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拼多多總要走進五環(huán)
就像當(dāng)年京東與當(dāng)當(dāng)互相“進攻”一樣，當(dāng)阿里不斷嘗試下沉的同時，拼多多也在嘗試進入一二線城市的市場。
外界對于拼多多的固有印象，一直是其在下沉市場占有巨大多數(shù)的用戶和認(rèn)知度。但從目前的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，與外界貼上的“低端”標(biāo)簽不同，拼多多來自一二線城市的用戶并不稀缺。
根據(jù)企鵝智庫此前公布的《拼多多用戶研究報告》顯示，拼多多在一、二線城市的用戶占比為41.2%。另外，新增用戶中，一二線城市的用戶同樣不在少數(shù)。
在極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》中，顯示截至2019年第一季度，臺拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢；同時，拼多多對淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%（這也是阿里焦慮的原因之一）。
這樣的用戶狀態(tài)也為拼多多上探一二線城市創(chuàng)造了足夠的條件和機會。和聚劃算在618期間呈現(xiàn)的優(yōu)異戰(zhàn)績相同，此次拼多多的“限時秒殺”頻道同樣有一份捷報。“限時秒殺”負(fù)責(zé)人曾對媒體透露，618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達(dá)320%，超過拼多多同期GMV整體增速，更成為拼多多最重要的留存復(fù)購流量池。
對于拼多多而言，踏入五環(huán)之內(nèi)并不是難事兒。目前拼多多正越來越多地扮演著“中間人”的角色，以此前其推出的“多多果園”為例，拼多多試圖將農(nóng)村市場的資源轉(zhuǎn)化為賣方市場，而一二線城市轉(zhuǎn)變成為買方市場。通過這樣的傳遞，拼多多欣然希望進一步提升在一二線市場中的用戶占比。包括此前拼多多推出的“品牌館”，其中也不乏阿瑪尼等奢侈品品牌，此舉顯然是鎖定了一二線城市的用戶。
對于拼多多的上探舉措，相關(guān)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“從用戶構(gòu)成來看，拼多多是擁有進入一二線市場條件的，但對于它而言，一二線城市的競爭對手不只有阿里，京東、蘇寧等平臺；而且一二線城市已經(jīng)是存量市場，想要獲得新的增長就必須從競爭對手那里挖過來。但是京東、天貓、蘇寧等平臺在一二線城市深耕已久，它們擁有更完善的生態(tài)體系和基礎(chǔ)設(shè)施，面對它們，拼多多必須要做好差異化競爭的準(zhǔn)備。”
同時，該人士強調(diào)：“進入一二線城市市場之后，品類擴張和消費升級是拼多多必須要做的，但在這個過程中很容易出現(xiàn)二選一的難題。此前格蘭仕和天貓之間的翻臉就是一個典型例子，當(dāng)初京東、天貓之間的那些故事，很有可能會再重新上演一遍。”
【結(jié)束語】
從目前來看，雖然阿里和拼多多都在互相探底兒，但從商品結(jié)構(gòu)上來看雙方的差異性還是比較大的。從國內(nèi)電商市場的發(fā)展來看，阿里和拼多多想要在鞏固自身流量的同時尋求新的增量，就必須擴展新的市場。
在一二線市場，各方只能是零和游戲，而在仍待開發(fā)的下沉市場，新的機會或仍有施展的空間。從這個角度來看，聚劃算與拼多多的的互相“探索”是必然趨勢，而更多的類似舉動，也將演變成未來電商行業(yè)的新一輪增量“戰(zhàn)爭”。
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