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去年，蘑菇街更是請(qǐng)來了周冬雨當(dāng)代言人，她手里可是有蘭蔻這種國際大牌的代言，雖然請(qǐng)來了大牌當(dāng)代言人，目的想要強(qiáng)化其年輕人的品牌形象，吸引更多的年輕人。但是花再多的錢玩各種營銷，只是將人們的注意力吸引到了平臺(tái)，這并沒有什么用。財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街12個(gè)月內(nèi)的活躍用戶數(shù)同比沒有任何增長，仍然是3280萬人。
可見，只是一昧的迎合消費(fèi)者，在營銷方式方面做文章，卻無法突破自身壁壘，實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)變現(xiàn)，這對(duì)于扭虧為盈沒有好處。
反觀蘑菇街的競爭對(duì)手小紅書，在這個(gè)流量枯竭的時(shí)代，卻能夠保持用戶增長的勢頭，一方面，小紅書做UGC內(nèi)容的沉淀，另一方面有效的進(jìn)行運(yùn)營推廣，尤其是隨著林允、范冰冰等一批明星的入駐，小紅書開啟了明星帶貨的時(shí)代，再加上小紅書聯(lián)合贊助了《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等偶像綜藝，這在年輕一代的心中，其品牌特性、印象都大大提升了。
GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，小紅書和蘑菇街最大的差別在于，蘑菇街的商業(yè)模式不清晰，僅靠直播想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)還是比較困難，而對(duì)于女性群體來說，購物并非只是買東西，還有溝通、交流和種草的過程。不像小紅書，其內(nèi)容是依托UGC建立起來的社區(qū)，通過社區(qū)內(nèi)容、博主筆記分享來建立信任，這樣粘性自然能夠形成。
有了平臺(tái)，有了流量，消費(fèi)者買不買單還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，無論什么營銷方式，質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者都不會(huì)買賬。今年3月，北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，北京市消協(xié)2018年共測試商品樣品864個(gè)，其中線上采樣432個(gè)，不達(dá)標(biāo)160個(gè)，不達(dá)標(biāo)率37.04%。其中，蘑菇街5個(gè)樣品全部不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)率百分之百。
背靠騰訊日子并不好過
其實(shí)，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪曾是阿里巴巴的工程師，當(dāng)蘑菇街拒絕阿里巴巴的投資后，阿里巴巴就全面封殺了蘑菇街，為了沖出重圍，蘑菇街2015年?duì)渴置利愓f，但并沒有實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
另外，在2018年5月，蘑菇街與騰訊達(dá)成了合作協(xié)議，獲得了微信支付和QQ錢包的入口通道，同樣，微信小程序也是一大新的增長入口。但是，相比之下，同樣是得到騰訊加持的拼多多和唯品會(huì)就比蘑菇街更有存在感。
拼多多雖沒盈利，在最新公布的12個(gè)月內(nèi)GMV達(dá)5574億元；唯品會(huì)連續(xù)多年盈利，最近還獲得了騰訊的增持。而蘑菇街不僅從創(chuàng)立至今一直沒有盈利，在股價(jià)暴跌時(shí)還得自己花錢回購股票。
同時(shí)，在今年5月，騰訊宣布和京東續(xù)簽為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將繼續(xù)獲得騰訊的一級(jí)和二級(jí)入口。而且，小紅書也得到了騰訊的青睞，可見，蘑菇街的存在對(duì)于騰訊來說或許沒有那么重要了。
有句話來形容蘑菇街很貼切，那就是“靠人不如靠自己”，雖然有了騰訊的護(hù)持，對(duì)蘑菇街的發(fā)展有一定保駕護(hù)航的作用，但是能否在市場中站穩(wěn)腳跟，還是自己本身實(shí)力要過硬。
現(xiàn)在蘑菇街在持續(xù)虧損、同行競爭壓力大、商業(yè)變現(xiàn)難的境地下，是否已經(jīng)到了走投無路的地步了？GPLP犀牛財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。
來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng) 作者：夏天 審校：一條輝 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 蘑菇街 |
