“目前整個(gè)大聚劃算事業(yè)部，士氣特別好，因?yàn)樗麄兏惺艿搅霜?dú)特而巨大的價(jià)值，而且自己又沖在整個(gè)市場(chǎng)的最前端。”家洛說(shuō)。
目前在大聚劃算事業(yè)部旗下，聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)各有分工，商品從頭部品牌，到腰部、長(zhǎng)尾品牌，都能在這里找到各自位置：聚劃算主打頭部品牌，淘搶購(gòu)主打腰部及以下品牌，天天特賣(mài)則幾無(wú)品牌。
先合又分的聚劃算，此次調(diào)整能夠維持多久？家洛說(shuō)，至少兩三年內(nèi)，不會(huì)有特別大的變化，目前就是做好渠道下沉和用戶(hù)滲透，拉盡可能多的網(wǎng)民成為電商付費(fèi)用戶(hù)。
為達(dá)成這一目標(biāo)，聚劃算已在阿里集團(tuán)內(nèi)部展開(kāi)多種合作，其中包括與螞蟻金服和阿里云的合作，前者重點(diǎn)落定的是聚劃算與支付寶的下沉協(xié)同，后者則側(cè)重天天特賣(mài)對(duì)工廠的數(shù)字化改造。此外，阿里集團(tuán)在聚劃算人員配備等方面亦多有傾斜。
值得關(guān)注的是，今年的618，基于C2M模式的天天特賣(mài)，選出10萬(wàn)款達(dá)到行業(yè)價(jià)格底線的單品，已為超萬(wàn)家工廠和地方產(chǎn)業(yè)帶，帶來(lái)3億筆訂單。
天天特賣(mài)（前身天天特價(jià)）同聚劃算一樣，也已有近10年的歷史。
2014年之前，天天特賣(mài)專(zhuān)注于服務(wù)淘寶上的中小商家，做低價(jià)商品的分銷(xiāo)。到了2018年5月份，天天特賣(mài)也開(kāi)始關(guān)注源頭好貨，11月底正式進(jìn)入大聚劃算事業(yè)部，全面推進(jìn)C2M模式。
天天特賣(mài)負(fù)責(zé)人唐宋對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，未來(lái)C2M在很大程度上會(huì)實(shí)現(xiàn)工廠或產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)銷(xiāo)一體化，目前阿里的C2M尚在發(fā)展過(guò)程中，難點(diǎn)在于對(duì)工廠的數(shù)字化改造。在工廠的生產(chǎn)制造端，阿里幫助工廠接入IoT設(shè)備，讓工廠在關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化采集。
“我們與阿里云的IoT團(tuán)隊(duì)是深度結(jié)合的，基本已經(jīng)快成孿生兄弟了，每到一個(gè)工廠和產(chǎn)業(yè)帶，都需要針對(duì)性地提供解決方案。”唐宋說(shuō)，阿里云的IoT生態(tài)里面有很多供應(yīng)商，不同品類(lèi)的硬件，采集技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不相同，這些都需要跨部門(mén)合作打造，“我覺(jué)得這可能是當(dāng)下最難且比較耗時(shí)間的部分。”
第一批吃螃蟹的商家已經(jīng)有所斬獲。
福派是一家地處浙江臺(tái)州的電動(dòng)牙刷生產(chǎn)企業(yè)。它是2017年入駐淘寶平臺(tái)，2019年2月底首次參加聚劃算活動(dòng)的。
福派電商銷(xiāo)售總監(jiān)慕孟飛對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，雙方建立合作后，在供應(yīng)鏈端，阿里為福派提供了消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，例如新增了更受年輕人喜愛(ài)的粉色、青色牙刷，刷體的形狀設(shè)計(jì)也調(diào)整得更為圓潤(rùn)。
618大促正式開(kāi)始于6月1日，而5月31日晚上，福派全體員工加班到了凌晨2點(diǎn)半。“當(dāng)天銷(xiāo)售非�；鸨�，我們也沒(méi)有意識(shí)到會(huì)有這么大的爆發(fā)。6月1號(hào)、2號(hào)，兩天賣(mài)出了去年整個(gè)6月份的銷(xiāo)售額。”慕孟飛說(shuō)。
618即將結(jié)束，但競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有
讓我們回到2016年，當(dāng)聚劃算并入天貓時(shí)，拼多多剛剛上線3個(gè)月。當(dāng)時(shí)，雙邊戰(zhàn)事正酣的阿里和京東，誰(shuí)也沒(méi)有注意到，這個(gè)以拼團(tuán)為主要模式的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)通過(guò)“9塊9包郵”迅速崛起，而它直奔著去的下沉市場(chǎng)，堪稱(chēng)線上流量的處女地。
