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2014年7月，張大奕與現(xiàn)如涵創(chuàng)始人、董事長馮敏合作，共同成立淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”。區(qū)別于傳統(tǒng)的淘寶站內(nèi)推廣模式，張大奕通過在社交平臺上的持續(xù)曝光，將聚集的人氣變?yōu)檫M店的流量，再將流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為成交金額。
開店半年后，張大奕的帶貨能力即得到檢驗，店鋪單日銷售額破千萬，張大奕2016年6月的一場兩小時上新直播中達成近2000萬元的交易額。2017年“雙十一”，張大奕店鋪銷售額達1.7億元。2018年“雙十一”，其店鋪銷售額實現(xiàn)28分鐘破億……種種輝煌戰(zhàn)績下，張大奕微博粉絲、“吾歡喜”店鋪粉絲雙雙突破千萬。
基于這樣耀眼的成績，2018年年初如涵才從新三板退市，年末馮敏就下定決心要赴美IPO。當如涵成功登陸納斯達克，張大奕迎來了作為網(wǎng)紅第一人的高光時刻，如涵也成為了所有網(wǎng)紅電商的標桿。可惜彩云易散，如涵上市即破發(fā)，之后兩個月股價連跌。
風起于青蘋之末，巨變的預兆其實早已顯現(xiàn)。在2018年“雙十二”的長時間直播后，張大奕坦言“有點累”：“比拼時長的直播模式會讓大家產(chǎn)生審美疲勞，我覺得雙十二之后，這個模式會有改變，因為直播的轉(zhuǎn)化率在降低。”3月4日的“天貓金妝獎”大會上，張大奕在年度美妝內(nèi)容創(chuàng)作者的紅人榜中滑落第二。
從粉絲的構(gòu)成來看，微博和淘寶是張大奕的主要陣地，截止6月18日，在微博與淘寶平臺上，張大奕各擁有粉絲1109萬和1042萬，而在抖音上，張大奕的粉絲數(shù)量僅有21.9萬，這其實是個相當嚴重的問題。
小紅書和抖音這樣的后起之秀，在不斷地對微博和淘寶的傳統(tǒng)統(tǒng)治領(lǐng)域發(fā)起沖擊。這些平臺不斷奪取傳統(tǒng)巨頭的用戶時長，一旦在平臺上擁有超高的關(guān)注度，帶貨變現(xiàn)能力也是非常亮眼。
舉例來說，“口紅一哥”李佳琦抖音粉絲時至今日已經(jīng)漲到2573.5萬，李佳琦爆紅的傳奇經(jīng)歷與微博微信增長進入乏力期，抖音的崛起密不可分。這一切都在表明一種趨勢，即張一鳴憑借人工智能技術(shù)展布雄心，抖商正取代淘客、微商、播商成為新的風口。
但不管是張大奕，還是李佳琪，網(wǎng)紅畢竟是個體的人，人有著太多的可能性和不確定性。網(wǎng)紅電商因網(wǎng)紅而興起，同時也不得不受限于網(wǎng)紅本身。
在2017-2019財年中，如涵的營收極度依賴3名頂級KOL。無論外在的資本運作有多復雜、無論電商網(wǎng)紅的概念有多火熱，沒有張大奕，如涵都無異于“腰斬”。這種過度依賴，讓如涵無法“化解”KOL流失的高風險，也使得如涵與KOL間的議價能力薄弱，KOL的抽成比率達到10%。
這些其實并不僅僅是如涵的痛點，很可能將是未來所有網(wǎng)紅電商不得不面臨的難題。
展望網(wǎng)紅經(jīng)濟未來
網(wǎng)紅電商就像剛剛展翅起飛的雛鷹，在接連不斷的磨礪和危機中艱難成長，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟的廣闊前景，為這些成長的陣痛賦予了偉大的意義。
結(jié)合現(xiàn)實來看，抖音等內(nèi)容創(chuàng)作平臺，想要推動自身從“有趣”向“有用”轉(zhuǎn)變,不斷進行電商化探索；淘寶等電商巨頭不甘坐以待斃，紛紛開啟直播功能予以反擊。在激烈的碰撞中，張大奕、李佳琪等網(wǎng)紅所引領(lǐng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，已經(jīng)緩緩拉開大幕，展露出其輝煌壯麗景象的一角。
在網(wǎng)紅生態(tài)體系中，網(wǎng)紅取代了傳統(tǒng)的銷售和營銷渠道，實現(xiàn)了企業(yè)和消費者之間的雙向溝通�；趯W(wǎng)紅及其粉絲之間的社會關(guān)系的深刻理解，網(wǎng)紅能夠識別潛在消費者，刺激消費者需求，并將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫�，有效地與各自的網(wǎng)紅共同創(chuàng)建品牌。
因此，如涵在實際上開發(fā)了一種商業(yè)模式，將在線零售帶入一個新時代，消費者通過網(wǎng)紅告訴企業(yè)生產(chǎn)和銷售什么，并讓企業(yè)在生產(chǎn)前能夠預測需求。
相較傳統(tǒng)銷售依賴生產(chǎn)者和消費者之間的信息差求存牟利，在社會日益扁平化，信息差愈來愈小的后互聯(lián)網(wǎng)時代，如涵更向我們展示出一種面向未來的銷售模式。
所以無論如涵未來會如何發(fā)展，它在實際上，已經(jīng)成為一個偉大的探索者。
（來源：蛇眼財經(jīng) 程祥） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 網(wǎng)紅經(jīng)濟 |
