垂直電商主要就是經(jīng)營垂直業(yè)務(wù)類型的人群，專注女性群體的蘑菇街是這個行業(yè)非常具有代表性的公司。而這家公司的潮起潮落，曾一度引領(lǐng)垂直電商時代，又突然掉隊，后來即便登陸資本市場，垂直電商或許還是輸了。
蘑菇街發(fā)展處處掣肘，2018年的上市倒像是無奈之選。
2018年，創(chuàng)投圈正值凜冬，各大投資機構(gòu)捂緊荷包，存糧過冬，這種情況下，一些企業(yè)即便虧損嚴重，也會流著血上市。
苦熬8年的蘑菇街在年底終于在紐交所上市，開盤價12.25美元，盤中跌幅一度超過17%，首日報收14美元，與IPO發(fā)行價相同，總市值14.97億美元。戲劇的是，這個市值，與蘑菇街、美麗說合并時的30億美元估值形成鮮明的對比，恰好為之前估值的二分之一。那場合并并沒有解決本質(zhì)問題，蘑菇街還是掉隊了。
掉隊的蘑菇街
5月30日，蘑菇街對外公布了2019財年第四季度及2019財年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。
從財報來看，蘑菇街在2019年財年第四季度的營收同比增長15.9%，2019財年總營收同比增長10.4%；2019財年，蘑菇街經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為2.397億元人民幣。
截止發(fā)稿，蘑菇街股價為4.4美元/股，總市值為4.7億美元。自發(fā)布財報后，蘑菇街股價陰跌不止，而從蘑菇街這幾個月的股價來看，幾乎持續(xù)處于下滑狀態(tài)，較上市的14美元股價已經(jīng)蒸發(fā)約67%的市值。
蘑菇街的定位越來越模糊。
作為低端的電商平臺，蘑菇街的產(chǎn)品品類、商品價格優(yōu)勢以及品牌知名度都不如拼多多，而作為社區(qū)平臺，無論是用戶活躍度還是受眾群體、帶貨能力都不如小紅書。
2016年起，蘑菇街發(fā)力直播業(yè)務(wù)，計劃通過直播對電商供應(yīng)鏈的改造來應(yīng)對各方面問題。
蘑菇街創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)公開表示：“過去一個季度里，我們通過豐富內(nèi)容，提升用戶對于直播業(yè)務(wù)的參與度，促成復(fù)購率的提升，繼續(xù)擴展、優(yōu)化和提升了時尚生態(tài)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈。”
直播的確為GMV、移動月活用戶帶來了一定程度的增長，但實際情況是，2018年第四季度，蘑菇街的活躍買家數(shù)量為3450萬，相較于去年同期的3390萬，增幅僅1.8%。換句話說，直播雖然帶來了收益，卻沒有在引流上呈現(xiàn)一定的突破。
電商直播可吸引極大流量，但能將娛樂流量轉(zhuǎn)化為購買流量，還是有一定難度的。
電商直播更像是一款輔助銷售的工具，目的是為平臺帶到額外流量，提高商品銷量和點擊率。去直播間看視頻的用戶，普遍是為了找樂子，而不是購物，因此想讓這部分用戶下單，難度仍較大。
除此之外，直播過程中人流極不穩(wěn)定。用戶對感興趣的內(nèi)容會停留一段時間，不感興趣的內(nèi)容點開一下就退出了，尤其是直播主要占據(jù)用戶碎片化時間，這就決定觀看的多樣化。蘑菇街直播工具產(chǎn)生的流量終究不具備較強粘性，一家電商平臺的業(yè)務(wù)中心還是應(yīng)該以經(jīng)營用戶為主。
公開資料顯示，北京市消協(xié)2018年共測試商品樣品共864個，其中線上采集樣品432個，不達標(biāo)160個，不達標(biāo)率37.04%。其中，蘑菇街有5個樣品均不達標(biāo)，不達標(biāo)率為100%。
近兩年，《電商法》監(jiān)管閥口不斷收緊，遇見問題平臺和產(chǎn)品，如何執(zhí)行和執(zhí)行力成為社會熱議的話題。而網(wǎng)紅主播、微商在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，均需要營業(yè)執(zhí)照，買賣假貨和偽劣商品也會對其發(fā)展造成限制。
僅憑直播帶貨積累用戶，直播電商市場不規(guī)范之余，市場份額已經(jīng)被拼多多、京東、阿里等電商巨頭分割，抖音、快手等更具競爭力的主播平臺也在迅速崛起，這會直接導(dǎo)致蘑菇街難以招攬主播和留住現(xiàn)有的主播。
尚處于虧損的蘑菇街正面臨一張無形的天花板，8歲的它還有機會嗎？
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