拼多多在下沉市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，令阿里與京東不得不正視嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的到來(lái)。百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥提醒記者，在拼多多上市前，阿里內(nèi)部也曾經(jīng)孵化過(guò)一個(gè)項(xiàng)目叫“淘寶拼購(gòu)”，同樣主打拼團(tuán)功能，但當(dāng)時(shí)沒(méi)能做起來(lái)。
當(dāng)然你也不能說(shuō)，阿里完全沒(méi)有吃到下沉市場(chǎng)的紅利，畢竟數(shù)據(jù)的表現(xiàn)并不算差。根據(jù)最新財(cái)報(bào)，在2019財(cái)年，淘寶新增用戶(hù)1.02億，其中77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。未來(lái)幾家電商的競(jìng)爭(zhēng)，恐怕不在于對(duì)新增流量的發(fā)掘，而是流量的沉淀和轉(zhuǎn)化。根據(jù)易觀國(guó)際3月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，72.4%的拼多多用戶(hù)同時(shí)是淘寶用戶(hù)。
所以，對(duì)于今年的618，阿里極為重視，稱(chēng)其為上半年最重要的一次消費(fèi)戰(zhàn)役。這一次，蔣凡兼任淘寶和天貓總裁后，用兩個(gè)多月的時(shí)間和一系列動(dòng)作，向外界高光展示了其正面對(duì)抗拼多多的新武器——聚劃算。
數(shù)據(jù)顯示，618期間，聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生超過(guò)180個(gè) “千萬(wàn)爆款團(tuán)”，4700多個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”，4200多個(gè)銷(xiāo)量破萬(wàn)件的爆款單品，平均每個(gè)爆款單品將為商家引流上萬(wàn)新客。
有意思的是，當(dāng)阿里想方設(shè)法的觸達(dá)和占領(lǐng)下沉市場(chǎng)時(shí)，拼多多卻急甩標(biāo)簽，力圖農(nóng)村包圍城市，打入前者的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地——中高端市場(chǎng)。
拼多多的618策略是，挑選出1萬(wàn)件爆款商品，進(jìn)行定向補(bǔ)貼，補(bǔ)貼總額號(hào)稱(chēng)百億。
拼多多“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者表示，從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，拼多多一二線城市年輕用戶(hù)增勢(shì)明顯，67億元農(nóng)產(chǎn)品中，超過(guò)80%的訂單來(lái)自一二線城市，包括iPhone在內(nèi)的高客單價(jià)商品，成為這次促銷(xiāo)的核心驅(qū)動(dòng)力。
當(dāng)然，在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，我們也不能忽視京東。618大促最初源于京東店慶，迄今已有15年的歷史。
在2019京東618全球品牌峰會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，京東零售要實(shí)施“全面開(kāi)放戰(zhàn)略”，不能僅僅依靠賣(mài)自營(yíng)商品發(fā)展，要向“做平臺(tái)”轉(zhuǎn)型，從大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、線下場(chǎng)景、智能化支持等多維度，給商家提供支持。
今年的618，京東的反向定制即C2M成為重頭戲，強(qiáng)調(diào)新品首發(fā)；同樣被強(qiáng)調(diào)的還有下沉市場(chǎng)和“拼購(gòu)”玩法，以及在微信這個(gè)社交戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)略資源。
在本文刊發(fā)后的幾個(gè)小時(shí)，2019年的618大促將落下帷幕。人們會(huì)碰一杯酒，甩下一句，“終于結(jié)束了。”然后披著星辰走出阿里、京東、拼多多的辦公樓。
可是真的結(jié)束了嗎？不，他們將一直走在通往大海的路上。“互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特征就是，它始終存在著很大的不確定性。”家洛說(shuō)。
來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》記者 程璐
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