創(chuàng)新是他們唯一可以憑借的武器。
李文龍對創(chuàng)新的理解不亞于閆博和侯悅。創(chuàng)新，人無我有，人有我新。94年出生的李文龍是山西臨汾人。
李文龍想在快手上復(fù)制尹希婭的成功的時候。當(dāng)時他深陷困境，身上只剩下不到一百錢。李文龍2014年開始玩快手，早年他經(jīng)常在直播間給別人刷禮物，經(jīng)常發(fā)一些瑪莎拉蒂、蘭博基尼等豪車的視頻。積累了七萬的粉絲。
在李文龍的印象中，快手上沒有人拍攝飾品類的視頻。但在快手上做電商，基礎(chǔ)配套已經(jīng)非常成熟。李文龍盤算了下，在快手上做飾品生意是不需要成本的，他有七萬的粉絲，只要能幫店家把貨賣出去，自己就可以抽成。
李文龍騎了一個電瓶車來到義烏小商品市場，一家一家店的去溝通，拍短視頻上傳快手賣貨，整整一天時間，說的口干舌燥，磨破了嘴皮子，只有兩個店主同意讓他拍攝。
李文龍運氣不錯，他拍攝的第一個飾品的飾品，快手官方就給推了熱門。第一單是一個云南的客戶，成交額是2300，李文龍賺了不到600塊錢。這600塊錢開啟了李文龍的快手電商之路。
4月份的時候，李文龍注冊了浙江下手快飾品公司。李文龍敘述，他家批發(fā)的飾品要比別人家貴一些，他在乎質(zhì)量，一條項鏈，鍍真金和鍍普通的寶色之間的差異是一個保持一年，一個保持三個月，僅此一項在成本上相差兩到三塊錢。
在李文龍的生意經(jīng)中，他從來不做一次性生意，客戶買的東西壞了，要么全賠，要么全部退款，他從來不得罪客戶。僅此一項，他賠了很多錢。但在生意場上，這種“傻”為他帶來了信任。
李文龍的快手飾品創(chuàng)業(yè)看起來順風(fēng)順水。但在李文龍看來，這一切僅僅是看起來容易而已。“平臺的流量對每個人來說都是均等的，做生意，靠的是人�，F(xiàn)在平臺上賣得都不是商品，而是人格魅力”。李文龍說的人格魅力，其實是網(wǎng)絡(luò)人設(shè)。
“我一個男人，戴不了項鏈，也戴不了耳環(huán)，曾經(jīng)試著打耳洞，但后來放棄了。我每天都在研究那些很火的視頻，在琢磨能不能借鑒。在視頻里我就是逗比，天天給大家講笑話。我給姑娘推薦飾品，他們覺得漂亮就去買。”李文龍說。
創(chuàng)業(yè)這一年，李文龍基本是每天凌晨5點到6點的時候開始睡覺，下午1點到2點起床，去年三個人做了300萬銷售額�，F(xiàn)在的他已經(jīng)還清了200萬欠債，資產(chǎn)過百萬。
盡管小成，但這不是李文龍想要的成功。
李文龍想做更大的生意，比如養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，他曾經(jīng)籌劃過，但失敗了�，F(xiàn)如今，他對飾品生意的看法，這是個掙口飯吃的小本生意。他打算把飾品生意交給妹妹搭理，自己騰出身來，去養(yǎng)老領(lǐng)域做大生意。
馮敏此前曾表示：網(wǎng)紅不會是一個短期的現(xiàn)象，而且會是品牌未來的長期動力。他認為，網(wǎng)紅（電商）能夠出現(xiàn)基于三個基礎(chǔ)條件：
第一是以阿里為代表的電商基礎(chǔ)環(huán)境，讓線上成交得以實現(xiàn)，特別是女裝供應(yīng)鏈做到了相對的柔性化，讓大家能夠有一個較低起點去做自有品牌；第二個基礎(chǔ)條件是因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，特別是社交媒體的出現(xiàn)，讓一個愿意做品牌的人可以成為自己，同時又是內(nèi)容生產(chǎn)者，而內(nèi)容生產(chǎn)頻率跟內(nèi)容質(zhì)量沉積才是最終對用戶影響的結(jié)果；第三點是因為90后的消費理念已經(jīng)發(fā)生了完全的變化，他們愿意參考一個意見領(lǐng)袖的購買決策。
