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阻擊與突圍
然而，面對阿里、京東等巨頭的效仿和阻擊，拼多多如何進一步突圍依然成為了行業(yè)持續(xù)關注的焦點。然而在競爭日益激烈的電商市場，突圍并非易事。例如新蛋網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號店等等，曾經(jīng)一個個耳熟能詳?shù)男袠I(yè)新秀，在一輪輪的市場競爭中還是無奈地淡出了舞臺。
在這方面，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍聯(lián)合創(chuàng)始人代錫海對時代周報記者表示，京東、淘寶等巨頭正不斷下沉，這樣的外部競爭勢必會對拼多多的發(fā)展帶來一定的影響。
但拼多多需要面對的核心問題并非來自外部，而是其自身品牌的轉(zhuǎn)型突破。
代錫海認為，“五環(huán)外”廣闊的市場空間和用戶群在拼多多以往的發(fā)展中起到了關鍵作用，但也帶來了一定的品牌限制，后續(xù)發(fā)展中拼多多需要扭轉(zhuǎn)低端、廉價等的用戶刻板印象。
另一方面，巨頭下沉后，“五環(huán)外”的市場紅利正加速消失，打開一二線市場的上升空間也是拼多多需要聚焦和突破的方向。
“在下沉市場中，拼多多已經(jīng)構(gòu)建了一定的競爭優(yōu)勢和用戶忠誠度。”丁道師也認為，正如此前淘寶在精品化戰(zhàn)略上孵化出天貓一樣，拼多多同樣可以創(chuàng)立新的品牌來補足精品化模式，實現(xiàn)下沉與上行“兩條腿走路”。
實際上在這方面，拼多多也并非毫無察覺和轉(zhuǎn)變。例如在6·18期間，拼多多數(shù)據(jù)顯示，其3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，而水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
另外，此前極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢。這也意味著拼多多正加強對一二線城市用戶、市場的滲透力度。
對于拼多多未來發(fā)展的預測，曹磊總結(jié)稱，雖然拼多多有著亮眼的用戶增長數(shù)據(jù)，但無論從營收還是凈利潤指標看，與阿里、京東的差距依然客觀存在。
不過未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放，拼多多品牌與消費升級在“上行市場”中的進一步滲透，拼多多或?qū)⒈３譅I收高增長狀態(tài)，增長潛力、發(fā)展前景均值得持續(xù)關注。
來源：時代周報記者 曾憲天 發(fā)自廣州 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 電商 |
