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輾轉(zhuǎn)沉浮多年，聚劃算或?qū)⒃僖淮伪话⒗锿葡蚺_前。
近日，多家媒體報道阿里內(nèi)部正考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業(yè)群。據(jù)傳獨立后的聚劃算將肩負(fù)起阿里進(jìn)攻下沉市場、迎戰(zhàn)拼多多的重任。盡管阿里方面對此未予置評，但是從多方信源給出的信息來看，“618”期間聚劃算整體成交額同比大增86%，尤其是三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙超100%，令阿里內(nèi)部對于聚劃算的下沉能力愈發(fā)重視起來。
也是在上周，依靠下沉市場快速崛起的拼多多方面?zhèn)鞒鱿ⅲ瑢䦟ζ煜翫AU貢獻(xiàn)最大的“限時秒殺”頻道另立山頭，成立“秒拼”事業(yè)群。而獨立之后的秒拼事業(yè)群重任，就是上探一二線城市市場。
阿里下沉，拼多多上攻，相映成趣。
如今隨著電商領(lǐng)域流量日趨“洛陽紙貴”，各方在增量方面的競爭也在不斷加劇。雖然，至今阿里和拼多多都沒有給出確認(rèn)信息，但無論這兩個業(yè)務(wù)獨立與否，雙方加大對友商陣營的投入，已經(jīng)是毋庸置疑的事實。隨著未來雙方用戶重疊度的逐步升高，循著對方的短處踏入友商地盤，已經(jīng)是無法避免的大勢。
阿里：到廣大的鄉(xiāng)村去
馬云的微博Title是“鄉(xiāng)村教師代言人”，近些年來“到鄉(xiāng)村去支持教育”也是馬老師一直在做的公益事業(yè)。而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的下沉市場，整個阿里巴巴集團(tuán)同樣有清晰的認(rèn)識。
但是在過去兩年來，拼多多已經(jīng)把根須深深地扎在了這個巨大的市場里面。
拼多度的迅速崛起讓所有玩家看到下沉市場蘊含的能量。而作為電商巨頭的阿里，自然不會熟視無睹。而且，從最早的農(nóng)村淘寶到后來的淘寶特價版，阿里其實一直都沒有放松過對下沉市場的挖掘。
雖然未曾離開，但對于下沉市場這塊大蛋糕，阿里并沒有全面掌控，這也給了拼多多足夠的機會和空間。其實拼購的模式最早也可以說起源于聚劃算，不過由于受限于當(dāng)時下沉市場的消費能力以及智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率，聚劃算未能像拼多多一樣實現(xiàn)社交層面的裂變，滲透率也沒有形成足夠的威勢。
可以說，能點燃下沉市場的，并不一定是最先起跑的那個人。
此后，京東的崛起以及消費升級大趨勢令阿里將競爭焦點重新集中在了一二線城市，過去幾年，天貓商城也一直都是阿里電商戰(zhàn)略的核心。誰也沒想到拼多多的崛起如此低調(diào)，悄無聲息中在下沉市場做出了出人意料的GMV。這也迫使阿里不得不分出精力，再次聚焦拼多多的威脅。
當(dāng)然，“打仗”靠的終究是實力。在天貓+淘寶占據(jù)中國電商近半市場成交量的影響下，聚劃算在剛剛過去的“618”上給出了足夠亮眼的成績。根據(jù)阿里官方公布的“618”戰(zhàn)報顯示，天貓618首小時聚劃算就賣出超過3000萬件商品；整個活動期間，聚劃算整體成交額同比漲幅達(dá)到86%，三至五線城市購買用戶和購買金額同比均翻翻。
從阿里公布的2019財年年報中也可以看到，截至2019年3月31日，阿里巴巴在中國零售市場上的年度活躍消費者數(shù)量達(dá)到6.54億，比2018年增長了1.02億人。阿里巴巴的報告指出——77%的新增消費者來自下沉市場。
聚劃算的表現(xiàn)，以及下沉市場的潛力，都令阿里底氣更加充足。對于此次傳出聚劃算的調(diào)整話題，相關(guān)電商行業(yè)觀察人士對懂懂筆記表示：“從拼多多真正打開下沉市場開始，聚劃算被重用就是注定的事情。從目前來看，聚劃算在阿里內(nèi)部擁有重要的戰(zhàn)略價值，隨著未來聚劃算的進(jìn)一步發(fā)展，其在阿里內(nèi)部的地位有可能還會進(jìn)一步提升。”
至于未來聚劃算能否實現(xiàn)在下沉市場牽制拼多多的目標(biāo)，上述專業(yè)人士指出：“雖然加大了投入，但目前聚劃算對于阿里而言更像是一個商家用特價去庫存的平臺，而這一塊一直是拼多多的主攻方向。用聚劃算和拼多多全面競爭，能否達(dá)成理想的效果，還需要具體分析阿里內(nèi)部對聚劃算持續(xù)投入的力度，以及下一步具體的策略方向。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
