得唯品會高速發(fā)展。但是，在那之后，各種電商層出不窮，不僅有淘寶，京東這樣的傳統(tǒng)電商，還有云集這樣的社交電商，拼多多這樣的下沉電商�？梢哉f特賣模式已經(jīng)逐漸"過氣"。不僅如此，如今互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，獲客成本快速上升，唯品會想要再度實現(xiàn)用戶成長并不容易。
唯品會也曾經(jīng)發(fā)展其他業(yè)務(wù)，但大多黯然收場。唯品會曾經(jīng)想模仿京東自建物流，實際上，物流確實建設(shè)成功了，但唯品會也因此背負(fù)了沉重的物流成本。自建物流需要考慮諸多因素，運營成本已經(jīng)成為唯品會的一大負(fù)擔(dān)。諸多消費者在使用唯品會時，就遭遇過物流費用加倍等不良體驗。另外，唯品會還試圖進(jìn)入新零售領(lǐng)域，這個決策是符合當(dāng)時市場的，但是在阿里巴巴和騰訊等巨頭入場的情況下，即使是美團(tuán)也黯然離場，更別說唯品會了。2017年10月28日，唯品會在廣州珠海開出第一家品駿生活生鮮社區(qū)店。此后開到第八家店就戛然而止，與巨頭競爭并不容易。
從巨頭到短視頻，電商生意逐漸分散
唯品會還面臨著嚴(yán)重的競爭危機(jī)。除了流量等困難以外，競爭或許才是唯品會真正需要對待的風(fēng)險。不僅有淘寶京東這樣的傳統(tǒng)電商，還有蘑菇街，小紅書這樣的后起之秀。除此之外，中國的電商業(yè)務(wù)正在逐漸分散，短視頻時代，抖音快手都在做電商生意，這導(dǎo)致唯品會的用戶進(jìn)一步分散。想要再度崛起也更難。
�。�1） 唯品會難以抵抗淘寶，面對小紅書等又難以突出
唯品會面臨的競爭對手眾多。在傳統(tǒng)電商上，唯品會難以對抗淘寶，畢竟他背后有阿里巴巴支持。在新興電商上，又面臨著云集這樣的社交電商和拼多多的下沉電商。在唯品會"消沉"的這幾年，各種電商發(fā)展迅速，雖然唯品會試圖轉(zhuǎn)型社交電商，但就結(jié)果來看，并不理想。面臨眾多對手，唯品會難以突出。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 唯品會 |
