隨著淘寶、天貓營銷矩陣通過聚劃算的打通，淘系電商之間的協(xié)作開始進(jìn)入精耕細(xì)作的階段，如此淘系才能更直接、更簡單地滿足用戶多元化的需求。
在銷售前端，聚劃算開啟五品牌扶持計(jì)劃，其中包括面對下沉和長尾市場的獲取新客、尾貨清倉計(jì)劃，打造品牌爆款的超級單品計(jì)劃、量販包銷、子品牌發(fā)展計(jì)劃等。
然而，聚劃算的聚合之力不僅僅體現(xiàn)在“銷售”的前端，它還涉及到后端供給側(cè)改造上。聚劃算在供給側(cè)改革上與大淘寶生態(tài)實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。淘寶的這一策略有堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)，真正的性價比高的品質(zhì)好貨，只能通過供應(yīng)鏈革新帶來的效率提升打造。沒有效率的提高，是不可能讓消費(fèi)者得到真正高性價比的產(chǎn)品。
淘寶憑借多年沉淀下的大數(shù)據(jù)處理能力、成熟的C2M模式及強(qiáng)大的IoT改造能力，未來三年要為10000家制造業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行免費(fèi)的數(shù)字化改造升級。
阿里在推動供給側(cè)變革上也開足了馬力，今年也將利用聚劃算的規(guī)�；谋l(fā)力在三大方向上打爆：基地、工廠、產(chǎn)業(yè)帶。事實(shí)上，阿里大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢這時候就明顯體現(xiàn)出來了。因?yàn)檫@是一個尋找爆款的過程。
通過數(shù)據(jù)賦能反向指導(dǎo)生產(chǎn)端生產(chǎn)。比如，今年1、2月份江浙滬陰雨連綿，聚劃算會根據(jù)這一銷售的好節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)與廣東產(chǎn)業(yè)帶合作生產(chǎn)一款定制化的傘，直接在整個聚劃算平臺打爆。這其中當(dāng)然也有和品牌方合作為聚劃算“量身定制”的產(chǎn)品。
“爆款”是產(chǎn)和銷之間相互配合與銜接得到的一個合力展現(xiàn)，因而，孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆3000個品牌是聚劃算在供應(yīng)鏈端的新目標(biāo)。其實(shí)，聚劃算在這方面積累了不少案例，某種程度而言，已經(jīng)成為標(biāo)桿。
在諸暨，一家當(dāng)?shù)氐囊m子工廠，依托天天特賣C2M工廠改造計(jì)劃以及淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)，對襪子羅口進(jìn)行微創(chuàng)新，改造后的襪子除了更貼近消費(fèi)者需求，每雙可節(jié)約7%-8%的成本，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙。
襪子工廠并非孤例，其最終要走向的大淘寶生態(tài)的協(xié)同。
生態(tài)協(xié)同
淘寶天貓是中國擁有最龐大用戶群體的綜合性商業(yè)平臺，這是聚劃算推動供給側(cè)升級的用戶基礎(chǔ)。同時，淘寶天貓能夠?qū)Σ煌貐^(qū)、不同層次、不同偏好的用戶需求有最清晰、明確的整體認(rèn)知。淘寶持續(xù)創(chuàng)新迭代的產(chǎn)品，基于人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以幫助聚劃算實(shí)現(xiàn)更加高效率的供需匹配，在C端和B段構(gòu)建階層的信息和智能化的商業(yè)操作系統(tǒng)。
一路以來，阿里在電商上做一系列的創(chuàng)新，從支付系統(tǒng)、評價系統(tǒng)到物流等方便搭建底層，建構(gòu)“電商操作系統(tǒng)”，在此基礎(chǔ)上，隨著云技術(shù)、數(shù)據(jù)能力的不斷提升，其商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)力不斷增強(qiáng)，在某些方面甚至成為中國的標(biāo)準(zhǔn)。
回到聚劃算上，無論是從用戶、產(chǎn)品、技術(shù)還是生態(tài)層面，阿里在規(guī)模和實(shí)力上都是聚合爆發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾�？梢灶A(yù)見的是，即便是同樣的手法，同樣的跟進(jìn)策略，目前幾乎所有的平臺達(dá)不到阿里的高度和廣度。
在流量為王的時代，規(guī)模效應(yīng)是說不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的目標(biāo)，規(guī)模越大，用戶越多，平臺的價值越大。然而，今天作為中國規(guī)模最大的電商，阿里巴巴不僅僅滿足于規(guī)模效應(yīng)，更在持續(xù)挖掘生態(tài)協(xié)同的新商業(yè)機(jī)制。
從聚劃算打破慣性的創(chuàng)新式玩法中可窺一二。
不難發(fā)現(xiàn)，簡單的活動營銷帶來的是一時的脈沖，而聚劃算活兒做了全套——從生產(chǎn)端的好貨甄選，到銷售端的爆款激發(fā)購買力，中間整合的是菜鳥物流、金融等各維度的綜合能力。
沒有能力去做轉(zhuǎn)化，是沒有資格談爆款的。
這其中的邏輯就落在大淘寶生態(tài)和阿里商業(yè)操作系統(tǒng)上，不能用單一的營銷來囊括。正如家洛表示，聚劃算、淘搶購、天天特價進(jìn)行組合，并非是業(yè)務(wù)合并，而是通過組合讓聚劃算業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步爆發(fā)，同時也為了讓整個業(yè)務(wù)矩陣結(jié)合在一起，獲得消費(fèi)規(guī)模和訂單規(guī)模的更大提升。
這其中的供應(yīng)鏈從封閉走向開放，信息分享也走向并聯(lián)，其對商家的賦能效應(yīng)也逐步凸顯。
從阿里在零售的發(fā)展路徑和變革中，不妨可以做一個粗糙的劃分，在聚劃算全面重啟之前，阿里在下沉市場的重點(diǎn)打法，是獲取下沉市場用戶，為后續(xù)對用戶的深耕打下基礎(chǔ)。聚劃算的亮劍，預(yù)示著阿里電商在下沉市場上進(jìn)一步精耕細(xì)作，阿里正在圍繞用戶和品牌商家的多樣化需求，從數(shù)據(jù)、技術(shù)、智能等內(nèi)核的邏輯來爆破，從而創(chuàng)造新的供給，滿足消費(fèi)者的新需求。
這就是聚劃算倚天劍法的真正邏輯。不難預(yù)見，聚劃算效應(yīng)不斷爆發(fā)。
來源: 地歌網(wǎng) 作者: 吳筱鳳
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