根據(jù)艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》，網(wǎng)紅涉及領(lǐng)域日漸增多，內(nèi)容形式的多樣化，也帶來了更強的變現(xiàn)能力。過去一年，網(wǎng)紅電商、廣告、直播打賞、付費服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等變現(xiàn)手段，都取得了可觀的增長。尤其是廣告收入增長迅猛，成為繼電商之后網(wǎng)絡(luò)紅人重要的收入來源。微博官方數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，微博上粉絲量超過100萬以上的網(wǎng)紅超過2萬人，覆蓋25個領(lǐng)域，與廣告主簽約的網(wǎng)絡(luò)紅人占比從23.1%增至57.53%。
在資本市場單靠一個張大奕顯然是不夠的，如涵所要做的除了培養(yǎng)更多的張大奕，更要增加新的變現(xiàn)能力。如涵招股說明書顯示，截止2018年3月份，品牌服務(wù)的收入達到3500萬元，翻了5.4倍。而2018年后三個季度收入達到了一億元，相比去年同期翻了3.4倍。雖然目前占收入比重還是太小，但是增速卻相當(dāng)驚人。這其中來自于合作品牌數(shù)量的增長。截至2018年年底合作品牌數(shù)量達到501家，而去年同期則只有47家。
一滴不一樣的水
陳智華對短視頻平臺的了解要深刻的多。他通過有專利的產(chǎn)品抹布，在快手上建構(gòu)了一套直接準對小商家的銷售模式，越過了中間商和渠道商。而這樣以來，他的產(chǎn)品的銷售壽命就得以延長。
而現(xiàn)實也印證了他的判斷。
來自福建的陳智華今年32歲，他是“椰殼”抹布創(chuàng)始人。他在2017年發(fā)現(xiàn)了快手這個平臺，做銷售出身的他，覺得在快手上適合做銷售，但前提是必須有龐大的粉絲群。
陳智華注冊了一個ID號，前期，他主要是模仿，學(xué)人家拍小電影一樣的拍短視頻，一拍一個上午，上傳后上不了熱門，就很泄氣。整整兩個月時間，陳智華感覺付出了了很多時間，但得到的很少，基本沒漲粉，他覺得有點浪費時間。
偶然間，陳智華發(fā)現(xiàn)有人在拍豪車，說坐在車里感覺很牛。陳智華茅塞頓開，豪車他也有，也是他就順手拍攝了一條豪車視頻，發(fā)現(xiàn)確實能漲粉。就這樣拍攝著、拍攝著……粉色漲到了4.9萬。
陳智華到了瓶勁期，粉絲漲起來了，每天直播1-2個小時，拍短視頻1-2個小時，相當(dāng)一天有半天的時間就沒有了。在義烏做生意本身就挺難的，付出那么多時間沒有經(jīng)濟收益，玩了大半年時間，陳智華想放棄。
有一天，吃完晚飯，陳智華逛夜市的時候，發(fā)現(xiàn)人家擺地攤的時候在直播，人氣很旺。陳智華想，他也擺過地攤，能不能研究一款產(chǎn)品，適合快手創(chuàng)業(yè)的氛圍，能很直觀的看到產(chǎn)品效果，演示性強；能讓很多人去銷售，比打工好一些。
思來想去，陳智華決定研發(fā)一款洗碗布。2018年5月份，新品上市，洗碗布本身是有特點的，不需要洗潔精的洗碗布。他通過直播的方式，建立了洗碗布的營銷隊伍。如果碰到下雨，在家里直播也可以直播演示。
關(guān)于售后，陳智華也做了一些承諾，進貨了賣不出去的，他都可以回收。陳智華的產(chǎn)品在快手上很快就引爆了，找到陳智華的人都是想做批發(fā)生意的人，基本上繞開了中間商和渠道商。
在陳智華看來，以前通過中間商和渠道商的時代，開發(fā)一個產(chǎn)品只能買一兩個月，很容易被模仿。這也是李文龍當(dāng)下的苦惱。但對陳智華來說，他的產(chǎn)品推出半年后，市場上才出現(xiàn)一兩家能和他們抗衡的對手。
共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
搜索更多: 短視頻
