世間好物不堅(jiān)牢，彩云易碎玻璃脆。然而，不經(jīng)意間你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聚劃算在“好物”上有股認(rèn)真勁兒。
3月21日，阿里宣布聚劃算這把倚天劍再次祭出，聚劃算將集合淘搶購(gòu)、天天特賣以三合一之力成為一個(gè)升級(jí)的全營(yíng)銷平臺(tái)，未來(lái)將孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，擊穿200個(gè)城市，普惠消費(fèi)者以及品牌、商家。
4月16日，淘寶天貓最重要的營(yíng)銷平臺(tái)聚劃算，在手機(jī)淘寶的入口位置進(jìn)一步加強(qiáng)。未來(lái)聚劃算聚焦規(guī)�；l(fā)，淘搶購(gòu)以限時(shí)限量搶的賣法為消費(fèi)者提供極致的權(quán)益和貨品，兩者將進(jìn)一步有機(jī)融合。
如今，打開手淘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘搶購(gòu)、天天特賣、今日爆款、品牌清倉(cāng)等營(yíng)銷矩陣映入眼簾，這是聚劃算升級(jí)后的入口內(nèi)容，赫然整齊“列隊(duì)”在一級(jí)入口。
在“天天特賣”9.9包郵專區(qū)，收納盒，船襪，大廠直銷的垃圾桶等日用品應(yīng)有盡有，在“每日爆款”中，從泰國(guó)的金枕頭到稀缺新品榮耀Magic Book 2019可以盡情都收入購(gòu)物車。此外，紅包、神券、品牌直降、視頻直播、限量搶等創(chuàng)意玩法迭出不窮。
重出江湖的聚劃算正在打破慣性，它已經(jīng)不是十年前簡(jiǎn)單意義上的營(yíng)銷平臺(tái)，作為阿里打通淘寶、天貓生態(tài)的核心營(yíng)銷平臺(tái)，這把倚天劍的邏輯打法也日漸清晰。
亮劍
聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣正在打通整合，作為阿里電商三大營(yíng)銷“武器”，用阿里營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理家洛的話說(shuō)，每一個(gè)平臺(tái)都有千億體量的勢(shì)能，如果要獨(dú)立上市的話，都是百億級(jí)別的公司。
在實(shí)現(xiàn)首次集結(jié)之后，這把聚合之后的營(yíng)銷利劍將為品牌全面打通全場(chǎng)景、全人群、全價(jià)格帶，聚劃算已連接引爆服飾、美妝、食品、母嬰等眾多行業(yè)的數(shù)千品牌，幫助品牌創(chuàng)下多個(gè)銷售和拉新記錄。
在規(guī)模上，聚劃算持續(xù)引爆品牌銷量，2月，聚劃算三天賣空“云南千畝花田”，頂級(jí)鮮花品牌“方德波爾格”走入萬(wàn)戶家庭；2月底，賣空四千畝特優(yōu)級(jí)沃柑，滇橙集團(tuán)“云南甜，自然甜”品牌形象隨味蕾深入消費(fèi)者內(nèi)心；4月賣空“中國(guó)放心蛋”，上萬(wàn)新用戶首次感受到“圣迪樂村”品牌雞蛋的高品質(zhì)。
在場(chǎng)景上，聚劃算推出全新周末消費(fèi)場(chǎng)景“周末吾折天”，全面引爆周末經(jīng)濟(jì)。3月份一場(chǎng)周末吾折天活動(dòng)，綾致集團(tuán)一個(gè)周末賣出線下單店6年銷量，行業(yè)領(lǐng)軍的品牌形象再次鞏固。
此外，整合后的聚劃算背靠淘寶7億用戶，攜品牌強(qiáng)勢(shì)下沉，將品質(zhì)好貨帶到下沉市場(chǎng)，改造下沉市場(chǎng)商品魚龍混雜的現(xiàn)狀，擠壓劣質(zhì)山寨貨的生存空間。
在最近的一次聚劃算歡聚日活動(dòng)中，知名母嬰品牌babycare一天爆賣163萬(wàn)片紙尿褲，73萬(wàn)包濕巾和綿柔巾，訂單遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市。強(qiáng)大的爆發(fā)力推動(dòng)品牌三四線及以下城市客群占比增至六成以上，來(lái)自五線城市的成交增長(zhǎng)更是達(dá)到了507%。
聚劃算對(duì)下沉市場(chǎng)和年輕消費(fèi)者的挖掘，已經(jīng)成為品牌獲取新用戶的利器。
