如果非要從底層去分別剖析拼多多與當(dāng)年的聚劃算，相同且不同。
同樣是以拼團(tuán)撬動更高性價比，實(shí)現(xiàn)流量聚集；但不同的是，整體大環(huán)境的變化。
2015年6月，淘寶開始重拳打假；同年11月，京東宣布關(guān)停拍拍網(wǎng)，眾多被“五環(huán)內(nèi)”拋棄的低端供應(yīng)鏈流出，并大量轉(zhuǎn)向拼多多平臺，剛好銜接上“五環(huán)外”的升級需求。
紅米、榮耀、vivo、OPPO等品牌從線上線下雙線動作，掀起了三至六線城市的換機(jī)潮。智能手機(jī)完成在下城市場完成了快速普及。
同時，微信借著智能機(jī)普及潮快速成為了國民應(yīng)用，并借由春晚紅包將移動支付借由社交快速打入下沉市場，最終為拼多多提供了低成本流量實(shí)現(xiàn)快速崛起的土壤。
于是，面向下沉市場的供給、需求兩側(cè)才真正被激活。
我們此前多次分析過，拼多多在微信這片土壤中，生根、發(fā)芽并成為參天大樹背后的邏輯，與其游戲化的交互邏輯是分不開的。
但順勢而為在“五環(huán)外”的成功，對于拼多多而言顯然不夠，拼多多到了要“造勢”的時候。
此前，易觀報告便有數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有72.4% 的拼多多活躍用戶同時使用淘寶；智能數(shù)據(jù)服務(wù)商超對稱科技（SST）則分析指出，拼多多80.1% 核心用戶是淘寶用戶；
同期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫DE Thinktank進(jìn)行的網(wǎng)民調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，拼多多核心用戶有79.8% 在使用淘寶。而這一數(shù)字在2017年底時還僅為46%。
換言之，已經(jīng)回過神的阿里正在逐步收割早年主動放棄過的市場。對于拼多多而言，需要盡快像資本市場證明其“護(hù)城河”的深度與寬度。
為了證明其在“五環(huán)內(nèi)”存在著影響力，拼多多也曾簡單粗暴地大打補(bǔ)貼戰(zhàn)。過去大半年時間，只要打開“什么值得買”這類導(dǎo)購網(wǎng)站，可以看到蘋果系產(chǎn)品的“史低價”幾乎全由拼多多所包攬。去年雙11，拼多多僅新iPhone交易額就有近15億元。
但嚴(yán)格來說，蘋果產(chǎn)品的確能在報表上實(shí)現(xiàn)“五環(huán)內(nèi)”消費(fèi)占比的大幅上升。但以補(bǔ)貼贏得局部戰(zhàn)場的勝利，顯然不是黃錚的一貫風(fēng)格。
我們不妨看看拼多多當(dāng)下為了“造勢”在做什么事：
4月21日，拼多多的“多多農(nóng)園”首站落戶咖啡產(chǎn)地云南保山。拼多多官方表示：
通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目。
簡單來說，拼多多正通過打掉冗余流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，連接“最初一公里”和“最后一公里”，以性價比武器撬動一場農(nóng)業(yè)路徑的變革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈條的價值重構(gòu)。
可以看出，拼多多的路線已經(jīng)從“賣貨給五環(huán)外”，逐漸升級為“將五環(huán)外的貨賣到五環(huán)內(nèi)”。
所以，無論“限時秒殺”的獨(dú)立是否能落地，至少與近來拼多多的動向在背后保持著一以貫之的考量，即：為消費(fèi)者提供確定性。
科技唆麻認(rèn)為，“多多農(nóng)園”的確定性在于，消費(fèi)者確定到手的產(chǎn)品達(dá)到了“同價位最好”；“限時秒殺”，則為空閑時間更少、準(zhǔn)求高效的“五環(huán)內(nèi)”消費(fèi)者，提供了“準(zhǔn)時撿便宜”的確定性。
3
結(jié)語
阿里一位高層曾評價：拼多多看自己是第二個阿里，但他們看拼多多不過是低配版的聚劃算。黃錚在去年初曾對此回應(yīng)道：
“我沒有研究過聚劃算。我們并不想做第二個阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式開創(chuàng)的早期。你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我。”
這一次觀點(diǎn)交鋒，一方面的確肯定了雙方在運(yùn)營模式上的相似之處；但另一方面，也折射出拼團(tuán)電商本身的復(fù)雜性很難以“消費(fèi)升級/降級”一言以蔽之，而是不得不面對市場變化在戰(zhàn)略上不斷進(jìn)行迭代。至少目前看來，拼團(tuán)電商之戰(zhàn)，最終將會演變?yōu)橐粡埞⿷?yīng)鏈改造戰(zhàn)。
來源: 微信公眾號：科技唆麻 作者: Philex Chen
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