超級(jí)APP（平臺(tái)）之間并不是簡(jiǎn)單的流量輸送，而是“經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的體現(xiàn)，再結(jié)合“營(yíng)銷、配送、IT、供應(yīng)鏈和金融”的服務(wù)，最終形成共生共長(zhǎng)的聯(lián)動(dòng)體系。
雖然直播平臺(tái)通過聯(lián)接電商平臺(tái)降低了“經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的風(fēng)險(xiǎn)，但是直播平臺(tái)上的個(gè)體網(wǎng)紅或商家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)紅們，在“內(nèi)容、秩序和流量”三個(gè)方面仍然存在同樣的問題。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來與京東的“京品推薦官”計(jì)劃
據(jù)了解，在16年底，京東通過開設(shè)“發(fā)現(xiàn)”頻道在圖文、直播和短視頻開始嘗試內(nèi)容電商。
經(jīng)過一年多的實(shí)踐之后，京東的內(nèi)容電商開始走上了一條“反互聯(lián)網(wǎng)思維”的路徑：與MCN機(jī)構(gòu)深度合作發(fā)展頭部網(wǎng)紅，共建直播基地。
這些做法直到2018年電商直播興起，2019年上半年達(dá)到高潮并“亂象叢生”之后，京東“謀定而動(dòng)”的穩(wěn)健策略在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在再來分析京東在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的策略，或許“頭部的、優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的、機(jī)構(gòu)的、正規(guī)的”網(wǎng)紅與電商平臺(tái)的結(jié)合，才能在新的拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)滿足用戶的需求升級(jí)。
那么，京東此次推出的“京品推薦官”的直播電商模式除了符合了用戶的需求升級(jí)之外，又契合了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來的哪些發(fā)展趨勢(shì)？
結(jié)合《2018網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)報(bào)告》關(guān)于“網(wǎng)紅”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”未來發(fā)展趨勢(shì)部分，主要對(duì)其中的“網(wǎng)紅+產(chǎn)業(yè)鏈變革升級(jí)”進(jìn)行分析。
產(chǎn)業(yè)鏈的形成首先是由社會(huì)分工引起的，在交易機(jī)制的作用下不斷引起產(chǎn)業(yè)鏈的深化發(fā)展。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈從個(gè)人到平臺(tái)，開始向MCN機(jī)構(gòu)+平臺(tái)的階段，這是由社會(huì)專業(yè)化分工的演變導(dǎo)致的。
在圖中，C1、C2、C3表示社會(huì)分工的程度，其中，C3>C2>C1表示社會(huì)分工程度的不斷加深，與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展程度、市場(chǎng)交易程度的加深一起構(gòu)成了一張?jiān)絹碓酱蟮漠a(chǎn)業(yè)網(wǎng)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從個(gè)人網(wǎng)紅主導(dǎo)的野蠻成長(zhǎng)，過度到結(jié)合電商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久變現(xiàn)的成熟商業(yè)模式，可以看出這個(gè)過程相當(dāng)于個(gè)人網(wǎng)紅+電商是C2C模式，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)程度只有30%時(shí)的需求階段。
目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)程度已經(jīng)超過70%，有10多億的網(wǎng)民。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)想要持續(xù)健康發(fā)展，社會(huì)分工的程度必須與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展程度、市場(chǎng)交易程度相匹配，B2C+C2B的雙向結(jié)合模式將成為未來的主流。
京東此次推出的紅人孵化計(jì)劃專注發(fā)掘、孵化金子塔尖的超級(jí)網(wǎng)紅，最終脫穎而出的將成為京東平臺(tái)獨(dú)有的“京品推薦官”，從產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化的角度來看，京東本身的B2C模式能夠通過“紅人”演變出C2B模式，并實(shí)現(xiàn)兩種模式的結(jié)合。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，該計(jì)劃需要用成熟“造星”做法，目前了解到的主要階段將分為選拔期和孵化期。
在選拔期，京東會(huì)邀請(qǐng)符合要求的知名MCN機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)紅人參與其中，通過一定程度的資源傾斜，為紅人積累粉絲，然后根據(jù)大家在各類實(shí)戰(zhàn)中取得的效果進(jìn)行選拔；
在孵化期，京東會(huì)延續(xù)選拔期資源投入，聚焦于選定的孵化紅人，同時(shí)還會(huì)推薦平臺(tái)級(jí)、品類行業(yè)級(jí)、頭部品牌的大型營(yíng)銷活動(dòng)等與孵化紅人合作，最終選定屈指可數(shù)的超級(jí)紅人成為“京品推薦官”。
同時(shí)，京東還將從站內(nèi)站外帶貨能力、直播內(nèi)容播放量、單場(chǎng)直播銷售爆發(fā)力、粉絲活躍度等多個(gè)維度對(duì)紅人進(jìn)行選拔。
畢竟網(wǎng)紅與電商結(jié)合，將涉及：事件營(yíng)銷、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、商品與網(wǎng)紅及粉絲的匹配度、新品研發(fā)及品質(zhì)保證、購(gòu)物流程與履約體驗(yàn)、售后服務(wù)等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈條，想要持續(xù)健康發(fā)展，需要平臺(tái)方、MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅個(gè)人三方共同的投入和經(jīng)營(yíng)。
通過對(duì)京東此次投入10億造“星”的計(jì)劃和之前的內(nèi)容電商實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)京東首先是結(jié)合了視頻和直播兩種不同的模式，分別承擔(dān)種草和拔草，這與行業(yè)單純的直播電商平臺(tái)等還是有本質(zhì)的區(qū)別。
具體來講京東與行業(yè)有差異化的兩個(gè)部分：
1.日常視頻+爆發(fā)直播，通過不同的內(nèi)容形式，貫穿了消費(fèi)全鏈條，全面放大網(wǎng)紅產(chǎn)出的內(nèi)容價(jià)值；
2.全域視頻同步，即網(wǎng)紅產(chǎn)生內(nèi)容不僅在京東平臺(tái)以直播、視頻等形式發(fā)布，更將通過京東與與抖音、快手等平臺(tái)的深度合作，在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，全面放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量?jī)r(jià)值。
寫在最后
京東的“京品推薦官”在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)，首先將起到更好地行業(yè)規(guī)范作用，其次符合未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和“用戶需求曲線”及產(chǎn)業(yè)階段，成為京東新的增長(zhǎng)引擎。
野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)必定是暫時(shí)的，出現(xiàn)各種問題在所難免，這也是每一次新的商業(yè)模式發(fā)展過程的必然。
作為平臺(tái)方更應(yīng)該尊重商業(yè)的發(fā)展規(guī)律、重視用戶的需求變化及產(chǎn)業(yè)鏈的變革，做好準(zhǔn)備并果斷地大力投入，京東的“京品推薦官”這種“謀定而動(dòng)”的成熟網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式值得期待。
來源: 品途網(wǎng) 莊帥
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 網(wǎng)紅
