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日前，蘇寧拼購公布了2019年上半年“拼拼工廠”發(fā)展情況。
蘇寧拼購總經(jīng)理張奎透露，在“拼拼工廠”推動下，6個(gè)月內(nèi)，定制化產(chǎn)品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康日銷超1萬單、沐沐熊日銷超25萬包，它們成為“拼拼工廠”上半年度明星企業(yè)。
上半年，蘇寧拼購根據(jù)消費(fèi)熱點(diǎn)，與“拼拼工廠”合作推出了多款反向定制產(chǎn)品：榮事達(dá)養(yǎng)生壺、金正榨汁杯、飛科剃須刀、先鋒落地扇等，其銷售情況遠(yuǎn)高于預(yù)期。
“拼拼工廠”是今年5月從原先的“拼工廠”升級而來，在線上，蘇寧拼購設(shè)立“品牌館”進(jìn)行流量扶持，在線下，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)提供大數(shù)據(jù)支持，幫助具有優(yōu)秀制造能力的中小企業(yè)建立自己的品牌，打通“企業(yè)-消費(fèi)者”的極簡鏈路，降低企業(yè)運(yùn)營成本，服務(wù)1.5億買家。
2018年，蘇寧拼購率先提出“拼品牌“計(jì)劃，主推拼工廠和拼基地，前者幫助中小企業(yè)成長，后者扶助農(nóng)產(chǎn)品上行。計(jì)劃公布后，蘇寧拼購團(tuán)隊(duì)深入制造業(yè)生產(chǎn)第一線，實(shí)地考察企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況，篩選符合“拼拼工廠”條件的企業(yè)。今年上半年“拼拼工廠”正式成員達(dá)40家，銷售額超20億，7-8月計(jì)劃再擴(kuò)容50名成員。
北京郵電大學(xué)教授楊學(xué)成表示：“拼拼工廠通過對工廠的生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造，幫助了許多三四線城市和鄉(xiāng)村一些生產(chǎn)制造設(shè)施，讓他們的生產(chǎn)又重新興旺起來”
“拼拼工廠”火了平臺 活了企業(yè)
在央視二套一則名為《網(wǎng)購“反向定制”火了平臺活了企業(yè)》的新聞報(bào)道中，央視記者與蘇寧拼購工作人員來到了河北保定一家“拼拼工廠”進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，用實(shí)例證明“拼拼工廠”是如何救活了一家企業(yè)。
在加入“拼拼工廠”之前，保定飛躍造紙廠只做線下的傳統(tǒng)銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷自己的卷紙，銷售情況并不理想，線下的銷售量還滿足不了最低產(chǎn)能。
缺少品牌認(rèn)知，是我國很多中小制造業(yè)的痛點(diǎn)之一。以沐沐熊為例，他們生產(chǎn)的衛(wèi)生紙品質(zhì)非常好，跟市面上常見的兩層、三層面紙不同，他們用了四層，這樣消費(fèi)者用起來更順手。
2018年8月，飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧工作人員根據(jù)市場情況和大數(shù)據(jù)建議他們，應(yīng)該嘗試生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品，打破產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，并提供了不少市場上的成功案例供其參考。經(jīng)過雙方多次溝通，沐沐熊牌抽紙誕生了。
“剛開始我們也是試試看”飛躍造紙廠負(fù)責(zé)人回憶說：“線下渠道成本高，就轉(zhuǎn)向嘗試線上銷售。其實(shí)我們廠成立時(shí)間很早，去年才接觸線上，算是很晚了。不過很幸運(yùn)趕上了蘇寧拼購的爆發(fā)期，從818到雙十一，頭三個(gè)月銷量蹭蹭上漲，堅(jiān)定了我們轉(zhuǎn)型線上的信心。”
目前，單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購月銷就達(dá)700萬包，是名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品。飛躍造紙廠負(fù)責(zé)人在接受央視采訪時(shí)表示：“最近造紙廠已經(jīng)采購了新的設(shè)備，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)。”
打造“日銷萬單”俱樂部
從上半年的“成績單”來看，已有多家“拼拼工廠”在蘇寧拼購流量扶助下達(dá)到日銷萬單的規(guī)模：小家電品牌貝貝康日銷3萬個(gè)滅蚊燈、康億日銷3萬臺無葉風(fēng)扇、克萊康日銷1萬個(gè)保溫杯。
“拼拼工廠”計(jì)劃成了推動這些中小企業(yè)進(jìn)行品牌升級的助力。“拼拼工廠”推出的反向定制產(chǎn)品做到了高品質(zhì)、平民價(jià)，比如在大型賣場標(biāo)價(jià)上百元的保溫杯，在蘇寧拼購?fù)焚|(zhì)只需17.9元。
據(jù)悉，參與“拼拼工廠”的品牌，在今年下半年都將深入接入蘇寧拼購的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，他們將從蘇寧獲得“前置化”的需求，反向定制符合市場和消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，降低研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，提前占領(lǐng)市場，發(fā)展更多“日銷萬單”俱樂部成員。
公開資料顯示，截至2019年6月，蘇寧拼購已累計(jì)了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達(dá)2100%。
來源：TechWeb
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