在絕大多數(shù)人的人生經(jīng)驗里，

　　應該是從未見過，

　　這樣的一場時尚走秀。

　　確切點說，是一場「時髦癱」秀，

　　「癱」著也能秀!

　　2019年5月19日19時，湖南長沙華誼兄弟電影小鎮(zhèn)，芝華仕面向 996 青年們，發(fā)起了一場「2019 時髦癱春夏大秀」。

　　這場秀一共有 18 位模特出場表演。

　　他們中的絕大多數(shù)，都來自日常生活中的普通素人。

　　這些素人模特出場造型的設計，在整體劃一的「癱著」基礎上，然后各自把平時我們癱在沙發(fā)上有過的狀態(tài)、表情、動作，給一個個抽離出來。

　　比如，癱在上沙發(fā)上打盹、看電視、玩游戲、彈吉他、思考人生、為情所困、流淚神傷、和寵物互相取暖.......

　　同時，為了讓這場秀銜接時尚圈層，跟粉絲群體互動得更緊密和精準，芝華仕還專門邀請到偶像團體 NINE PERCENT 的成員之一——小鬼王琳凱來一起表演。

　　我在現(xiàn)場看完第一感受是：

　　這場著眼于「癱」字的大秀，也是一場反傳統(tǒng)，用新的創(chuàng)意，來冒犯和震蕩時尚圈的走秀!

　　因為別人家的秀，都是站著走、橫著走。

　　而芝華仕它家的秀，是躺著走、癱著走。

　　還有就是，當別的品牌都在關心你美不美的時候，芝華仕選擇來關心你累不累。

　　因為對置身現(xiàn)場的每位觀眾來說，這樣高度提煉生活經(jīng)驗的人物舞臺造型編排，不僅會容易代入進自己有過的沙發(fā)癱感受。

　　還會跟隨這個由回轉壽司般的「傳送帶」來推動劇情發(fā)展的舞臺，在荒誕之中，產(chǎn)生一種微妙的自省——

　　當我在癱著的時候，這世界上所發(fā)生的一切大事，都是沙發(fā)之外的事。

　　在那一刻，這一切也都變得不是事。

　　另外，根據(jù)芝華仕當晚統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)顯示：

　　這場 2019 時髦癱春夏大秀，開場僅 1 個小時，在天貓、虎牙直播的播放量，就已突破 100 萬。

　　再探究這場秀的深層次邏輯，這背后，其實是芝華仕想要把功能沙發(fā)這個品類，打造成一款時尚爆品的品牌溝通策略。

　　因為芝華仕已經(jīng)意識到，過去這些年發(fā)展下來，雖然產(chǎn)品力已經(jīng)躋身到了行業(yè)頭部品牌的位置，但是目前從市場局面來看，中國沙發(fā)行業(yè)集中度低，幾個頭部品牌的市場份額加起來市場占有率也不高。

　　比如可以查到的 2017 年數(shù)據(jù)：

　　敏華控股(芝華仕所屬集團)、顧家家居、華達利、左右家私所占據(jù)的市場份額分別為 4.12%、3.36%、2.35%、2.27%。

　　其他品牌的沙發(fā)，占總體的 87.91% 。

　　這種頭部品牌相差不大、其他品牌還未突圍的市場局面，也給了芝華仕一個提醒，那就是誰能快速在年輕人心目中建立起心智，誰就有可能在市場占有率上，往上再走一步。

　　于是，將年輕人有共鳴的互聯(lián)網(wǎng)語言「葛優(yōu)癱」和走秀的時尚形式結合起來，來做一場集體癱在舞臺上的沙發(fā)秀，這是芝華仕品牌找到的一個突破口。

　　因為這樣既從情緒上，撩撥了年輕人的心理共振，也在直觀上，傳達了芝華仕產(chǎn)品有的舒適感。

　　尤其是對那些不得不面對 996 的上班族們來說，深夜回到家中的時候，誰不想擁有一張一躺下就能舒舒服服、安放自己那些白天無處釋放的情緒的沙發(fā)啊?

　　最終，在落地進行創(chuàng)意輸出的時候，原本的「葛優(yōu)癱」，也往前升級了一步，變成了「時髦癱」。

　　而如果一定要總結芝華仕這次的傳播路徑，我覺得是：

　　它用一種反傳統(tǒng)和冒犯時尚走秀的形式，來打入年輕人的視野。

　　它也讓芝華仕在面向互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的時候，從此有了一個可以持續(xù)推演的創(chuàng)意事件，作為跟年輕人溝通的入口。

　　芝華仕也從「時髦癱」大秀開始，吸引到了年輕人的目光與喜愛，而為了將這種共鳴擴散出去，芝華仕也借助了聚劃算這個平臺，采取了多種快速傳播的手段，將芝華仕打造成新一代的網(wǎng)紅家居潮牌。

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