在一場(chǎng)聚劃算歡聚日活動(dòng)中，百事食品旗下的樂事薯片限定春日禮盒24小時(shí)銷售破萬(wàn)組，活動(dòng)當(dāng)天新客購(gòu)買占比達(dá)到75.9%，帶動(dòng)當(dāng)月粉絲環(huán)比增長(zhǎng)980%，來(lái)自三四線城市的消費(fèi)者占比提升近3成。
截至目前，聚劃算推出覆蓋各種消費(fèi)場(chǎng)景的玩法包括：針對(duì)大基地、產(chǎn)業(yè)帶的“賣空”系列、專注周末經(jīng)濟(jì)引爆的“周末吾折天”、針對(duì)下沉市場(chǎng)的“城市購(gòu)物PK戰(zhàn)”、 針對(duì)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)人群、幫助品牌打造子品牌扶持計(jì)劃的超級(jí)品牌聚星以及專注單品牌爆發(fā)力的歡聚日等。
打通全場(chǎng)景、整合全平臺(tái)，不論是新晉品牌還是老字號(hào)，無(wú)論是針對(duì)高端市場(chǎng)還是品質(zhì)惠人群，聚劃算都能為品牌提供量身定制的“引爆”方案。
聚劃算此番頻頻升級(jí)？某種程度上，我們可以看到淘寶平臺(tái)升級(jí)的方向。
1+1>2
隨著人貨場(chǎng)的不斷變化，線上零售每一季度，甚至每一天都有新的挑戰(zhàn)和變化。實(shí)際上，從淘系電商平臺(tái)上，不難看到，作為電商鼻祖的阿里在電商項(xiàng)上創(chuàng)新和擁抱變化的因子。
PC時(shí)代以來(lái)，萬(wàn)能的淘寶名頭不是蓋的。朋友有一套名貴的茶具，由于小孩兒玩耍，磕破了其中的茶船，一毀則損三軍。無(wú)奈之下，朋友抱著僥幸心理求助于淘寶，萬(wàn)萬(wàn)沒想到，竟然找到一件顏色和型號(hào)一模一樣的“配件”，一家來(lái)自汕頭的工廠直銷件。
可見，淘寶的威力不一般。
逛過(guò)一年一度淘寶集市的人，想必也見證過(guò)淘寶商家各式各樣新奇特等物件，其在“貨”的維度和營(yíng)造購(gòu)物的購(gòu)物理念甚至是超前的。
淘寶最初誕生的時(shí)代，中國(guó)的城市商業(yè)化剛剛進(jìn)入快速發(fā)展階段，零售環(huán)境從一線城市到二三四線城市極度不平衡，二線以下的城市的百貨商場(chǎng)，里面售賣的品牌大概有50% 以上是你并不知道的所謂全國(guó)品牌。一線城市和三線城市的消費(fèi)者，要用同樣的性價(jià)比買到同樣的商品，并不是一件容易的事。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新一波人口紅利下，淘寶的用戶規(guī)模迅速壯大。但是，地位相對(duì)穩(wěn)固的淘寶并沒有停止進(jìn)化。其在下沉市場(chǎng)的“掘金”威力也正在顯現(xiàn)。據(jù)阿里財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，淘寶天貓的新增用戶達(dá)到了1.2億，而且，大多數(shù)的新增用戶都不是來(lái)自一二線城市，而是來(lái)自下沉市場(chǎng)。淘寶作為一個(gè)擁有7億移動(dòng)月活用戶的平臺(tái)，新增人群中有70%到80%來(lái)自下沉市場(chǎng)。
如今，地位穩(wěn)固的淘寶沒有停止進(jìn)化，不僅承襲其中的貨品能力，但功能屬性上如何滿足各種多元化的需求？
不難發(fā)現(xiàn)，目前淘系電商的變化。各式各樣新形態(tài)的商家不斷涌進(jìn)淘寶平臺(tái)，達(dá)人，主播，內(nèi)容電商等新的生態(tài)物種也都裝進(jìn)了淘寶。商家、服務(wù)商、供應(yīng)鏈開始在這個(gè)平臺(tái)里共贏共生，經(jīng)濟(jì)體最核心的含義，就在此。
淘寶上線十五年，一直承接著超級(jí)入口和市場(chǎng)培育、用戶教育的機(jī)能，也帶動(dòng)阿里巴巴形成了一整套完整的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這也阿里巴巴之所以能被稱作“經(jīng)濟(jì)體”的最關(guān)鍵原因。
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