|
繼4月2號紛來聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官羅杰接受深創(chuàng)派專訪之后，紛來的商業(yè)模式引起了深圳廣電方面極大的關(guān)注興趣，4月8號，全國首個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新電視頻道深圳廣電-“眾創(chuàng)TV”來到紛來，并邀請紛來創(chuàng)始人于沛東接受專訪。
眾創(chuàng)TV記者、編導(dǎo)一行和紛來創(chuàng)始人兼CEO于沛東，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO羅杰就以下幾個(gè)議題深入探討了短視頻電商的創(chuàng)新之路。
紛來目前的業(yè)務(wù)主要的創(chuàng)新點(diǎn)在哪？
于沛東談到，紛來基于火爆的內(nèi)容營銷市場為廠商提供短視頻內(nèi)容營銷一站式的服務(wù)，包括加強(qiáng)后期銷售轉(zhuǎn)化的工具。
紛來的第一塊業(yè)務(wù)：做短視頻眾包的橋梁。紛來通過APP聚集海量創(chuàng)作者，為商家提供短視頻內(nèi)容制作。這些創(chuàng)作者在平臺通過接單的方式幫助廠家創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容，并在微博微信進(jìn)行有價(jià)值的傳播，對商品進(jìn)行推廣和宣傳。
紛來的第二塊業(yè)務(wù)：內(nèi)容營銷與傳播的轉(zhuǎn)化工具。紛來基于自身的H5頁面、小程序等工具，可以在微信、微博、百度、今日頭條等平臺實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)內(nèi)容營銷，并且支持用戶在觀看短視頻內(nèi)容的同時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)一鍵下單直接購買。而不用像傳統(tǒng)內(nèi)容電商一樣，用戶看完了內(nèi)容需要去別的平臺搜索。
這個(gè)業(yè)務(wù)模式在行業(yè)內(nèi)有什么優(yōu)勢？
于沛東坦言，從整個(gè)商業(yè)模式來看，目前市場上找不到紛來可以明確對標(biāo)的產(chǎn)品。但有一些相關(guān)的上下游企業(yè)，比如淘寶和抖音，他們更多分別集中在內(nèi)容和C端流量的展示上。比如抖音這類的短視頻內(nèi)容平臺，一直傳達(dá)給市場的理念是：內(nèi)容營銷非常好非�；鸨碳姨貏e是零售的企業(yè)聽過之后也會覺得確實(shí)很不錯(cuò)。但是回過頭來，這個(gè)短視頻內(nèi)容要怎么做，誰來幫我做？需要做什么樣的內(nèi)容？商家都是不知道的，紛來在這個(gè)模塊上為商家提供這樣一個(gè)商業(yè)的支撐。
作為平臺來說紛來對就業(yè)者有哪些利好？
于沛東表示，紛來跟很多互聯(lián)網(wǎng)平臺是一樣的，為廣大用戶創(chuàng)造基于互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
在這一點(diǎn)上，可以把紛來比成短視頻版的滴滴，在沒有滴滴之前，很多人想去開黑車，這樣就會被交警抓，或者開出租的話需要交牌照費(fèi)。但滴滴規(guī)范了整個(gè)行業(yè)，把有出行需求的人和有時(shí)間開車賺錢的人連接在一起，為大家創(chuàng)造了合法合規(guī)的賺錢的機(jī)會。
紛來的商業(yè)模式在短視頻創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也是一樣的道理。我們國內(nèi)短視頻用戶差不多三億左右，這三個(gè)億里面有兩三千萬人是愿意去基于短視頻創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)的。但是這群人很大一部分會因?yàn)檎也坏接唵蔚仍虺砷L不起來，只能停留在自娛自樂的階段。紛來為這群用戶提供了海量的機(jī)會，讓他們能從一個(gè)個(gè)人的愛好成長為一個(gè)小的工作室，再到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，最終成為一個(gè)更完整的生態(tài)的體制。
紛來商業(yè)模式未來的兩個(gè)行業(yè)發(fā)展方向
第一個(gè)是短視頻電商內(nèi)容行業(yè)方向。紛來通過對供應(yīng)鏈的整合，聚集更多有內(nèi)容方面需求的企業(yè)，然后去規(guī)范化這個(gè)行業(yè)；同時(shí)通過這樣的方法，幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，讓他們有更穩(wěn)定的更健康的職業(yè)成長生態(tài)。就像08年淘寶剛創(chuàng)立的時(shí)候，大家不會覺得電商是一個(gè)行業(yè)，但是現(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)成為很多大學(xué)生就業(yè)的首選行業(yè)。其實(shí)短視頻創(chuàng)作也是一樣，隨著技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的呈現(xiàn)形式，從圖片到短視頻是一個(gè)必然的趨勢，也必然會需要更多人去從事這個(gè)行業(yè)。紛來希望能夠幫他們?nèi)ニ茉煲粋�(gè)這樣的行業(yè)方向，讓更多人的職業(yè)成長有一個(gè)明確的目標(biāo)，幫助他們解決他們就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題。
第二個(gè)是自零售商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。在供應(yīng)鏈上，一旦這么多人想在行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，一定會產(chǎn)生一個(gè)巨大的能量。紛來希望通過短視頻內(nèi)容營銷工具，賦能產(chǎn)商，幫助廠商更好地銷售商品。所以紛來提出了一個(gè)自零售的概念，就是希望能夠幫助每一個(gè)商家去構(gòu)建屬于自己的渠道，讓他們能跳過傳統(tǒng)的商超、賣場、傳統(tǒng)的電商平臺，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)去中心化的新的零售通路，擁有更多自己的選擇。
搜索更多: |
