“在快手上，所有的人都是大海里的一滴水”，義烏工商職業(yè)技術學院前副院長賈少華說，“怎么讓別人知道你，你通過什么樣的方式推廣你自己？這就是流量，流量為王”。
數(shù)據(jù)顯示：2018年，快手平臺的日活用戶超過1.6億，月活用戶3億，每日上傳短視頻超過1500萬條，庫存短視頻數(shù)量超過80億條。2018年，有超過1600萬用戶在快手上獲得了收入。
“快手上火爆的小漁村我去過，漁民們多有文化也談不上，但是他們真的很厲害，拿個面包蟹腦袋上敲一下，快手上播17妙的視頻，一下子就有了10多萬人觀看，如果有1%的人買蟹，漁民就賺到了”，賈少華補充。
快手里如何引流？
賈少華在義烏被譽為“創(chuàng)業(yè)教父”，在他看來，這個世界什么都不缺，缺的就是注意力。
“義烏2018年的出口是2400億，網(wǎng)上銷售是2368億。因此，義烏的小商品市場看起來人氣沒有以前旺了，但這不代表它衰落了。義烏小商品市場的很多經(jīng)營者都是線上線下并重的，我估計現(xiàn)在線上線下的銷售五五開，”賈少華表示。
而對閆博、侯悅、李文龍、陳智華……多數(shù)“新義烏人”來到義烏時，都一窮二白。在某種程度上來說，他們只代表義烏小商人中的一部分，租不起檔口，但在生活的重壓之下，他們賺錢的意愿又非常強烈。
如此這般，他們利用快手就是抓住了這個大時代給他們的機會。每一代人都有每一代人的機會。對義烏第一代人來說，雞毛換糖是機會，而對義烏的第二代人來說，小商品城的檔口是機會……
改革開放四十年，故事寫到了“新義烏”人這里，在這個網(wǎng)絡時代，僅僅靠吃苦耐勞是不夠的。“實際上，證明你優(yōu)秀是不難的，但證明你存在就很難，不出現(xiàn)就等于不存在”，賈少華如此說。
如何證明自我存在？快手上如何引流？
閆博的快手ID號“創(chuàng)業(yè)之家-閆博”分享的主題是， “義烏，遇到了很多困難，他是如何一步一步走下去堅持創(chuàng)業(yè)的。”而侯悅的人設就是一個堅強的，不向命運屈服的媽媽。
李文龍是一個會聊天的，賣女孩飾品的小男生；陳智華則是一種沉穩(wěn)的，介紹好產(chǎn)品，有錢大家一起賺的人設。在短視頻的海量平臺上，他們作為一滴水，證明了他們的不同。
他們在快手上樸素的方法論暗合了短視頻超級工廠頭部MCN機構打造網(wǎng)紅的方法論。
“我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅一定打造人格化的，因為社交時代，只有人才有社交屬性，欄目是沒有社交屬性的，我們決定要從人的維度切入。” 洋蔥的聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德闡述。“辦公室小野”和“ 代古拉K”等IP均出自洋蔥旗下。
與頭部MCN機構不同的是：這些“新義烏人”，他們只是把他們生活的一部分搬到了網(wǎng)上，他們取得了自己滿意的成績。
向閆博請教創(chuàng)業(yè)的人有2000多位，其中六七百人選擇留在了義烏做快手電商。閆博的創(chuàng)業(yè)隊伍開始變的龐大起來，他在義烏的小商人中開始小有名氣。有至少一百家廠商找到他，希望閆博能幫助他們賣貨。
現(xiàn)在的侯悅，她有自己的工廠生產(chǎn)頭花、頭繩一些爆款飾品，批發(fā)合作的工廠有10家左右，日均批發(fā)十單左右，零售400-500單。侯悅有5個銷售，她打算再孵化一些新號。
目前李文龍與10家左右的工廠合作，目前代理商有500人。平均每天初三幾百單到上千單不等，快手上有五六百人從李文龍哪里進貨�，F(xiàn)在的陳智華，日均出單100多單（全部都是批發(fā)訂單），已經(jīng)與10多家工廠建立合作。
他們大多都是通過直播電商賺了錢，此前，他們其實不懂得生意，也不懂電商，更不懂短視頻和直播；但義烏，是一個可以聽得見錢“響”的地方，競爭就像空氣一樣，無處不在。
他們接受市場的洗禮，在這里快速的完成蛻變和成長。現(xiàn)在這撥人是最懂在快手上如何賣貨的義烏人，他們知道如何創(chuàng)造人設，如何增粉，如何創(chuàng)造一個適合短視頻和直播平臺買的產(chǎn)品。
他們并非沒有焦慮，他的焦慮是在義烏這個地方，一旦有人從一個地方掙錢了，同行們學的都很快，第二批，第三批很快就出來了。但在義烏，這是一種競爭的常態(tài)。生活在義烏，他們必須適應這種競爭的常態(tài)。
侯悅打開了手機，里面的短視頻里出現(xiàn)了一個小男孩，已經(jīng)可以慢慢的走了。他現(xiàn)在在杭州康復治療，一個月三萬塊治療費。侯悅看著視頻里的孩子，笑了。
來源: 騰訊深網(wǎng) 作者: 薛芳
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